直播还能走多久？

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刘强东数字人张着赛博嘴号召下单，感觉直播又到了一个新阶段。

但无论怎么走，都看着像是条下坡路。

刘强东都上AI直播了，宇宙的尽头是带货？

这句话伤害性不大，侮辱性极强。

谁都不愿意被当成韭菜。

就像你无论说什么做什么，最后都是为了卖东西。

反正大多数不明就里的群众看着谁有名谁粉丝多就会去下单。

四年前我凭自己的理解开始做直播。认为是选具有高质价比的好东西来分享。节省大家购物的时间精力。

那个时候还没有私域概念。为了方便下单，怕很多人没时间看直播或者错过直播，组织了一个又一个微信群。

后来才知道这叫“私域流量”。

其实就是从朋友家人慢慢拓展开来的。朋友买了觉得好，把同事闺蜜拉进来。群友甚至还隐藏着明星朋友，女儿的老师、我的老师也都在群里。吓得我更加战战兢兢的选货。

之所以可以做到今天，外貌、口才都不是最重要的，选货的眼光才是核心。

这是我对于直播的理解。分享价值。

但市面上大部分直播逻辑好像不这样。

很多选货标准是利润。

这可能也是大部分行业的逻辑。

诚信、情怀这件事在这个年代可能听上去像个笑话。

就像我二十年前认识的一个极其优秀的日本发型师。

在福州路低调开小店，永远打不过隔壁挂个大横幅忽悠过路客的某连锁洗头店。

后者有小姐迎宾、送瓜子水果，气氛热烈，理发师手艺一塌糊涂，拼命推销会员卡，连烫带染恨不得进店客一次性搞完全套项目。而日本发型师一看我的头发有点干枯，不建议我烫发，花了一小时教我卷发棒用法，教会了送瓶矿泉水送我出门。

当然他的店铺生意远不及隔壁。

我第一次去旧金山做热玛吉也是。订金都付了。医生见到我之后认为没必要做，执意要把定金退还我送我出门。

我回国后碰到朋友在啥朋友推荐的美容院做医美，热玛吉做得脸像烧焦的牛肉饼，还说美容院让她再付四万追加一个什么项目来修复。她还比我年轻，做之前脸的状态比我好多了。

我只欣赏和尊重良心商家，有匠心的创始人。初心决定了他们创造出来的产品力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说回直播这件事。

流量为王的时代，很多直播间就像连锁洗头店，或者像雇了人门口排队炒作的网红店，能割一波韭菜就割一波。大量直播产品的供货机构为了追逐利益又充斥着大量以次充好的伪劣产品，导致消费者对于直播这件事的信任度大打折扣。

我去年暑假从美国回来之后发现直播间销售额有所下降。以为因为停了一个多月没开播受到的影响。今年聊起来，听其他有名的主播说，618之后就不行了。也有服装行业资深人士说，很多服装品牌反馈直播间退货率去年年底开始高达80%了。

当我把我直播间复购率最好的产品送进几个大牌直播间，实际转换的销售额居然是个位数……几十个有名的团接龙的团，每个月的销售额总量也也不抵我直播间的零头。

有点太出乎意外了。

再仔细想想，大直播间可能更适合播家家户户知晓的、或者花了很多钱做营销的产品，因为产品差不多就只能竞相压价来胜出，所以李佳琦这样的头部甚至可以影响品牌生命线。而比如董洁的小红书直播间就会凭借自己的眼光来分享小众实力派产品。其实也就是我四年前开始做的事。‍‍‍‍‍‍‍

我因为不太懂商业，在直播间上架产品时，价位意思一下赚点买菜钱就上架了，被服装界某资深人士说破坏了行业价格体系：人家都是按倍率的，你破坏价格体系。我的初衷就是分享，帮大家省事省时间。其实更像一个网上买手店。只是因为成本比实体店铺低点（毕竟很多模特图、产品照都是自己拍的），所以在设置价格这件事上有点任性。也希望很多小众的、没啥广告的，真正的好东西能让更多人认识和了解。

有时想起来，也会有一点点愧意。

因为按市场价格来说，我设置的价格没能体现很多宝藏小众品牌的真正价值。

比如播了两年多的玩个毛线WGMX，时装圈内公认的好设计贵面料。昨天才总算对话上了他家低调的设计师，以书面问答的形式完成了答疑解惑。她家的毛衫都是从一根纱线开始做的，比市面上大部分品牌多了一道自己研发面料的工序。而国内用几十万进口机器的厂家越来越少，大部分工艺师傅接到WGMX的制单表都会头痛。优秀到新款一出来就被全市场抄袭，也被不少商业品牌仿制。他们无力改变现状，只能鸡自己“抄袭不可怕，怕的是自己裹足不前。只有更上一层楼，才能保持充沛的创造力。”

很励志。‍‍

直播还能走多久我没法定论。毕竟这只是一种传播方式。

四年前我劝所有认识的品牌开直播， 现在我认为未来的时代一定是属于真正的 实力派 。 看好的未来 热门赛道有宠物、健康、 银发、女性力量……

物质消费降级，情绪消费升级。

有幸的是大众消费的认知在逐年晋级，北上广很多精英女性这几年已经开始越来越有自己的消费判断力，不会单纯为所谓的大牌溢价买单了。

不是所有的产品和生活方式都值得分享。 恰恰相反，很多是鸡肋和无谓的社会垃圾。

祝大家能把每一分钱都花在刀刃上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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马晴

前申报时尚总监 娱乐副总监

沪上资深媒体人。十余年来致力于把明星打回人形，用报道伴随明星成长。