“山寨”红牛，汕尾首富20年虎口夺食

靠“山寨”红牛，林木勤赢得了490亿身家。

2016年10月6日，泰国天丝集团（泰国红牛）一纸诉状将中国华彬集团（中国红牛）告上法庭。

前者控诉双方约定的20年授权已到期，要求华彬需停止使用红牛品牌，但后者却表示协议签订的是50年。

自此，一次关于“红牛”商标权，乃至影响中国能量饮料市场格局的战争就此拉开帷幕。

双方拉锯持续了七年之久，然而，令谁也没想到的是，在双方博弈的几年，一家名不见经传的饮料工厂在此期间异军突起，开始抢占红牛的市场份额，甚至在最近几年已超过了红牛成为了行业头部。

它就是靠“山寨”起家，将公司市值做成近千亿的东鹏饮料。

据公开的数据显示，在2012年至2021年之间，中国红牛市场份额从82.1%降至53.3%，而作为后起新秀的东鹏特饮却从2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

在过去的2023年，东鹏饮料年营收为112.63亿元，归属母公司净利润为20.4亿元，其中独挑大梁的东鹏特饮，单品收入更是达到了103.36亿元。

对此，东鹏饮料对外宣称，公司在能量饮料市场的销量已经连续三年位居中国第一。

进入2024年后，东鹏饮料再次成为资本的宠儿，股价也是一路高歌猛进。

数据统计，今年以来东鹏饮料股价涨幅超20%，最高位时，涨幅甚至超40%。截至7月底，公司股价为230.43/股，直逼千亿量级，总市值达到了921.94亿。

作为公司实控人的林木勤，身价也水涨船高。

《财富杂志》数据显示，到2024年，东鹏饮料创始人家族预计将以总计68亿美元（合人民币超490亿元）的净额位列全球富豪排行榜之列，林木勤家族再次成为广东汕尾首富。

7月23日，福布斯中国发布“2024中国最佳CEO榜”，林木勤连续两年荣誉入选，成为50位最佳CEO之一，上榜企业家还有小米集团雷军、比亚迪王传福、宁德时代曾毓群等人。

从一家不知名的小工厂到接近千亿的行业巨头，东鹏饮料能有巨大跨越，当然离不开实控人林木勤。

01

林木勤和知名商业大佬马化腾，李嘉诚一样，都是出生在广东汕尾。

1964年出生的林木勤，毕业于中山大学工商管理专业。他的第一份工作与饮料行业并不相关。

1984年，大学毕业后的林木勤，被分配至深圳市建材工业集团担任基层技术员。

在这里工作的四年，林木勤一直是勤勤恳恳，但是始终未得到单位的重视，这也让他看不到前景，有了跳槽的想法。

1988年，在经历几度深思后，林木勤决定离开原单位跳槽到一家民营天然饮料公司——深圳奥林。

深圳奥林是一家饮料代工的企业，其中“红牛”功能性饮料正是这家代工的产品之一。

在深圳奥林的10年，林木勤用实力证明了自己：从技术员、生产部长、技术开发部长，一路升迁到销售总经理的位置。

可以说，林木勤在这里经历了饮料生产及销售全链条。

1997年是林木勤人生的重要转折点。这一年，林木勤被挖到国企深圳市豆奶饮料厂（东鹏饮料前身）担任副总经理，主管销售。

林木勤也算是临危受命，因为当时工厂经营业绩每况愈下，其生产的豆奶和清凉系饮料市场销量不断收缩。

于是在林木勤加入的第二年，深圳市豆奶饮料厂便模仿红牛推出了维生素功能饮料——东鹏特饮。

刚上市时，虽然其口感和红牛相仿，但体制内限制诸多，加上红牛品牌强势，东鹏特饮并未在市场泛起太大浪花。

在苦苦支撑6年后，豆奶饮料厂最终还是摆脱不了走向破产的窘境。

直到2003年，林木勤终于等来了机会。彼时，国内掀起了国企改制浪潮，豆奶饮料厂也成为了此次改制的对象。

林木勤抓住机会，以267万元的价格盘下了这家濒临倒闭的工厂。

接手工厂后，林木勤为了能把公司从破产边缘拉回来，选择了以价换量，率先推出了售价一元的菊花茶饮料，来稳定工厂的正常经营，寻求其他出路。

林木勤曾回忆：“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。”

