后疫情时代的第一个618，各平台“明牌”了！

从去年年底到今年年初，围炉煮茶带火的露营经济和人间“乌托邦”淄博市，成为了人们向往的自由与“远方”，近期火爆的演唱会经济，更是一票难求。

不得不说，一切关乎消费的经济似乎都朝着火热的状态恢复着。

据官方数据显示，受一线城市物流和供应链能力下滑影响，2022年市场普遍对消费持悲观预期。

然而在这促消费，稳经济的一年，各平台凭借多重低价省钱促销活动优势，在“史上最难618”逆势而为，实现总体规模正向增长趋势。

2022年，据星图数据统计，618大促期间（2022年5月31日20：00-2022年6月18日24：00），全网交易总额为6959亿元人民币。综合电商销售总额达5826亿元，天猫稳居首位，京东、拼多多紧随其后。

步入6月，后疫情时代的第一个618，消费者也会为此买单吗？

从5月23日8时开始，京东618专场开始进入预热主场，消费者可以提早选定心仪的商品，加入购物车并支付定金锁定商品。

据官方数据显示，预售期间，京东服饰预售订单额整体增长超90%。大时尚品类超1000款低至9.9元，商品增长超10倍。

从品牌分类来看，开启预售后，京东官网连衣裙、男士T恤等10个品类订单额增长超200%。其中，三叶草SAMBA OG、萨罗蒙XT6、始祖鸟KADIN HOODY等在内的多款限量尖货鞋服半小时售罄。

值得注意的是，各平台大促活动亦十分热闹。

与京东“满299减50”的让利活动相仿，淘宝推出“满200减30”，天猫“满300减50”，拼多多“百亿补贴，限量抢优惠券，满100减50，满50减20”的玩法，试图在这场消费复苏大潮中崭露头角。

事实上，从618到双11，每个月各平台都会给出相应的优惠政策。而对消费者而言，如若不是期待已久的商品，抑或是超值减满，即便是一年一度的618专场，亦很难刺激消费者的购买欲。

而在后疫情时代的第一场618，各平台接连亮出“底牌”，不仅在价格上，物流方面亦大力投入，全链条式赢得消费者信赖与最佳品宣成果。

a.低价促销，诚意不减

从近几年品牌发展的经验来看，价格似乎成为商家打通与消费者之间的需求通道。

无论是喜茶旗下“喜小茶”的诞生，抑或是近期火爆全网的瑞幸“9.9专区”，在这“花样百出”的互联网时代，低价早就变成了商家展示诚意和立足市场的重要根基。

而在此次618来临之际，各平台也为这场消费复苏“竞赛”交出答卷。

继“百亿补贴”、“便宜包邮”，京东推出“单件到手价”功能，在官网直接展示购买单件商品优惠后的价格，减少消费者促销计算环节，让消费者直接享受“天天低价”的消费体验。

作为电商当中的“南波万”，淘宝天猫推出聚划算直降专场，即所有商品直接打8折，消费者无需凑单，一件也可打折。同时，淘宝消费者可全网比价，享受买贵必赔，预售期推出价保主动通知等贴心服务。

与此同时，天猫618在预售开启阶段邀请到一众头部明星主播站台，包括李佳琦、罗永浩等在内的明星主播都参与到超级预售直播盛典中。这一举措不仅扩大平台用户感知和影响力，也用诚意赢得消费者信任与支持。

以天猫美妆行业为例。据相关数据显示，至5月29日，天猫美妆大盘整体GMV达82.7亿，同比增长1.3%。其中，天猫护肤大盘预售GMV达71.1亿，同比小幅下滑2.4%；彩妆大盘预售GMV达11.6亿，同比增长32.3%。

在这场消费狂欢，拼多多亦提前上线618活动。

自今年4月6日起，拼多多百亿补贴正式启动了“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础上再次“加码”，投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴。其中，部分品牌产品补贴力度均超过20%。

以iPhone14 Pro Max为例，拼多多官网价13499元的券后直降2300元！在进一步优化消费体验的同时，亦为消费者带来一场精彩纷呈的购物盛宴。

b.即时零售，一举制胜

为确保消费者的服务保障和企业的经营效率，各平台充分发挥供应链的优势，实现线上、线上-线下、线下全渠道发展。

据京东最新公布的数据显示，京东到家联合全国超38万全品类线下实体门店，开启“全品类小时达”的即时零售服务。618开场的10分钟，便有全国超700个县区市的消费者已收货，其中，京东小时购首单送达仅用时9分钟。

天猫则在北京、上海、广州、杭州等170多个城市的天猫Apple授权专营店上线了同城送服务。甚至有网友调侃到：“在618买iPhone，就和中午点外卖一样快”。

综合来看，无论是价格战还是降本增效，各平台在不确定性中把握确定性，全力抢回“失去的三年”。正如京东零售CEO辛利军在创业二十周年发布会上所言：懂得让利，才有朋友！平台通过极致性价比的商品和优质的服务体验，才能让消费者真正地享受到实惠，让生意实现健康的增长态势。

从破局到蝶变，平台不断深耕，价值赋能，形成高度匹配管理与高效运营模式，不仅是当下这场618年中大促游戏中的完美“明牌”，更是在长期主义中实现存量时代核心竞争的重要一环。

而这场积攒许久的消费欲望，将在这经济整体性好转的关键之年再次释放，有望再现618辉煌景象。