京城楼市，“搞事情”大作战

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立夏已至，气温上升。

但对于楼市而言，“体感温度”并不高。

说到底，与二手房价格“大跳水”正相关。

最近几个月，一些过去硬挺的“价值高地”，譬如望京、朝阳公园、丽都等板块，有关二手房“惊天成交价”的故事不断上演，而内城有些小区的二手房房价，更是穿越到若干年前。

二手房市场的行情巨变，自然也影响到新房市场，特别是改善住宅市场。

皆因，众多改善置业者，需要“卖旧”来实现“买新”。当二手房行情下行，房价被买家拼命“刀”的情况下，让不少购房人选择取消挂牌，置业升级计划再等等。另外，由于“一二手倒挂”的行情不再，让不少新房失去了“买到即赚到”的光环，也让改善置业变得不那么“紧迫”。

于是乎，抓住每一个到访客户，成为了每一个项目的首要功课，也让“搞事情”蔚然成风。

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说实话，这几年的京城楼市是相当“卷”，卷立面颜值，卷大面宽，卷层高，卷精装配置，卷科技系统……可以说方方面面都在卷。

但这样还不够，近期众多项目，玩出了新花样。

类型一

一眼惊艳的实景示范区

前几年，受高周转行情影响，让不少新盘从拿地到开盘，屡刷新纪录。在一切“从快”的市场行情下，项目的园林景观到底如何，只能通过效果图和沙盘来想象，甚至还出现了用PPT卖房的现象。

不过，在“一二手价格倒挂”的市场行情下，如此操作也能顺利把房子卖出去，皆因一些好地段的新房，真的得靠“抢”。

然而，此一时彼一时，再靠“旧套路”卖房，显然是不行的。因为，项目到底好不好，不能光用嘴巴说、图片展示，而得是“看得见，品得着”，这也让越来越多的项目，在实景示范区上“铆足了劲”。

位于郭公庄的丰和叁號院，在实景示范区里“干了件大事”，其不仅师法圆明园打造九州九景景观，还挖了个大湖，并在湖州放养了一对白天鹅和一对黑天鹅，让项目成为了京城楼市的热门打卡地。

而以“卖大门”而著称的建发房产，则在五一前开放了建发观堂府的实景示范区，这一次不仅有气派的大门，还有御路桥，以及充满江南气韵的园林景观，把三进式的归家礼序进行淋漓尽致的彰显。

位于大兴黄村的晓月和风，也在五一期间亮相实景示范区，将社区大门、归家大堂、建筑立面、中央水景、园林景观、楼栋大堂、电梯轿厢、实楼样板间、地下车库的整个归家动线，进行全维展示。

类型二

通过会所“上大分”

当“超配变标配”的情况下，市场还能怎么卷？

别说还真有招，不少项目通过会所展示，成就了“吸粉效应”。

位于亦庄河西区的招商玺，在4月中旬亮相约5000㎡无界会所，集“社区归家大堂+三进下沉庭院+会所功能空间”于一体。其特别之处在于，将会所隐入中央园林地下空间，将园林景观与会所空间自然缝合，并通过城市会客、景观运动、国际休闲等20大功能分区，充分满足圈层交往需要。

位于副中心运河商务区的缦云ONE，则通过沉浸式体验，将未来高品质生活的氛围感彰显出来。缦云ONE生活美学馆内，展示了未来每栋楼宇泛会所包含的共享办公、共享茶室、共享书吧、儿童MINI乐园等功能，并将未来约3000㎡立体会所中的私人会客厅、明星厨房等功能供到访者体会，由此呈现合生缦系无界服务带来的美好生活景象。

位于石景山八大处的西山云庐，则在近日推出了极具文化韵味的古树会所。据悉，为保护一棵110多岁的古槐，西山云庐特意建造这座古树会所，并打造约14米高，40多米宽的崖避瀑布，并将文澜阁《四库全书》影印版藏入会所中，由此让古书与古树相映成辉。

类型三

为已购业主“加质不加价”

当市场走势平淡时，很多项目会祭出的一大法宝，便是“特价房”。此举，会吸引到想“捡漏”的购房人，同时也会引发已购业主的不满。毕竟谁也不想，还没入住的房子，就“跌 价”。

而有的房企，却不按“套路”走，对前期已售产品的精装品质进行升级，通过“加质不加价”，赢得了已购客户的点赞，也为“老带新”奠定了良好伏笔，其中保利天汇就是代表项目。

不得不说，现如今京城楼市的各大项目真的很用心，产品力的提升更是有目共睹。未来，这样的“搞事情”依然会越来越多。对于购房人而言，现在真的是可以选到好房子的时机，就看那款房子能入眼了。

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