TA，为什么让那么多宁波富人们“上头”？

文/秦闻月

时代的一粒灰，落在房企头上就是一座山。

今天，当我们凝视当下的房地产时代。

无论是“白银时代”，还是“黑铁时代”，它都不可避免地坠入到了一个“大洗牌时代”。

由此，我们正在见证诸多“房企帝国”的风雨飘摇、江河日下。

然而在宁波，有一家房企仿佛像超出了三界之外、不在五行之中的“孙大圣”，用十个字言简意赅来形容，即：

任凭风浪起，稳坐钓鱼台。

这家房企，就是本土豪宅硬核派江山万里。

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说起江山万里，立刻让人联想到金庸武侠小说里的“扫地僧”。

但江山万里不老，创立至今才九岁，正值“恰同学少年风华正茂”，但却少年老成，已然领会了“扫地僧”精神。

所谓“扫地僧”精神，就是要经得起、耐得住、守得住。

经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住繁华。

既置身于江湖，更超然于江湖。还有一种更高的境界，我不在江湖，江湖却有我的传说。做人若至如此境界，堪称“人尖”。

房企的至高境界，也莫过如此。

宁波，好似江山万里的少林寺。

与其到外面打打杀杀，不如在家里苦练内功，只要耐得住寂寞，眼前的繁华就能守得住，足矣。

关于江山万里“扫地僧”精神，我举两个例子。

第一、江山万里的“2021年空窗期”。

对于一家房企来说，如果名下楼盘在售房源基本卖光光，然后突然停下来，既不拿地也不扩张，首先团队心里要发慌。

很多房企之所以无序扩张，到最后惨淡收场，很大一部分原因就是为了保团队，否则好不容易召集起来的队伍，自然要如鸟兽散。

2021年，自明湖悦府售罄后，江万团队就面临着这样一段空窗期。

当时，曾一度引发江湖传言，江山万里很可能“扬帆出海”，走出宁波。

然而结果不仅没有“扬帆出海”，还在2021年5月、11月宁波两次集中土拍盛宴中神奇“失踪”了。

作为本土新生代豪宅“玩家”，面对一片大好形势，居然没有乘胜追击、开疆拓土，反倒中途玩起了“失踪”。

一时间，江山万里让很多人失落。

今时今日再看，当绝大多数房企正深陷泥沼，曾经一度让很多人失落的江山万里，却风景这边独好。

妙，实在是妙。

事实证明，江山万里能多次避开楼市调整造成的“冲击波”（这一轮同样也不例外），稳打稳扎，超强的自制力和自控力，是其以不变应万变的“不二法宝”。

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近日，一位全国百强房企的民营地产大佬，在经历了资金链断裂、美元债大跌等诸多险象后，发表一番“劫后余生”般的深刻感言：

当前形势下，房企要认准三个字——少、小、好。

少，即尽量不再开房地产以外的新赛道；小，即不再过度追求规模量；好，即在少、小的前提下，使企业提质增效。

地产大佬以损失百余个小目标的惨痛代价，才艰难领悟的房企经营哲学，江山万里在创立之初，便已心领神会，并坚定奉行与践行。

真不简单呐！

说到江山万里“扫地僧”精神的第二个例子，那就是长期霸榜于小红书、微信群的宁波首个现房销售楼盘——江山万里·江皓府。

■项目实景图

一般来说，一个网红盘在互联网上的热度，大概能维持多久？

从效果图到户型图的剧透，从开盘前认筹到摇号结果出炉，正常要三个月。

然江皓府呢？

自去年初至今，它的热度持续了一年之久，正应了那句话：江皓府不在江湖，江湖却有它的传说。

时至今日，江皓府在互联网上的热度已达历史顶峰。

是否在想，莫非宁波富人们每天都很闲？

别怀疑，疫情横行的当下，富人们的消遣方式其实已被严重压缩到了“史上最匮乏”，比如：

搭机去伦敦喂鸽子、去法国血拼奢侈品、到夏威夷海滩晒太阳这种原本富人们的日常，现在都变成了“奢侈想象”。

所以，在财务自由的世界里横冲直撞的太太们、富二代们、白富美们，只好将心灵的慰藉、精神的寄托，“发泄”到互联网上，“倾注”在江皓府身上。

写到这里，我不由得打开了珍藏许久的“红星二锅头”，默默地喝上了两大口。随着一股火辣辣的气流由丹田直冲任督二脉，我仰天长啸：

江皓府，为什么让那么多宁波富人们“上头”？

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江皓府令人上头，抽丝剥茧不过三个理由：品牌、品质、现房。

