直击房企痛点！巨量引擎全方位助力房企布局数字化经营

近年来，线上化万物如火如荼，小到一包纸巾大到一辆汽车都能够在电商平台上出售，并且找到真正需要的买家。

回顾传统房企的营销方式，往往从一通电话或者一张传单开始，销售压力大、自获客能力弱、线索转化难成为核心挑战。

处于传统销售旺季的第三季度虽有“金九银十”及政策利好的加持，但是市场整体仍然面临巨大压力。对于房产行业来说，第三季度是年末前冲刺销量的关键时期，成为了各大房企争先恐后“抢客户”的重要节点。

巨量引擎以流量拓新为始终关注，兼顾生态端与产品端的经营升级，聚焦工具、阵地、与流量三个层面持续赋能，帮助客户全面建设均衡型数营模式，最大可能触达高意向客户，实现与房企核心需求的“双向奔赴”，助力房产实现从“大海捞针”到“精准捕捞”的快速迭代。

01 巧用产品提效，强转化“金钥匙”

在各行数字化转型的趋势下，工具提效是企业适应新技术、新流程和新业务模式的关键，房地产行业也不例外。

优质内容的持续生产、广告投放的降本提效与经营管理动作的优化提升是房企理想中的“处处开花”，而收获这样喜人成果的前提则是善用高适配、强提效的数智化产品，握住那把“金钥匙”。

巨量引擎提供了丰富的“自动化+智能化”工具，赋能多家房企实现全域经营的效率提升，围绕内容生产、广告投放与获客转化打出产品组合拳，实现业务痛点精准狙击，交出亮眼答卷。

面对头部开发商越秀的线索跑量难、不同场次的转化数和转化成本不稳定的情况，巨量引擎通过自动化投放工具--UBMax线索优必投与NObid的组合，有效助推了播投动作的规范化落地，以工具提效开辟出行之有效的解决道路。

具体来看，在引入巨量引擎的产品加持后，直播间保持着真人出镜直播时长2小时以上，直播场景涵盖样板间、地图、售楼处，直播话术多样转换自然，多维度实现直播内容品质的提升。

内容稳定高质量吸引的同时，不断优化直播投放策略，使用直播UBMax自动化出价实现表单成本降低60%，并在成熟期结合NOBID完成拿量动作，使得单场跑量能力提升44%，日均表单转化260%，跑量成本双丰收。

同在广州的广州万科在投放时面临着同样的问题，同样通过直播UBMax*Nobid的组合，结合各环节具体问题将投放成本稳、直播创意优与投放获客强作为主要目标，巧用产品助力提效。

具体来看，在成本稳定上，采取降本增效的投放策略优化并多动作落地推行，如单场表单预算至少为10倍出价，以保证足够探索空间；手动设置不同兴趣定向进行人群探索，进行深层+浅层搭配。

在直播创意及经营上，保持单场直播2小时以上，以逛播为主，以「样板间+实景+道具」的方式进行项目的全方位展示。

最后在投放获客中，直播UBMax不设置过多定向，采取地域+年龄+排除人群包投放的方式，并通过UBMax与NOBID组合使用以保持在投1-2个项目，提升获客效果。

最终实现表单转化成本降低11%，跑量能力提升58%，CVR+30%，三大目标均有效实现，也取得了用户的认可。

02紧抓阵地经营，广撒网更要“织好网”

「阵地经营」是在数字化营销的新纪元中诞生的新策略。这一策略的核心在于构建一个融合线上线下的全方位营销矩阵，不仅仅是在抖音上设立一个简单的品牌账号，而是要深入挖掘和利用抖音这个庞大用户基数的平台，深入了解房产用户需求，实现品牌与潜在客户之间的深度互动和精准对接。

为了实现这一目标，巨量引擎积极鼓励房地产企业转变过往“单打独斗”的明星主播思维，在培育主播同时赋能企业号经营、搭建账号矩阵，在广撒网这一动作之前做好“织网”这一步动作，构建更具规模化、效率化、组织化的阵地体系。

良好的阵地经营为房企带来的增长动力和成本优化是持续且可观的。组织多方联动的大型直播与精细化经营房企账号，成为知名房企们阵地经营的两大抓手，带来了直观且可观的经济效益。

中粮·大悦城结合产品特性设计全国“6+1”一体联动形式，开启“宠粉真经6+1”节点直播。不仅加设区域连麦挑战，更是横向打通多场景，进行房地产业态下多产品共同亮相，创新打造“吃喝玩乐住”一体购的创新房产直播体验，同步紧抓暑期流量，设置创意主题吸粉留客，boss空降区域开启房源福利，大幅提效线索转化。最终该直播拿下场观580w+，线索表单590条，私信148组的亮眼成果。

保利则是结合618电商节点热点，发起了一场覆盖结全国的心动好房节专场直播。通过星主播在线放福利形式，带动全国百城火热开播，助力项目冲刺季度目标。超百个项目在线直播，直播场次超500场+，全国曝光超2208万，围观直播人数265w，互动次数2600w+，打造出千万级事件曝光。

佛山万科在售的豪宅大平层项目更是通过一场12小时的超长直播，一场获得表单留资85组，高意向率40%，成交费效1%，不仅实现了低成本获客，同时打造出一个豪宅低费效成交的标杆案例。

龙湖成都区域搭建完善主播团队，通过专职主播+渠道团队兼职主播轮播形式，内部赛马PK，强化主播能力和话术，并通过流量激励，提升线索转化能力，借助城市账号进行多项目稳定开播，持续提升直播收益。

03 精选星推搜直，产品好还得“会吆喝”

纵观传统房企日渐暴露出的销售压力大、自获客能力弱等问题，互联网为传统房企营销推广上的突破转型带来了新机遇。抖音产品矩阵超10亿的用户基础与精准搜索和兴趣推荐，则是传统房企“吆喝”将好产品推向更为精准庞大群体的流量机遇。

从好流量与好内容的层面对平台机制进行升级，巨量引擎为房企精选「星-推-搜-直」营销工具，让内容质量高、用户体验优的素材拥有更多曝光机会，影响目标人群心智。

多家房企借助抖音进行同城事件营销、话题活动等方式，推进品牌影响力与口碑的提升，助推最终的业务增益。

苏通保利则是探索出了房企在抖音上进行同城事件营销，实现品牌与业绩双提升的又一路径。发起#2024大赢家 话题，聚焦房产相关意象引发讨论共鸣，吸引用户关注，占领心智。

影响力突破上，话题营销期间苏通保利联动本地达人进行内容创作，以本地达人矩阵快速打开区域影响力，同步加热优质视频为曝光加码。节点累计曝光1150w，视频投稿量720+，综合曝光成本17元，以低成本的营销手段形成影响力破圈与本地性话题引爆，助力完成销售提效。

在房地产行业，好吆喝能展现好产品，同样能降低大风险。成都华润·某高端项目遭遇了业主协商维权的负面事件。平台结合客户实际，推进舆情包合作，通过关键词数据打包+内容热推，聚焦楼盘所在城市定向，形成有效对冲，强势挽回NPS和搜索局面，极大削弱了对品牌形象、经营业绩等负面影响。

面对房地产行业现状，巨量引擎借助平台优势融合企业需求，给出全域经营策略的时代建议。

从善用工具奠定提效基础到不断推进阵地经营再到流量场的持续拓新，巨量引擎不仅提出全新的线上营销模式与全域经营策略，更给出多样的工具支持、持续的建议输入等行之有效的可行方案，让数字赋能不流于表面，而是真正助力房企由痛到通，稳步向前。