品牌商业模式解析 | 醇香空间生活馆的突破口在哪？

品牌方解决供应链和云工厂，加盟门店由属地化云工厂服务，最大化压缩物流成本、加强市场灵活性，配合品牌建设和市场运营，醇香空间生活馆找到了一种新商业模式的成功可能性。

在《品牌商业模式解析 | WLAF沃尔法精板的赢面到底多大？》一文中，笔者大致分析了板材市场的现状，以及 WLAF沃尔法精板的独有优势。

与此同时，为了加快渠道铺设，成为打入消费者心智的C端饰面板品牌，与之“配套”的定制品牌——醇香空间生活馆，也就随之而来了。

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醇香空间生活馆是沃尔法联合福人集团共同打造的，集板材、定制家具于一体的家居空间体验店。

国企福人背书下，依托沃尔法精板体系，醇香空间生活馆将秉持板材正品直达消费者及开放共享的理念，向上链接工厂与板材代理商，向下链接客户与设计师，满足S（供应链）、F（工厂）、B（渠道商）、C（消费者）各方需求，在传统门店基础上增加了更多销售端口，力求实现四方共赢。

之所以会说醇香空间生活馆找到了一种新商业模式的成功可能性，是因为其通过板材+定制的融合业态设计、全链条防伪与正品保障、轻资产投入与经营风险的降低、经销商赋能体系的升级、属地化工厂合作等模式集成，实现了家居空间新品牌的打造。

尤其是属地化工厂合作，这是醇香空间生活馆的一大创新，它的做法是以WLAF沃尔法精板的全链条防伪与正品保障作为基础，与经销商所在地工厂授权合作，从而降低物流成本，缩短交付周期，加强市场灵活性，扩大经销商的盈利空间。

简单地说，醇香空间生活馆与板材品牌，即WLAF精板的优势供应链高度挂钩，这种强联系无限接近定制行业的本质，也是醇香空间生活馆对于“没有定制品牌，只有板材品牌”行业观点的创新尝试。

但，这并不意味醇香空间生活馆忽视C端品牌力的建设，相反，优势供应链和强势C端运营相互加持而来的1+1 >2的成效，才是醇香空间生活馆的决胜砝码。

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出色的商业模式，只有吸引更多合作者加入，才能成为现实。

目前，醇香空间生活馆将整体工作分成了两大块，一是做好品牌，建设品牌价值、完善赋能体系；二是经销商落地，增强线上运营能力、提升设计服务水平。

品牌上，醇香空间生活馆已形成清晰定位，主要服务品质型客户，全力塑造货真价实、板材+定制一站式解决方案的形象。

经销商落地方面，醇香空间生活馆打造了一支专业媒体运营团队，覆盖百度、抖音、小红书、微信、快手、B站等平台的全媒体矩阵，现已形成一套成熟的流量转化机制。

基于此，醇香空间生活馆将通过公域流量转私域流量、流量线索分配、全域运营技能培训、全国设计师渠道运营等方式，不断赋能经销商和合作链条的各方，给予各方强大的线上全域多矩阵流量获取、运营和转化能力。

这改变了传统定制品牌与代理商或渠道商各自为战的竞争模式，实现通力合作，共享互惠，各方优势最大化。

醇香空间生活馆透露，西南地区是醇香空间生活馆的首批重点区域，成都、重庆等城市已成功开馆。现下，醇香空间生活馆正在加大招募力度，持续扩大门店规模。无疑，经销商渠道成为醇香空间生活馆全国落地的核心力量。

值得注意，醇香空间生活馆对经销商的经营品类要求相对灵活，经销商可做定制，也可以只做板材，抑或板材+定制同时经营，给与了经销商较大的自主性。

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随着市场供需越来越饱和，板材行业及定制家具行业都已陷入深度内卷，价格战当道之下，不仅厂家压力山大，经销商一样苦不堪言。

作为“市场新人”，醇香空间生活馆不屑加入价格战，而是以品质、设计、服务为抓手，主打转化率、交付与口碑的闯关。

醇香空间生活馆由沃尔法与企福人联合打造。福人集团始建于1979年，属国家林业重点龙头企业，旗下拥有福人竹香板、醇香板、装甲板等产品，品质和品牌力稳居行业前列，可称“国货之光”。

好产品需要好服务，而好服务里，首要的是提升设计师水平。为此，WLAF沃尔法设计师工会出现了。WLAF沃尔法设计师工会是面向全案设计师、室内家装设计师、商业空间设计师、个人工作室的专业性平台，这种与设计师合作的方式，能够实现品牌商、设计师与消费者的三方共赢。

以上，醇香空间生活才有底气对价格内卷说不。

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行业在发展、消费在升级，客户和品牌的关系正在发生深刻改变。面对急剧变革的市场，市场必须从内卷走向共赢，从封闭走向开放。

而醇香空间生活馆不再拘泥过往的全屋定制模式，而是将充分把S（供应链）、F（工厂）、B（渠道商）、C（消费者）各个链条拧成一条麻绳，向着一处发力，以开放、共享的理念帮助行业各方共同成功。

显然，醇香空间生活馆已然找到一个不同于传统模式的差异化解决方案，这将给市场带来培育新增长点的选择。