赵瑞海：“曲美不会老去，因为消费者永远年轻！”

展会是观察产业发展活力与潜力的重要窗口。在近期刚刚落下帷幕的2023中国建博会（广州）上，我们欣喜于看到中国家居业正在开启新一轮“沸腾”。

作为行业内为数不多“成品+定制”双轨并行的头部家居上市企业代表，在本届展会上，曲美以品牌焕新为主线，正式发布了全面焕新的视觉识别系统以及升级亮相的整家产品——曲美B8整家全案。

伴随规模增长开始失速、整家定制成为消费新导向、流量入口多元化等核心趋势，曲美家居以实际行动解答了关乎行业未来发展的四大关键问题：

品牌焕新，如何有效年轻化？

整家内卷，怎么“整”出未来？

流量碎片化，怎样靠好内容取胜？

家居生意，大众市场VS高端市场怎么选？

品牌如何年轻化？
曲美给出具体的答案

大疫三年，行业内卷加剧，不少家居品牌都将品牌年轻化视为撬动流量、提高获客效率、应对内卷的救命稻草。但是纵观当前中国各行业的年轻化升级，似乎陷入了套路化的两板斧：寻找流量明星代言+重新发布广告片。仿佛这样就代表着“年轻化”。

在曲美看来：品牌年轻化，是对年轻精神的永恒追求。只有从品牌的核心精神和态度出发，发现目标消费群体的价值需求，形成年轻的品牌价值观，才能实现发自内心的共鸣和认同。曲美此次以视觉识别系统升级为引，成功开启年轻化升级序章。

在广州建博会现场呈现的最新曲美视觉识别系统，既保留了“红”这一曲美品牌辨识色，又一目了然地强化了品牌差异化特征，让用户产生更为直观的感受，细微深入年轻消费群体心智。

升级后的曲美家居LOGO更趋于极简，线条更细、亮度更高的红色为品牌注入更多活力与热情，视觉表达上也更加“潮”。

VI辅助图形升级则更有创意，以魔方为创意来源，每一个方块代表1㎡的家居空间，空间有限但创造无限，火热的红色主色调代表了曲美家居将用热爱打造每一个独一无二的家。形态不一的方格组合在一起，拥有随意可切换的功能，承载容纳生活与情感百种可能之意。

品牌有温度，消费才有情感。通过视觉系统升级，构建精神层面上的差异，是曲美年轻化破圈的首弹。

从定制到整家
“风格化的定制，B8重塑产品力！”

当下，中国家居业已经从成品和定制的花开两朵各表一枝阶段，进化到了整家融合的阶段。

简单来说，整家=定制+成品+N，N代表了各家企业的自身优势可选产品，可以是软装、可以是智能，当然也可以是软体。

实际上，“成品+N”才是未来整家甚至整装的真正核心竞争优势所在。在今日家居出版人阎栋的行业爆文《整家：定制递给成品的一把刀》中，也已明确得指出：整家，是一把刺向未来的刀！

今年，曲美的B8整家，将“产品力”提升至前所未有的位置，成为家居行业通往未来的一种全新的可能性。

早在2012年，曲美便率先成立B8定制家居，开启“成品+定制”的产品路线。历经十余年，曲美B8已经跑通柜类定制的模式，并且拥有了全屋配齐、拎包入住的经验，具备了拿下以“成品+定制”为核心构成的整家业务的基础条件，涵盖“定制+成品+厨房+木作+软装”的整体家居一体化服务。

而本次，曲美依托其强大的设计基因、美学素养和生活方式研究，彻底将普通而常规的定制产品“风格化”，以成品锚定定制，用定制满足功能，让成品引领风格，同时借助升降系统、移轨系统，创造出多个生活场景的共生，为消费者打造一个“好看又能打”的整家空间。从主打定制衣柜的全屋定制品牌转向生活方式变革的整家定制服务商，探索生活（注：即空间）的更多可能，这也成为B8独特的价值宣言。

在曲美B8覆盖客厅、卧室、阳台、儿童房，厨房餐厅一体化的五大核心空间里，家具不再是单一的存在，它们具有多种功能，通过升降、推拉、摇移，满足不同户型格局、家庭结构、居住场景下的每一种可能。

比如在客厅空间，模块化组合沙发可根据不同需求自由改变形态，变幻成单人沙发、双人沙发，也可腾转挪移，让客厅变身瑜伽区；卧室空间里的可移动衣柜墙设计，既能推移也可闭合，还能秒变书房和梳妆台，实现不同功能分区；在厨房餐厅一体化空间，可推拉式吧台餐桌，平时收起不占用空间，拉出后可满足4-6人同时就餐，能最大化利用空间……

曲美B8通过一体化设计，让不同功能属性的场景自然共生共融于同一空间，实现生活的百般可能。更难能可贵的是，这并非针对用户暂时性或过去式需求，而是指向未来生活方式的塑造。

