IMG Comfort挪威躺服贸会出圈背后，把趋势变生意！

近日，2024年中国国际服务贸易交易会(下称“服贸会”)在北京圆满落下帷幕。本届服贸会是党的二十届三中全会后举办的首场国家级、国际性大型展会。作为挪威国宝级家居企业Ekornes旗下舒适椅品牌，IMG Comfort挪威躺携数款舒适躺椅参展。

此次是IMG Comfort挪威躺三度亮相服贸会，时值进入中国五周年，从一把椅到一门家居好生意，IMG Comfort挪威躺一路爆火背后，到底为什么？

IMG Comfort挪威躺三登服贸会

成就北欧自然、舒适代名词

吸引85个国家和国际组织设展办会，8000余家企业线下线上参展，111家企业机构发布219项成果，会期共达成成交、投资等7类近千项成果……为期5天的服贸会在一组组亮眼的数字下圆满落下帷幕。

在这一全球瞩目的盛会上，挪威特别设立国家展馆，而IMG Comfort挪威躺作为家居与生活方式领域的“王牌选手”，再度亮相。

挪威人伴着峡湾、森林、极光长大，拥有松弛的生活状态与乐享人生。为了更好地还原这一精神状态，IMG Comfort挪威躺以独特的北欧设计风格，结合挪威自然元素，打造出一个现代、简约、纯净的展示空间，向参观者传递挪威人高幸福指数背后的纯净与美好，展位现场人流一直络绎不绝。

IMG Comfort挪威躺品牌负责人在接受采访时表示，“从实际销售角度收到了较好的市场反馈。”躺椅是注重体验的产品，IMG Comfort挪威躺通过亮相服贸会，持续搭建起中外服务贸易“朋友圈”：

1、持续扎根中国市场。对IMG Comfort挪威躺而言，中国市场是“必选项”。近年来，通过持续在营销端围绕更接近消费者、让消费者有更好体验等方面进行大量创新，将生活美学和挪威的舒适生活理念相结合，IMG Comfort挪威躺正在成为美好生活的新载体。

2、深度链接全球贸易。创立于1934年的Ekornes ASA，是挪威国宝级家具制造厂商，以及北欧地区规模最大的家具制造商之一，IMG Comfort挪威躺定位年轻时尚舒适椅，热销全球40多个国家。扎根中国，规划全球，IMG Comfort挪威躺不断拓展共享合作共赢的“朋友圈”，为全球大航海时代下的发展按下“加速键”。

回首在华市场五年，IMG Comfort挪威躺一路爆火，不断擦亮舒适躺椅“金字招牌”，背后的核心，到底是什么？

击中消费者，是爆火的唯一秘密

“情绪价值、颜值经济、健康刚需”

在互联网时代，尽管“人、货、场”被不断重构，但生意的本质却从未改变：一切要素的争夺，都是围绕消费者的竞争。

对于IMG Comfort挪威躺而言，击中消费者，才是爆火的终极奥秘。

1、情绪价值，解锁消费新动力

当前，富含情绪价值的商品品类正变得越来越丰富、销量也越来越走俏。

家居品类从物质范畴拓展到精神范畴，消费理念从功能型向享受型、治愈型延伸，催生了消费新场景，也带来了品类新机遇。

IMG Comfort挪威躺能够在中国家居市场快速突围，并迅速完成全国布局，正是因为其独特的「Kos」文化和「不止舒适」的理念，通过产品设计、塑造生活形态等，打造1㎡的松弛空间，为消费者创设精神悦己的世界，满足情绪浓度、文化滋养和自我充实三大维度，为繁忙的都市生活按下“暂停键”。

2、颜值经济，成新时代需求热点

QuestMobile最新发布的2024年颜值经济洞察报告显示，颜值经济的市场规模预计将达到3.2万亿元，显示出强劲的增长势头。IMG Comfort挪威躺摒弃华而不实的装饰，通过线条和色块来点缀区分，以及自然材料和金属的巧妙组合，用颜值撑起家的“门面”。

仅从色彩来看，IMG Comfort挪威躺打破了传统的中性色调，以10余种原创色彩引领品类流行色，从最具代表性的挪威蓝的平静坚韧，到靓丽色盘的积极阳光，再到大师调色云灰蓝，每一抹色彩都成就了家居空间中最灵动的笔触。

3、健康刚需，覆盖全年龄段的常态化需求

随着人们健康意识的提升，健康消费成为年轻人的潮流生活方式，而躺椅更是成为家庭必备的舒适装备。

舒适的功能性是IMG  Comfort挪威躺的核心卖点，独有的SCANDINAVIAN技术为躺椅解码更多舒适可能，独有的五大黑科技：可调式头枕功能、舒滑的座椅自调节倾斜功能、360度旋转选装、人性化的脚踏设计、冷固定型海绵。精准贴合头颈腰臀等部位，完美符合人体工程学的坐卧姿势。以适度、可持续的“轻健康”生活方式，开启新破局点。

可以看出，无论是情感体验、产品设计还是功能使用，IMG Comfort挪威躺深入了解中国消费群体不断细分的需求和迥然不同的价值观和行为模式，量身定制“中国式方案”，真正做到了与时代同频共振。

确定性“运营能力”

万物皆可搭，重新定义社交营销

在产品孵化完成之后，让大多数品牌焦虑的问题，在于建立长期价值，即从“种草”到“种树”。

对此，IMG Comfort挪威躺依托“万物皆可搭”的独有优势，构建「TNB」社交营销模式。凭借一支6000人的生活管家团队，在中国市场播下舒适文化的种子，助力搭建「千人千店」体系，通过与床垫、家具、汽车等不同品类资源共享、优势互补、合作推广等方式，实现共同发展和互利共赢的商业合作模式。

此外，依托技术优势，IMG Comfort挪威躺推出了「IMG Comfort挪威躺云店」，结合先进的投流与人群管理工具，实现了从种草到投放的全链路深度数据监控、精准人群运营和效果最大化。

随着竞争的加剧，躺椅市场因新品牌的涌入变得更加混乱，但IMG Comfort挪威躺以业态布局及品牌为基底，匹配多样圈层，通过适配独家定制活动、全年常态圈层活动，打造不同圈层的社交专属空间，比如汇聚来自设计师、作家、主持人、网络红人等不同领域的160多位品牌挚友，关注设计、环保、教育、弱势群体，营造亲密关系的能量场，拓展私域流量的边界。

也因此，让IMG Comfort挪威躺具备成为主流的可能性和活跃性，成为40余位明星拍摄大片的热门座椅，从散点涟漪式扩大到形成裂变。

在不确定性的时代，以多元业态融合形成的“场景+”破圈，汇聚成一种促进和拉动新消费的新动能和新生产力。

结语：

2024年，中国家居行业红海竞争愈发激烈。新品是海量的、流量是分散的、渠道是细碎的，赛道上站满了想要分蛋糕的人，但IMG Comfort挪威躺找到了新的切蛋糕方式，通过深植于企业文化，把趋势变生意，成功拿下新赛点。