流量贵，拉新难，行业卷，不懂这些技术，活该穷一辈子

泼天的富贵来了。

最近，李佳琦、花西子站上风口浪尖，因为79元的眉笔，“工作不努力”的质疑，激怒网友。

而他们所谓的“致歉”，套路满满，明打脱离实际，顾左右言他，一门心思保铁粉，争摇摆位，放弃大众缘，又火上浇油，引来更大的争议。

此间，倒是一众老牌国货借机“捡粉”，蜂花、活力28逆天改命，多年无人问津的白玉牙膏也东山再起，郁美净董事长直播间跳舞，红卫董事长直播吃肥皂，为给自家品牌带盐，也是竭尽全力。

而汉麻世家则另辟蹊径，在朋友圈、微信群等私域里，由百万宝妈和一众团长给力，戳中消费者的心巴。

毕竟，它研发麻纺品N年，因其面料吸湿、透气、防霉、抑菌，曾是軍服、高端服饰的上选，但因为不善品牌，汉麻自营服装，N年没能破圈。直到梦饷科技帮它操盘，汉麻才加上运营氮泵，改命翻盘。

“这是我们擅长的。”梦饷科技总裁章弛这样告诉小郝。从过去的代购，到后来做品牌特卖“爱库存”，再到2019年推出“饷店”，梦饷联合宝妈、主播、团长等私域大拿，把朋友圈、微信群玩得明明白白。

从清库存到运营流量，从卖货到把控供应链，从鞋服到家电、食品等15个品类，梦饷成为品牌商与流量主间的“桥梁”，B2R(Brands to Reseller，品牌到经销商)由此创立。

今年梦饷的“超级品牌日”：

“斯凯奇”4天销售3300万，微信指数上涨400%，创行业纪录；精油大户“阿芙”27万件商品脱销，同比增长300%；国民童装“巴拉巴拉”销售破1600万，斩获新用户超30万；“时光稻留”五常米卖出了260吨，相当于一家商超5年的销量……

如今，梦饷已累计为2万多家海内外品牌，销售了超7亿件商品。显然，各平台喊着“去中间环节”时，它却反向操作，让品牌、流量主满是收获，玩出了不一样的花火。

腾讯数据显示，每天有5亿用户活跃在各类私域。全国约1200万家企业在展开私域运营，私域（小程序）营收规模已有数万亿元。上述供应链+私域的做法，正是其中“显眼包”。

现在有人说：李佳琦让出的泼天富贵，国货品牌只能蹭蹭，很难接住，对此，小郝只想说：这就和讨论私域、公域，流量、留量，供应链做法一样：

任何时代，都有人露大脸，有人现大眼，成不成就看做法，有人方法不对，白白受累，有人也会像汉麻一样，方法做对，事半功倍。

难！才值得

2019年起，直播电商爆发式增长，辛巴等大主播就强调“供应链”三字，直到现在，小杨哥等“后浪”也常把“供应链”挂在嘴边，仿佛它就是能力的证明、服務的保障、崛起的魔法。