02

在解决生存困境后，林木勤再次将目光锁定功能饮料。

因为自红牛进入中国市场以来，功能饮料老大的位置从未被撼动过，这也让他在这一领域看到希望。

为了能与红牛掰掰手腕，林木勤下足了功夫。

首先，林木勤放弃了易拉罐包装，采用设计便捷实用的塑料瓶，一来不仅降低了成本，包装的防尘盖也成为可以再次利用的小摆件。

为了模仿红牛，凸显饮品的定位，林木勤甚至连口号都抄袭了红牛，“累了、困了，喝东鹏特饮”。

与原先国营时期不同，执掌工厂的林木勤十分注重营销。通过邀请明星代言人、赞助综艺节目和电视剧等营销方式，对东鹏特饮进行了推广。

在绝对的价格优势以及大力推广下，东鹏特饮再次推出后就卖出2万多箱，2012年更是首次达到营收破亿的目标。

东鹏特饮在林木勤带领下终于在红牛铁幕下撕开了一道口子。

当然，东鹏饮料能有今天的成就还离不开中泰红牛遭遇纠纷造成的市场空缺。

数据显示，在中泰红牛关于“红牛”商标权的拉锯战期间，东鹏特饮的市场份额从2015年的5%左右增长至2020年的15.4%，位列行业第二，而红牛的市场份额则由75%以上缩减到52.1%，缩水明显。

自2021年起，东鹏特饮就击败红牛，成为国内销售量最高的功能性饮料。2023年市场占有率更是超过40%。可谓是“鹬蚌相争，渔翁得利”。

2021年5月27日，异军突起的东鹏饮料成功登陆A股。

在上市答谢宴的发言中，林木勤特别感谢了华彬集团，称其将红牛引入了中国，培育了第一代国人对能量饮料的认知，推动了整个品类的发展。

03

当然，林木勤并非高枕无忧。

目前，东鹏饮料最大的营收来源依旧是东鹏特饮，其营收占比高达九成以上，是当之无愧的核心大单品。

这同样也反映出，东鹏饮料在其他饮料方面的乏力。

随着行业渗透率的提高，以低价为策略的方式，已不再能帮助东鹏饮料拓展市场，行业发展第一阶段的渗透率已经触及天花板。

虽然，东鹏饮料相继推出了东鹏气泡特饮、柠檬茶、拿铁、油柑汁和鸡尾酒等饮品，但都反应平平。

对此，有分析认为，目前东鹏饮料的产品线略显单一，主要产品销售比例过高，具有一定风险，公司正在积极开拓发展的第二曲线，目前还没有看到可以迅速跑出来的大单品；其次是公司市场正在从局部市场走向全国性的市场，在渠道建设上需要较大的投入和时间；再次是东鹏品牌自身的建设，要摆脱低价、蓝领这样的标签，去辅助其他高利润产品的销售，还具有不确定性。

资本市场最为敏感。如果东鹏饮料无法保持良好的增长，就很难成为常青树。

林木勤或许比任何人都明白。

在2023年3月的年度总结表彰大会上，他公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”

值得一提的是，作为东鹏饮料第二大股东君正投资，已在7月出现两度减持。

7月2日，东鹏饮料公告称，君正投资因自身资金需求，计划以集中竞价交易方式和大宗交易方式减持公司合计不超过1200.03万股股份，同月25日，君正投资通过竞价方式再次减持，本次减持后，君正投资总股本的比例降低至4.999975%，不再是公司持股5%以上的股东。

事实上，这是在IPO股份解禁之后，君正投资第五次抛出减持计划，合计减持套现近30亿。

除了大股东减持，公司的高管也在解禁后立刻减持套现。

虽然实控人林木勤没有出现大额套现，但有媒体人指出，东鹏饮料一边大笔分红，一边进行巨额贷款。其中超过18亿进入了实控人家族口袋。

有分析称，东鹏饮料自2021年5月上市后的三年里，公司净利润约合46.73亿元，而在这三年间东鹏饮料累计分红30亿元，其中，林家族获取的直接分红，就超过18亿元。

有意思的是，大笔分红的背后，是公司的负债日益增长。

财报显示，公司除上市当年2021年只有6.24亿元短期借贷外，2022年、2023年与2024年一季度，分别存在31.82亿元、29.96亿元和33.67亿元的短期借贷。

不过，从目前来看，东鹏饮料仍处于良好的发展态势。

近日，东鹏饮料发布2024年半年度业绩预增公告，公司预计实现营业收入78.6亿—80.8亿元，同比增长43.95%—47.98%；实现净利润16亿—17.3亿元，同比增长44.39%—56.12%，营收和净利润均继续保持了强劲的增长势头。

“山寨”红牛，超越红牛，汕尾首富林木勤赢麻了。