不盘不知道，原来“卖得好”少不了它

1

930新政一出台，京城楼市“抖起来”。各大项目传捷报，“秋收”之势超喜人。

这就是当下，北京楼市红红火火的景象。

根据中原地产研究院统计数据显示，国庆长假北京楼市新建住宅累计认购接近2000套，同比2023国庆长假约600套的成交上涨近3倍；二手房实际成交达到5500套左右，同比上涨幅度超175%。

而这一次的新政效应，并没有像之前一样，只是短暂的让市场恢复一些人气又归于平静，而是持续上演着劲爆的“热力值”。

就在上周日（10月13日），中建智地朝阳双盘同天开盘，北京宸园热销61.5亿，璞园park热销22亿。

与此同时，众多在售项目的看房人数也跟着直线上升，让不少销售人员忙到“接待不过来”。

种种迹象已表明，购房人的置业信心回来了。

不过对于京城楼市的各大项目来说，要想真正打动购房人，还得靠自身产品硬，而最显著的“吸粉大招”，如今已经越来越清晰。

2

众所周知，万事万物皆有规律。

从2024年1-9月北京楼市销售排行榜前列选手，可以发现“地段硬”+“产品力升维”依然是吸引购房人的关键点。与此同时，还有一个“热销法则”正在形成——那便是“实景示范区”的吸引力。

根据豪sir的盘点，今年前3季度位居网签金额TOP20中的建发观堂府、中建玖玥府、香山樾、晓月和风、招商玺、中海首开湖光玖里、北京瑞府、北京国贤府、中建璞园等项目在实景示范区的加持下，确实带动了销售业绩的持续走好。

2024年1~9月北京住宅网签金额TOP20

道理不辩不明，以销售数据来解析。

位于海淀香山脚下的香山樾，自5月推出一期实景展示区惊艳市场之后，其销售业绩便是“一路开挂”，在区域销冠的路上稳定前行。随后，香山樾来又在9月推出二期实景示范区，将“三进九礼”的归家礼序进行全维展示，此举又为项目的销售“再添一把火”。随着实景示范区从1.0到2.0进阶，香山樾实现了“口碑与票房”的双丰收，以30.84亿元的网签成绩荣登2024年1~9月海淀区域销冠。

位于昌平新城的建发·观堂府同样深谙“实景”的吸引力，其5月推出实景园林，展现了江南园林、新中式美学的风姿卓雅，由此成为卷上天的昌平楼市中“超靓的仔”，让其销售业绩稳居区域排行榜前列，荣膺2024年1~9月北京商品住宅网签套数第1名，以及9月单月北京商品住宅网签排行榜的第1名。而在国庆期间，建发·观堂府又发出“全新大招”，推出全景展示区，方便购房人全维了解四进式园林、单元门头、首层大堂、地下大堂、地下车库的呈现品质。此举一出，无疑为项目拿下2024年度昌平区域MVP戒指，再增加一份硬实力。

而这样的情况，正在各个区域蔓延。

9月朝阳区销售TOP5，和光悦府、晓风印月、中建璞园、保利锦上二期有实景示范区；

丰台区销售TOP5，北京瑞府、中海永定玖里有实景示范区，泰禾西府大院早已是现房；

石景山区销售TOP5，保利璟山和煦即将推出实景示范区，长安润璟、绿城西山云庐、远洋源山春秋有实景示范区；

大兴区域销售TOP5，中建玖玥府、招商玺、橡树湾文园、晓月和风有实景示范区；

顺义区销售TOP5，中海首开湖光玖里、和光瑞府、保利颐璟和煦、龙湖御湖境有实景示范区；

昌平区销售TOP5，建发·观堂府、梧桐星宸有实景示范区。

由此可见，位居各大区域销售排行榜前列项目，“含实景示范区”的比例是相当的高。

实话实说，如今的购房人在买房这件事上，早把“小心谨慎”刻在了身上，相比“耳听为虚”更相信“眼见为实”。

而实景示范区，就是检验项目规划蓝图是否照进现实的“试金石”，通过“真看真品真感受”，让购房人能够做到“心里有数”，不用担心未来“卖家秀”与“买家秀”之间的天差地别。这也让实景示范区看得到的品质，成为了项目销售助力的大利器。

正是看到了实景示范区的吸引力，越来越多的房企在此处进行发力。

目前，华润置地北京在售的北京天誉、中环悦府、北京瑞府、北京悦府、西红门橡树湾、北京润府、京熙润府、璞瑅润府等项目，都打造了实景示范区，将社区大门、园林景观、外立面、会所、实楼样板间、地库等进行展示，其中北京天誉、长安润璟、和光悦府、和光瑞府、西红门橡树湾一二期均已处于现房或准现房阶段。此举也赢得了市场的认可，在国庆黄金周期间实现了热销25亿元的不俗业绩。

