八一八你不知道的AVON雅芳，其实是世界最大首饰制造商

　　现在年轻人口中，安利已经成了一个意为强烈推荐的动词，安利xx漫画、安利xx综艺......可见直销模式的洗脑能力已深入人心。

　　那么，你听说过雅芳吗？

　　这就有点年代感了，可能很多90后都没有听过。

　　虽然听起来有点土气，但雅芳确实是个国外牌子，还是一个一度比安利更强大的直销企业，在全盛时期全球有六百万个直销从业者。

　　并且，雅芳是中国第一个拿到直销牌照的公司，鼎盛时期有三十五万直销从业者，营业额达10亿人民币，全国有超过一万个门店。

　　一、图书推销开启的化妆品帝国

　　雅芳由David H McConnell始创于1886年，最早是个卖书刊的夫妻店。老板在上门推销书刊过程中发现主妇们不乐意他进入室内卖书，于是他灵机一动，卖书附赠香水，这一招果然换来了图书销量的增加。

　　卖着卖着McConnell先生发现香水更受欢迎啊，干脆改名叫加州香氛公司，继续用上门推销的方式卖香水。

　　1920年，David H McConnell的公司扩大业务范围，推出牙刷、爽身粉等一些日用产品。

　　得益于1921年出现的照片商品手册，推销员不用再扛着重重的样品上门，商品手册化订货也大大扩大了订货范围。公司生意迅速扩大到美国48个州。

　　从古到今，一个大的品牌都少不了一个朗朗上口的名字。McConnell先生是莎士比亚的粉丝，1939年，他选择了莎翁故乡的小河AVON作为公司新名称。

　　↑↑↑莎翁故乡Stratford-Upon-Avon

　　和原来拗口的公司名相比，AVON这个词简洁明快，还有莎翁加持，雅芳公司的事业一路顺利。挨家挨户敲门推销的推销员有了新的称呼：“雅芳小姐”。

　　雅芳小姐以家庭主妇为主，卖化妆品有天然的共情优势，聊着天就把单子搞定了，靠着这套销售体系，雅芳很快便成为世界级的香水与化妆品品牌。

　　这时候，兰蔻刚刚起步，雅诗兰黛和迪奥要1946年才成立，我们现在耳熟能详的顶级品牌，不过是二战后刚刚诞生的小萌芽。

　　二、四年封神 成为世界最大首饰制造商

　　二战后，雅芳开始了海外大举扩张之路。

　　在美国本土，则是开发了香膏的衍生品，不小心走出了另一条轰轰烈烈的首饰封神之路。

　　1970年，Avon为顾客推出了三款内藏香膏的饰品：一个猫头鹰别针，一个戒指，和一个吊坠。戒指名为“Bird of Paradise Glace”，用仿玉石和合金镀金制作，内藏香膏。

　　这个系列出乎意料的受到了客户的好评，在客户的强烈要求下，1971年雅芳推出了第一个匿名设计师首饰系列“Precious Pretenders Collection”（宛如真宝）。

　　20世纪70年代，二战期间积累起来的对固定资产、住宅建筑、耐用消费品的需求逐渐饱和，第三次科技革命的影响进入末期，美国经济进入滞胀。

　　经济停滞，失业率升高，人们在灰暗的生活中迫切想要一点色彩来安慰自己---但别花太多钱。

　　雅芳敏锐地察觉到了这个口红效应带来的商机，推出的首饰设计风格华丽，以真珠宝的态度设计，但以合金和人造宝石为材料，而且只卖首饰的价格。

　　“Precious Pretenders Collection”（宛如真宝）的广告，在全国大规模刊登，这些看上去精雕细琢，工艺繁复，显得非常昂贵的首饰广受女性好评。

　　1975年，仅用了4年的时间，雅芳成为世界上最大的首饰制造商。如今美国Vintage首饰市场，五成以上打标首饰背后，都有雅芳的logo。

　　三、扬长避短、借势突围

　　对于一个首饰品牌来说，它的地位一是靠数量，二是靠质量。

　　前者雅芳靠着自己庞大的销售渠道已经登顶，但设计质量和影响力怎么保证呢？

　　这时候的雅芳已经不差钱了，但除了砸钱打广告，它还选择了一条能最快提升影响力的道路：借势。

　　雅芳的借势包括著名设计师、明星名人、服装品牌，甚至还有自己的竞争对手。

　　它从1986年起，就和深受皇室贵族和好莱坞明星的设计师肯尼思·杰·莱恩（Kenneth Jay Lane）合作，直到2004年才结束。

　　↑↑↑Kenneth Jay Lane

　　合作期间推出了无数风靡全美的时装首饰。

　　↑↑↑K.J.L for Avon

　　除了KJL，还有设计师BARRERA也与雅芳联手推出了不同风格的首饰。

　　↑↑↑Barrera for Avon

　　90年代，雅芳邀请伊丽莎白泰勒（Elizabeth Taylor）以她的巅峰之作电影《埃及艳后》为灵感设计首饰。

　　这些首饰的和泰勒在电影埃及艳后中佩戴的相似，以合金和人造宝石制成，是目前雅芳首饰中价格最高的。

　　↑↑↑Elizabeth Taylor for Avon

　　雅芳还获得了泰勒的授权，复刻了她第五任丈夫理查德伯顿送给她的“泰姬陵”钻石吊坠。

　　这条项链本是泰勒的40岁生日礼物，心形钻石本属于曾属建造泰姬陵的沙杰汉(Sand Elijah khan)国王，吊坠与红宝石和钻石一起镶嵌在黄金项链上。

　　↑↑↑泰姬陵钻石吊坠

　　不仅拉别人跨界，雅芳连自己的竞争对手也要化竞争为合作，来个强强联手。

　　Trifari自20世纪40年代起，就是美国时装首饰的传奇。

　　站台的首席设计师Alfred Philippe为梵克雅宝和卡地亚都工作过，作品充满想像力，并辅以高品质的做工。

　　↑↑↑Trifari Jewels of India系列

　　不仅设计牛，材料也牛。Trifari发明了一种革命性的新金属，名为“Trifanium"，号称“永不褪色金”的合金。

　　还有一种号称革命性的材料是路塞特树脂，很像水晶，应用于40年代推出Jelly bellies系列中。

　　四、日薄西山 风光不再

　　雅芳荤素不忌的借势合作，让它一度成为时尚珠宝界的扛把子，然而90年代之后，雅芳全球范围内积极扩张主业，首饰业务却受到海外市场的冲击，停滞不前。

　　2008年在中国遭遇贿赂门受到重创，加之直销模式落后于消费习惯和电子商务崛起，曾经风光无限的百年巨头销售持续萎缩，年年亏损，在竞争对手面前毫无还手之力。

　　目前雅芳几乎消失在视野中，复兴计划遥遥无期。这一百年企业的命运是浴血重生，还是卖身于人，我们不得而知。

　　而看过这个故事的你，也许日后遇上一枚雅芳出产的vintage戒指的时候，你不再觉得它冷冷冰冰，会想起这背后的故事，看到这首饰曾见证的辉煌，和历经时光依然如故的温柔。