手握90万间客房，酒店业的「尖子生」华住集团营收破两百亿

文 / 电才

经过3年疫情的洗礼，酒店行业急需要一个振奋人心的积极消息。

今年春节以来，东北热度带动了全国范围内的旅游潮，虽然还不到4月，但五一期间海南等热门旅游地的机票、酒店费用已经开始飙升。旅游行业恢复热情的大背景下，华住也提交了一份高分答卷。

《电与店》消息，3月20日，华住集团发布2023年第四季度及全年财务业绩公告。据财报显示，华住集团营业额达到804亿元，实现收入219亿元，归属集团净利润41亿元，实现扭亏为盈。

对于华住而言，扭亏为盈，意味着其已经走出了行业弱周期。对于行业而言，新一轮增长的信号，似乎就在眼前。

01 扭亏，逆风局“抄底”

进入2023年，随着商旅活动恢复、休闲游需求集中释放，旅游行业进入恢复期。

根据华住最新披露的财报，2023年华住实现收入219亿元（人民币，单位下同），同比劲增57.9%，较2019年同期实现翻番。Q4单季度，实现收入56亿元，同比增加50.7%。最值得一提的是，华住中国的收入同比增幅达到了59%，超出先前公布的增长48%-52%的指引。

《电与店》看来，强劲增长的动力背后，取决于三个方面的因素：

其一、疫情后需求放量；

其二、客房数量增长背后的持续扩张策略；

其三、房价增长背后的中档及经济酒店占比提升。

据文旅部公布数据，春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%；国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%。“老家游”升温，中小城市和县城酒店预订火热，携程数据显示，春节本地游占比24%，县城酒店订单同比增长超6成。

需求的带动下，华住也实现了逆风翻盘。

华住首席执行官金辉表示：“在休闲旅游需求强劲及商务旅游持续复苏的带动下，我们Legacy-Huazhu于2023年的平均可出租客房收入恢复至2019年水平的122%。虽然2023年日均房价增长是平均可出租客房收入复苏的主要动力，全年入住率的恢复度亦在逐季提升。我们日均房价的增长主要反映了产品结构变化与产品升级两者的成效。”

最值得关注的是华住加盟酒店的业绩。

《电与店》看来，直营酒店需要更高成本的运营，过去很长时间，这也是华住营收的核心。反而是轻资产高毛利的加盟模式，在华住过去营收中占比较小。为了解决这一问题，华住最近一年也在着力发展加盟。比如2022年，华住为吸引加盟商，曾表示，凡2022年年内签约以及开业的门店，若该店在2023年1-12月期间年平均综合出租率在80%以下，免收该店2023年全年2%的加盟管理费。

通过一年的拓展，2023年，在加盟方面，华住显示出较强的弹性。2023年全年看华住直营酒店收入贡献138亿元，同比增幅达到了50.8%；华住加盟酒店在2023年的表现同样强势，全年收入为77亿元，同比增长了74.7%；其中Q4单季度为20亿元，同比增加了74.1%。

《电与店》看来，就数据反馈而言，加盟酒店的收入增长势头要更明显强于直营酒店，这亦与华住集团创始人季琦“整个市场容量的增量主要来自于加盟”的判断相一致。

这意味着，华住的营收结构已经得到了进一步的优化。

02 客房数达912444间，华住下注经济型品牌

之所以营收、净利均创下新高，得益于华住在全球范围内持续开店。

事实上，华住加速扩张动作同时发生在2020年，中国注销酒店达15万家，其中有98%是单体酒店。华住似乎等到了抄底中国酒店市场的最好时机。

截至2023年年末，华住集团在18个国家经营9394家酒店，912444间客房。其中华住中国，在营酒店达9263家 。值得一提的是，去年全年新开店1641家，待开业酒店数量为3061家，均创下历史新高。

深挖华住中国在营酒店类型，其中92%是经济型和中档品牌，待开业酒店中85%是经济型和中档品牌，在2023年新开店中90%是经济型和中档品牌。

可以看出，华住中国在过去一年主要布局方向为中档及经济型酒店。

《电与店》观察，随着国内酒店市场的日益成熟，消费者的需求越来越多元化，进一步的市场细分已经成为必然。近几年，无论是老牌经济型酒店，还是高星级酒店都已纷纷出招，向中端市场渗透。一方面消费降级降低了旅游消费者酒店住宿方面的预算，另一方面，作为酒店的“常客”，商务住宿的标准正在逐步下探。

基于多方面原因，华住在经济型和中档品牌发力，刚好满足了市场需求。

而细看华住旗下的酒店品牌，经济型酒店的代表汉庭品牌，中档酒店的代表全季以及桔子品牌。

以经济型的汉庭品牌为例，过去一年，汉庭2.7及以上产品的占比从2020年的34.3%提升至2023年的71.2%。这也充分印证了市场需求正在转移。

03 中国业务增量亮眼，但华住仍关注海外业务

“在中国境外业务方面，我们的Legacy-DH于2023年的平均可出租客房收入同比增长14.5%。受益于持续业务复苏及我们的成本控制措施，Legacy-DH于2023年全年录得正数EBITDA。展望2024年，我们锐意将Legacy-DH业务转型为更轻资产的模式，持续专注降本增效、通过华住会全球会员权益体系加强直销，并在亚太地区及中东寻求增长机遇。”金辉表示。

事实上，早在数年前，华住就已经开始布局海外业务。多年前，华住创始人季琦在《创始人手记》一书里曾写到：除中国地盘外，华住要有更大的地盘，那就是全球化。

2019年，华住收购的德意志酒店集团（DH），就在近日，该集团宣布正式更名为华住国际，市场看来，无论是收购还是更名，目的就是助力母公司华住集团推动海外业务的发展。

与此同时，华住国际旗下的所有品牌都会加入华住会（H Rewards）这个全球会员权益和在线预订平台，包括施柏阁大观酒店、施柏阁保时捷设计酒店、施柏阁度假酒店、Jaz in The City、House of Beats、城际酒店、美仑美奂酒店和Zleep酒店。

在国际化的扩张方面，华住国际日前宣布了多个新签约项目：

比如，在亚太地区，华住国际近期与泰国的Tantakitt合作，双方将在曼谷素理翁蒙天共同开设泰国首家施柏阁酒店，将于今年7月对外营业。此外，华住国际还与Tai Xiang Gua Ji有限公司签署了泰国芭堤雅Maxx Huay Yai别墅酒店协议，拥有108套超大面积的别墅客房，预计于2025年年底开业；在中东和印非地区，华住国际近期签署了埃及卡伦湖畔新建巴杨姆湖滨施柏阁度假酒店的协议，预计将于2025年年底开业。本月初，华住国际宣布在阿曼首都马斯喀特开设巴沙尔城际酒店；在欧洲，施柏阁度假酒店品牌宣布将翻新历史悠久的德国比勒费尔德霍夫酒店。

值得一提的是，华住国际已与酒店运营商和酒店资产管理公司Conduit House成立合资公司，主要负责前期开业支持、技术服务和运营业务。这一举动将帮助华住国际更好地扩展国际业务，目前，华住国际的业务已遍布欧洲、中东、印非以及亚太地区。

随着华住的全球化脚步不断加速，季琦也在朝着更大的“地盘”，再进一步。