其实，按字面解释，供应链就是：“产品从商家送到消费者的整个链条”。但说着容易，做着难，保障正品、物流到位、售后得当……每个环节都是关卡，关关难过，关关都要过。

比如，长沙有个近千万粉的唱歌主播，短视频、直播玩得溜起，行内都说“主播的尽头是带货”，他却迟迟不敢下场参与。

只因为他对货盘一无所知，没有大团队支持，就怕盲目带货，被假冒伪劣渗透，物流、售后难保障，丢了粉丝信任，毁了辛苦做大的事业。

直到他看见同行用梦饷供应链，斯凯奇、茵曼、欧莱雅等大品牌也轮番“上链接”，这才打开新世界，接触梦饷的“另类”供应链。

的确，稳固、忠诚的粉丝基本盘，需要高效、稳定的供应链“门当户对”。

由此，根据不同流量主的粉丝属性、地域分布、消费偏好，匹配带货品牌、品类、折扣，保障正品、物流、售后，之后，销售额、复购率、用户粘性，都是顺理成章的事儿。

当然，不只主播、团长这些小B需要供应链，品牌大B也需要同样的依靠。

最近，国货当道，鸿星尔克搞起“国货大拼盘”直播，效果拔群。可大多数品牌，没有这样的实力，联合营销，异业合作。

比如，某婴儿洗护品牌，在大平台细分品类第1，私域粉丝有数百万，可因为洗护是耐用品，复购率低，粉丝的粘性、变现，都泛善可陈。

于是，它找到梦饷，共同部署母婴鞋服、食品等补充供应链，按粉丝习性来选品，每天在粉丝群带货，很快粉丝黏性、复购率都被激发粗来，销售额、带货收入也突飞猛进。

为企业级流量主提供供应链、系统、服務的业务，在梦饷内部被称为“饷联盟”。该模式，正成为更多品牌异业合作的标杆，就像5年前”大白兔润唇膏、老干妈卫衣、酱香香水”一样，供应链跨界开脑洞，商家业绩会翻红。

现在看，品牌、流量主生意越做越容易，因为梦饷扛下了供应链最难的部分。比如，为了各方掌控现金流，优化分账系统，为了减少售后退货麻烦，用大数据算法做“自动化客服”……

按章弛的说法：做难的事儿，才有价值，才能在残酷的市场中建立竞争壁垒。

毕竟，1992年，管理学家马丁·克里斯托就断言：21世纪的竞争，是供应链和供应链之间的竞争。搞定它，才能福威自操，宸衷独断。

让真金发光

如今，时代的大进程下，酒香也怕巷子深，不懂竞争就要退场。

小郝曾多次探访江西、云南、湖北的乡村，深感农民不易，他们要跟上时代的竞争，更是难上加难。

中國乡村发展基金會副理事长刘文奎也告诉小郝：湖北的橙、甘肃的橄榄……国内太多优质农产品，没能做出标准，做出品牌，走向更大的市场。

对此，山东蒙阴的高蒙深有体会，当地蜜汁水多、含糖量高、品质好，但它的“赏味期”只有15天。6年前，父亲告诉他：桃子6、7毛一斤都没有人收，只能眼睁睁看桃子烂在家里，一年的血汗钱都打了水漂。

在他看来：农产品缺乏标准化、商业运作、打不开销路，是“卡脖子”的关键。

于是，机缘巧合下，高蒙带果农找到梦饷，借百万店主、主播、团长的商品分发能力，短短几天快速集中暴发式销售，帮助汁水饱满的桃子走出山村，高性价比的农货实现“品销一体”。

而梦饷则带着店主、团长等流量主去产地溯源，领略风土、试吃、选品，铺垫大量内容素材，真情实感，为私域推送做足准备，水果一旦上市，朋友圈、微信群“暴发”更快，效果更拔群。

同时，对这些产品质量高、但市场化程度低的农产品，采摘、选品、审核、包装、配送、售后等环节，梦饷也贴身指导标准化，农民再也不用自己做条码，包装上连个营养成分表、贮藏方法、净含量都没有……一切变得有章有法。

今年的蒙阴蜜桃季，高蒙把首发优惠给了梦饷，上线2小时，桃子销量突破20万颗。

如此，没有传统批發商压价，农民增收，消费者享受性价比，水果再也不会“烂”在地里，农业就摆脱了“低价-低质”的恶性循环。

类似的，新锐牛奶品牌“认养一头牛”也是从此出圈，甘肃蜜瓜、海南贵妃芒、湖北血橙也被送到全国消费者的餐桌。

所以，中國乡村发展基金會的“善品公社”也与梦饷合作，把各地特色农产品推向更大的市场。

此外，各地老字號也想复刻这样的成功。

像上海的“老大房”，承载几代人的记忆，其传统糕点的甜美，却局限于江浙沪。

为了突破地域束缚，它创新配方，改进了“传统老奶油蛋糕”，打造奶香馥郁、入口细腻的多层次口感。并借梦饷百万流量主，将该蛋糕推向28省，送上8000多户家庭的餐桌。

同样的，福牌阿胶糕，南国、广州酒家等数十个品牌也通过百万流量主“走向全国”。

没错，时间是试金石，通过时间洗礼的它们，就像黄金，值得被更多人偏爱。

数据显示：目前国内私域消费者人数达8.5亿，预计2026年私域交易额将突破10万亿元。毋庸置疑，更多的品牌、流量主将卷入其中。

换作《一代宗师》的说法：都是时势使然。

因为梦饷，斯凯奇、桃小蒙、老大房们已经打了样，合力其中，就能得利其中，如社会学家马基雅维利所说：一件事让所有人得利，它就容易成功且长久。

不是吗？