此外，曲美B8整家全案产品在材料上也做足功夫，仅橱柜就可提供上百种颜色和20多种材质。五金上，全部采用进口五金件，更加经久耐用；板材上，曲美B8板材全部升级为ENF级原木结构板，制作过程中零醛添加，更加环保安全；价格上，本次焕新亮相的曲美B8相较旧款，不仅品质大幅升级，质价比优势也更为突出。以全品类为基础，高品质、绿色环保为“本”，质价比、多元化为“加分项”，曲美B8“整”出了新花活。

一手抖音、一手小红书
“做好内容，让品牌自带情绪”

好内容是品牌展现生活主张、传递精神内核的首要法则。

通过好内容，诱发用户触点，并通过高效的管理手段，将其串联，形成独特的流量价值链，这成为曲美攻占各类新兴消费群体的重要策略，而小红书和抖音便是其首选的两大核心阵地。

前者契合了曲美生活方式品牌的调性，后者堪称提升品牌曝光和用户增长的利器，双管齐下，威力无穷。

当找准渠道后，又该如何制造好内容？

曲美的方式是打造“情绪品牌”。

何为情绪品牌？即在深入了解年轻群体的兴趣爱好、生活态度和价值观后，找到用户兴趣圈层跟品牌的契合点，进行针对性的输出，撬动用户底层的情绪、欲望，制造“我想要”、“我想买”的需要和冲动，成为自带“氛围感”的品牌，完成吸引用户——成为粉丝——社交传播——形成流量——变现转化的全链路营销。此举的底层逻辑在于“大渗透”，也就是基于内容心智、渠道触点进行大范围埋点渗透，待时机成熟再进行收割、留存和优化。

不过，比起短期的种草带货，曲美更关注长期主义的品牌“种树”，所谓种树即重视品牌打造这一长期工程，因为比起追逐一时的流量和利益，只有与用户形成文化、情感、价值观等品牌精神的深度共识，才能带来日积月累的长期价值，化作品牌的重要资产，让品牌自带流量。

坚定做大众生意
“好家具不是乍见之欢，而是久处不厌”

经历过去三年内外部环境的跌宕起伏，家居品牌都走到了一个需要重新回答“我是谁、要走向何方”的关键阶段。

眼下，我国消费市场结构不断朝着高端化升级，这促使不少家居品牌调整发展策略，叩响高端化转型大门。在不少人的固有认知中，年轻化与高端难以共存，因为品牌年轻化似乎就代表着产品廉价化，比如不乏有品牌为了取悦年轻人而推出低配版，并美其名曰“青春版”，又比如奢侈品副牌称之为潮牌。

因此，针对曲美此次品牌焕新，外界揣测这是否意味着其短期内暂无高端化打算？对此，曲美家居董事长赵瑞海掷地有声：“曲美做的一直都是大众化生意，而且，品牌年轻化不等于产品廉价化，也不等于品牌年轻人化。”

曲美家居董事长赵瑞海

赵瑞海解释，虽然当前因为囿于现实困境或碍于不确定的预期，短期消费基本盘规模出现一定程度收缩，但这并不意味着消费降级，未来，随着短期消费波动逐步平息，中国消费市场将重回“消费升级”的主线之中。而且，品牌年轻化并不意味着产品廉价化，因为精明的Z世代，真正追求的是“质价比”。其次，虽然年轻人逐渐成为消费的主力军，但是想要真正实现品牌年轻化便不能只将目光局限于年轻的消费群体。尽管不同年龄段的家居消费还存在差异，但总体展现出来的，是代际融合的趋势。品牌年轻化应面向大众，实现满足大多数消费者需求的年轻化。

“曲美满足的是中国上亿家庭的需求，这是不变的情怀，也是基于竞争导向和消费者心智这两大基本点出发的战略谋划。”赵瑞海总结道。

成功的定位是将品牌功能与消费者心理需求联系起来的一致方式。价值观决定方法论，消费行为是生活方式价值观的体现。生活的本质是身心自由下的舒适。家，理应是人们放松的地方，它不需要过分昂贵，也不需要过分华丽的装饰手法。然而，随着竞争升维，“家”似乎变得越来越商业化，也逐渐偏离了用户需求的回归。

曲美始终坚定，好家具不止是乍见之欢，更是久处不厌，让家居产品在长期使用后依然历久弥新、值得品味，陪伴消费者走过十年、二十年甚至更久，正是曲美的一贯主张。

因此，此次品牌焕新，其实也是曲美再度凝聚品牌发展内外共识的一次契机。商业没有永远的标准答案，但曲美始终坚持产品力迭代升维，不是从0到1，而是从1到N，不断满足消费者对舒适生活的更高期待。

结语：

品牌年轻化并非一时之功，它是一个长期的过程，需要产品、营销、认知层面的综合驱动。“曲美不会老去，因为消费者永远年轻。”正如赵瑞海所言，希望每个渴求年轻化的品牌，都能如曲美一般，找到自己的路。