北京天誉实景示范区

京熙润府实景示范区

北京润府实景示范区

璞瑅润府实景示范区

长安润璟实景示范区

北京瑞府实景示范区

和光悦府实景示范区

西红门橡树湾实景示范区

和光瑞府实景示范区

中环悦府实景示范区

中建智地的实景示范区，则开一个火一个，从顺义的中建宸庐到昌平的北京国贤府，从房山国贤府到朝阳中建璞园再到房山京华国贤府，每一个实景示范区的开放，都会成为京城楼市的热门打卡处，更推动了项目销售势头。

中建宸庐实景示范区

北京国贤府实景示范区

房山国贤府实景示范区

京华国贤府实景示范区

这几年在北京楼市发展的风生水起的建发房产，同样在实景示范区打造上颇为用心。而建发·观云和建发·观堂府两个实景示范区的推出，则让京城楼市深入了解到建发“王府中式”和“禅意中式”的独到美丽。

建发观云实景示范区

建发观堂府实景示范区

作为颜值控的绿城，其旗下的绿城西山云庐、晓月和风、晓风印月所打造的实景示范区，无不展现了绿城美学的纯正味道。

绿城西山云庐实景示范区

绿城晓月和风实景示范区

绿城晓风印月实景示范区

今年以来保持火爆热销行情的保利，也离不开实景示范区的加持，推动了保利锦上二期、保利颐璟和煦、保利和光煦境的销售走势，而即将推出实景示范区的保利璟山和煦，预计将凭借这一利器，继续“上大分”。

保利锦上二期实景示范区

保利颐璟和煦实景示范区

和光煦境实景示范区

对于招商蛇口而言，实景示范区同样是“吸粉大招”，位于亦庄的招商玺自实景示范区推出以来，客户到访和成交情况明显走高，而璀璨时代、璀璨公元在实景示范区推出后，也让项目的人气值不断飙升。

招商玺实景示范区

招商璀璨公元实景示范区

除此之外，还有更多的实景示范区在路上，譬如望京国誉府就将在本周五亮相实景示范区，其以盛唐丹凤门为灵感的府门即将揭开面纱。同一天，招商蛇口位于首钢园区内的元玺，也将亮相实景示范区，让购房人能全维体会到生活在首钢园内里的美好感受。

如今，实景示范区的“风”已盛，这也给即将面市的新项目提了个醒，要想长久保持项目的人气值和活力值，实景示范区得尽快安排上。

3

工欲善其事，必先利其器。

有了“实景示范区”并不意味着“万事大吉”，要知道“酒香也怕巷子深”，好产品自然离不开好宣传。

但宣传手段千千万，哪一种才能“直击人心”？

我们发现，今年北京进入到实景呈现的项目，都不约而同的选择了以“探寻生活之美”的主旨的《希有好房》，来作为各大实景示范区展示“文化基底、匠造精神”的重要窗口。

通过娓娓道来的讲述以及精雕细琢的镜头语言，我们看到了绿城西山云庐，用设‍计致敬自然，耗时一年时光，打造了为保护古树而生的崖壁景观，成为时间的礼物。

看到了北京国贤府，以盛唐大明宫作为设计蓝本，将千般尊严、万般气度的建筑风骨，于一千多年后重新演绎。‍

看到了晓月和风，以沉淀了上下五千年厚重的“和”字为设计初心，缔造属于当代的“和”文化大宅。

看到了建发·观堂府，将古人叠石造园技艺照进今时美好，让人在诗意江南的园林美景中，体会“古时明月照今人”。

看到了和光瑞府，如何将“自然而然”的设计理念融入生活，将“艺术私享”搬到了自己家中。

看到了中建宸庐｜云起，将到王维笔下的辋川集在这里翻开扉页，修炼成属于当代的辋川别业。

看到了汝窑梦幻联动的香山樾，让“香山脚下，只此青绿”的东方审美在这里得到最佳诠释。

看到了晓风印月·风颂，将“她”审美融入建筑、园林、空间的方方面面，见证了为美而生的她系美学。

看到了中建宸园，描摹出一幅当代西园雅集，用设计回应千年宋韵的“天人合一境”。

看到了中建国望府，延续千年文脉礼序，承袭一座城市的人文底蕴，筑就东方大宅的传世理想。

而接下来，《希有好房》还将陆续走进合生缦云、西红门橡树湾等多个项目，用镜头记录下他们实景兑现的品质。曾许下交付的诺言，在这一刻定格，而匠心营造的故事，也闪耀的记录在了时间的长河中。

北京豪宅项目

东城区：｜ ｜

西城区：

朝阳区：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

海淀区：｜｜｜｜

丰台区：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

石景山区：｜｜｜｜｜｜

通州区：｜

门头沟区：｜｜｜｜

大兴区：｜｜｜

昌平区：｜｜

顺义区：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

房山区：

怀柔区：

密云区：｜｜｜

平谷区：

外埠项目

台湾：

广州：

深圳：｜｜

厦门：｜

福州：

青岛：｜

杭州：｜

济南：

昆明：

沈阳：

环京：｜｜

国外豪宅项目

美国：｜｜

英国：｜

阿联酋：

韩国：

—原创文章 未经授权 谢绝转载 欢迎转发—