冲第一！背靠“大树”，他用3年时间跻身市场头榜！

我国两轮电动车行业逐渐步入成熟期，随着2019年“新国标”政策的实施，行业需求重振，同时新政策提高行业门槛，加速底部出清，行业格局持续向强者恒强优化，重点市场和下沉市场的突破成为品牌可持续发展的关键。

而在行业头部领跑的小刀，率先提出了“价值经营”策略，强化、升级全国渠道差异化核心竞争力，全面发力空白渠道建设、转型，也由此带领经销商迈向微笑曲线“上游”，是写满了答案的新国标时代发展参考书。对此，在新时代跟跑的小刀经销商家人们有话说。

跟随小刀思维全面转型，小刀山东菏泽巨野优秀经销商朱鹏朱总，短短3年内便稳居当地市场前二，进击市场第一！在实现了自身创业梦想的同时，也造就小刀在区域市场的品牌传奇，而这一切都离不开小刀“价值经营”策略的赋能。

跟朱总的交流始于一段关于初心的回忆，对于电动车行业“老字号”小刀的考察和欣赏，在小刀公司的鼎力支持下，成就了当地市场的霸主地位，如今巨野街边随处可见的小刀电动车正诉说着这一珠联璧合的美好，面对变化莫测的市场形势，朱总正向着长远发展的目标稳健笃定，他的成功值得借鉴！

聚焦“价值经营”，共识新打法

小刀协同经销商成就区域市场广覆盖

俗话说“得渠道者得天下”，如今市场竞争日益激烈，如何让渠道经营实现长效增长最为关键，而小刀以“价值经营”策略为导向，给业内提供了一种渠道建设的全新方向。

在“价值经营”的指引下，小刀帮扶商家实现终端升级，完成门店价值跃升。提供专业培训团队，专人跟进、指导店面形象焕新、产品陈列、团队培训等，保证门店能够从形象、产品、销售、服务实现全面的提升。朱总严格落实小刀的升级标准对店面进行改造，店面形象规范化、专业化，展示小刀科技底色、全品类风采，品牌价值不断提升，满足了消费者的核心购车诉求。

目前，朱总的二十多家门店已经全部完成升级，其形象店面在当地市场排名第一。朱总表示，门店升级之后，“进店率明显提高，复购率也再次增高。”通过提升产品陈列技巧，为用户创造了更好的选车体验，让消费者慢慢形成了对小刀优秀民族品牌和航天技术水准产品定位的认知，在当地迎来了爆发式增长，市场份额进一步提升。

朱总说事实上从2019年开店到现在，复购率都特别高，有的一家人都买好几辆车，整个家族都来买车，小刀的良好口碑是最好的市场通行证。在口口相传之下，小刀已成为越来越多“家族”的专属用车，拥有着一批坚实拥护小刀的消费者，让自己夯实了市场前二的地位，更有信心冲第一！

谈及成长速度如此之快的原因，朱总表示，坚决落地执行小刀“价值经营”策略，让自己看清了发展方向，就是要软硬实力两手抓，转化为体验感极强的消费过程与五星服务，让已经买到产品的小刀用户产生忠诚，也让未曾享受到产品与服务的消费者产生期待。

重塑产品价值，寻求经营差异化

小刀“价值经营”助力经销商长效发展

面对存量市场的激烈竞争，很多企业陷入困境，产品与服务日趋同质化，渠道布局都差不多，很多企业沉迷于价格战，导致消费者流失率高。在这样的行业背景下，小刀的“价值经营”模式犹如清流般奇袭市场，真正实现了经销商与消费者长久追随的长期价值。

而差异化产品，则是小刀链接起经销商与消费者的“纽带”，当好策略与好产品强强联合，才造就了小刀经销商的逐浪前行。在小刀“价值经营”的帮助下，朱总反馈，“2022年销量同比增长30%，其中，爆品车的销量占比明显提升，并且回头客也多，这是卖低价车比不上的，能真正让促进长期发展。”是的，实现长期发展，这就是朱总理解的小刀“价值经营”的根本目的。

在具体销售过程中，朱总和团队成员会对所有进店顾客认真分析产品好坏，丰富的配置、出众的产品力，让很多用户都认定了小刀！致力于做大格局，做强未来，朱总深深认同小刀“价值经营”策略，这种来自于价值观上的高度契合，也是朱总能和小刀在当地市场冲到头榜的原因。

“产品+服务两条腿走路”，一句老生常谈的话，朱总贯彻至今。“在当地，我们的服务是做的最好的。”谈到服务，朱总颇为自豪。协同二十多家二网门店，提供二十四小时服务，“打个电话就去”，朱总把服务做到极致，也赢得了小刀用户的广泛认可。

小刀的“价值经营”带来的实实在在的改变，只有身处其中的小刀经销商能体会到，底气十足的朱总，在新国标时代爆发式的增长显得更加自信，而成绩的取得得益于小刀公司的统筹和帮扶，让门店形象、渠道拓展、服务口碑都能进一步拉开与竞争对手的距离。

寻求经营差异化，不走他人都在走的路；重塑产品价值，抛弃“薄利多销”的落后思想。小刀的“价值经营”正在看不到的地方，深深播种到全国渠道建设的每一处，帮助经销商转型、提升、蝶变。

结语

行业形势复杂，新势力不断，小刀独特的“价值经营”策略在自身品牌力的加持下，独树一帜，成为广大经销商得以背靠的“大树”。

加盟小刀3年多的朱总，见证了小刀的飞速发展，也实现了自己的快速成长。而在全国各地市场，小刀的万千经销商们也正斗志昂扬，书写着不同的小刀故事！