品牌自不必说，但这里要特别输出一个新观点，即：

相比而言，江山万里更像是一家“科技公司”，不断地积累“技术沉淀”和“设计成果”，并将它应用到下一个作品里。

江皓府，就是这家更像“科技公司”的房产公司潜心打造的下一个作品。三年来倾尽心血的匠造历程，用一个字来形容，就是“耗”。

耗得是什么？

耗得是金钱、人心、耐心、精力……

假设一个项目融资10个亿，融资成本是5%，现房销售三年的融资成本就是1.5个亿，融资总利息高达15%（不计复利的前提下）。

同样逻辑，期房选择一年开卖，则可以省下一个亿。这仅仅是从房企融资成本层面考虑，再从团队收入层面考虑，则又是另一番光景。

以项目营销总为例：

该岗位薪资大致由基本工资+项目佣金两部分构成，项目佣金要占大头。现房三年开卖，则意味着收入至少连续两年要锐减一大半……

当然，除收入锐减外，还有时间、人心、耐心、精力……

以上这些，最后统统都“补偿”给了购房者，为他们省下了资金、时间、精力等等，这就是房企做现房销售需要付出的巨大代价。

所以，这个赛道不是每个房企都有资格加入，它需要有强大的品牌背书和良好的口碑沉淀共同加持于一身的硬核派实力房企。

放眼宁波，敢于饮此头啖汤的，当下仅有江山万里。

■项目实景图

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我们来谈一谈江皓府的一些核心和创新价值。

核心价值层面，如“三江六岸”区位、成熟的全球供货系统、全系标准化配套体系、全闭环自有产业链等等，这里不再赘述。

重点说核心价值体系里、让无数宁波人“上头”的建筑外立面。

全石材干挂外立面，延续了江山万里一脉的豪宅血统，同时还做了难度极高的大胆创新。

过往，江山万里住宅的外立面，都是采用特有的石材幕墙系统，横向和纵向的石材线条进行交错，厚实而稳重。

如今，江山万里在江皓府的外立面设计上，创造性地引入了“光影设计”理念。

通过横向、纵向、斜向的石材线条拼接方式，创造出江皓府独具特色的建筑外立面视觉效果。但是，真的费时、费力、费功夫。

因为，必须要借助编号才能实现每块斜切面的顺利拼接，施工的难度和作业精细度可想而知。

■项目外立面实景图

再说说江皓府立体式园林。

作为占据“三江六岸”核心区位的江皓府，在自身坐拥了奉化江、滨江公园天然资源同时，还打造了宁波首个立体式园林。

除全石材饰面景墙形象入口，以及莫奈花园、艺术庭院、社交客厅等主题景观节点外，一个约6000㎡商业屋顶花园，堪称是“惊鸿之笔”。

■项目景观实景图

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细品江皓府，发现更多“内容”。

比如江皓府总户数仅370席，只推出建面约185㎡和208㎡两款“纯大户”，都是江山万里得心应手的高研户型。

其中大横厅设计，做了菜单式选项，专为客户量身定制。

总而言之，一个新时代到了。

2022年1月，宁波第三轮集中土拍，江山万里终于没有让宁波人再失落，老江东华光城地块被它斩获。

地块门槛很高——现房销售+定品质，但还是果断出手了。

看来，对2022年楼市，江山万里很有把握；看来，“现房销售”这条赛道，江山万里也很有信心。

或许，“现房销售”未来将逐渐成为衡量各大房企战斗力的重要标准。

在宁波，江山万里作为这个重要标准的示范者、先行者、践行者，无疑对宁波房地产行业乃至同行，造成了很大的压力。

毕竟，一登场便技惊四方，一出手便造极登峰。

试问江山万里，你让同行们今后怎么玩？

最后我只想说：江山万里，怕了你！

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