四川
最近看见有人问，成都前几年高位买房的“韭菜”很多，是因为楼市上行，现在楼市下行，是不是“韭菜”割不动了。
我想告诉购房者，任何阶段，都有收割韭菜的方式。
让购房者成为韭菜，主要无非三点“制造焦虑、有利可图、不断捧杀。”
一、制造焦虑。
近两年才开始了解成都楼市的朋友也许不知道，在2021年前，楼市火热阶段，发生过哪些事情。
有因为限购买不到房，蹲地上崩溃大哭的。
有几万人排队报名抢千套房源的（要知道最早摇号是要现场交资料报名的，排队场景可以说是相当壮观。）
楼市上行阶段，几乎所有购房者，焦虑点都是一样的。
“怕现在不买，未来就买不到了，或者未来就更贵了！”
只要抓住这个痛点，去制造焦虑，就可以轻易的操控购房者的买房行为。
所以在那个年代，催生了一批以视高为首的不限购的房产，销售火爆的盛况。
以视高位置和配套情况，房价理应就几千块钱的水平，但当时为什么每平方一万多的单价，依然有人抢着买？
因为购房者焦虑！
他们已经急红了眼，不在乎配套、地段了，他们只知道，一天一个价，他们恐惧今天不买明天就更贵。
二、有利可图。
很多人觉得，楼市下行阶段，就不容易割韭菜了。
因为大家不焦虑了，也不会担心今天不买，明天就更贵。
事实上，只是换个花样让收割你，让你觉得自己不像韭菜了。
下行阶段的收割方式是——让利促销。
买东西的人，永远都想赚便宜。
或许你并没有迫切的想买房，但你发现有一个小区二手房，同样的面积和朝向，其他房源都卖200万，突然有一个房东摇头叹气，说急用钱房子卖150万，你会不会心动？
新房，上一批卖2万的单价还要绑定车位，这一批告诉你清仓大甩卖，只要1.5万，还送车位，看见老业主天天捶胸顿足，你会不会心动？
所以你们看见，最近二手房砍价很火，新房背刺老业主也常有。
让利促销，总会让买的人都觉得自己占了便宜，但更多时候，有多少人“逃生”不就意味着多少人坠入深渊。
本质上，就是因为不好卖，所以让利促销，但购房者只注意到让利促销，也不想想为什么不好卖？
旺铺出租换个壳，大家就没有免疫力了是吧？
可能很多买了挥泪甩卖砍价二手房的购房者，今年再看，同样是高位接盘。
你眼里是割肉离场，他眼里是找人接盘。
三、不断捧杀。
捧杀无论是在楼市上行阶段还是下行阶段都好使。
购房者最喜欢的是什么？
轻松赚大钱。
所以总有人会不断告诉你，你是一个聪明的购房者，有眼光，你应该买xx地方，这里发展潜力大，是未来，买了就能增值。
这个房子好，未来升值潜力大，房价迟早破六奔八，买了就能跨越阶层。
这些话术，说到底就是捧杀。
在不断反复的夸赞中洗脑，让购房者认为自己真的就是眼光独到，轻轻松松就成为了投资专家，买房能手。
这个时候，但凡有人告诉他，没有低风险高收益的好事，他就会和你急眼。
谁说的话对你有利，你就会更倾向他说的是对的，这就是人性当中最大的缺陷之一。
但既要、又要、还要，这种好事能轻松轮到你头上吗，想什么呢？
（对成都楼市有兴趣的朋友，建议到微信公众号“不鱼说房”看历史文章，里面有很多成都楼市的分析和规划，很有帮助！）
说到底买房真正看的是什么？
1、一分钱一分货。
你卖的贵可以，但你要有和价格相匹配的配套、位置、品质。
用预期换价格可以，但你不能把预期的占比放太大，现在只落地了10％，靠画大饼，就想用现在的配套卖未来95％的价格，给我留5％的利润空间，凭什么钱都让你赚了，风险都让我来扛？
2、风险和收益成正比。
你想要高收益，就要承担高风险。
好事从来不会公之于众，也不是轻而易举。
当路边大爷大妈都知道的好事，那就离爆雷不远了。
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