泡泡玛特创始人王宁，河南新乡80后，23岁北漂创业，曾拒腾讯入股

今天又是一期白手起家系列，而且成功者是我的同龄人。

说起盲盒，网上有两种说法，一种是说它起源于日本明治末期的福袋，然后逐渐演变成扭蛋，最终成为现在的盲盒；

也有一种说法是它起源于美国，因为在美国圣诞节有在圣诞袜里装礼物的习俗，而且还有一种叫做圣诞倒数日历的形式，也类似盲盒。

不过要是说起盲盒在中国的流行，那有一家公司是绕不开的，它就是泡泡玛特。

今天，我们就用1分钟时间了解一下泡泡玛特的创始人王宁的成长履历和创业故事：

1987年2月16日，王宁出生于河南省新乡市获嘉县黄堤镇张翟庄的一个普通经商家庭。

王宁曾回忆，他的父母随着改革开放的浪潮，在获嘉县城开店做起了小生意，王宁的父母卖过唱片、磁带，以及钟表和渔具，儿时的王宁也曾帮父母看店卖货。

获嘉县的商业氛围也十分浓郁，这里有“中国游乐设备之乡”之称。公开报道显示，如今全国60%-70%的游乐设备都产自新乡市获嘉县。

获嘉县

而王宁的家族也多是经商的人居多，在体制内工作的非常少。他们的家庭聚会，父辈亲朋们每每聊的话题也是做生意，因此王宁从小耳濡目染，有了经商意识，对于零售业有了基础的认知，并且王宁认为自己长大了就应该经商创业。

经商的家庭氛围对王宁的商业启蒙很重要。

对于王宁大学之前的生活，网络报道不多，今年是获嘉一中的100周年庆，有人曾在网上说王宁毕业于获嘉一中，并在今年为母校捐款100万元，但这个消息并没有官方报道，所以可信度要打个问号。

2005年，18岁的王宁，在高考后的暑假里，曾因为自己足球踢得好，就在新乡获嘉县开了一个暑期足球班，成功招收了十几个学生练习足球。

2005年9月，王宁正式进入郑州大学西亚斯国际学院就读，专业是广告学。

这不是国外，这是西亚斯学院

郑州大学西亚斯国际学院是一所民办高校，原本是郑州大学与国外合办的二级学院，如今已经独立出来，并改名为郑州西亚斯学院。

网上有人说这所学校是网红三本，也有人说这所学校是二本，到底是几本，有知道的朋友可以留言释疑一下哈。

2006年，19岁的王宁在西亚斯学院发现了一个商机，就是帮新生拍一些军训录像，制成光盘售卖，为此王宁还在学校成立了一个社团，名叫Days Studio。

王宁的这个想法获得了他母亲的支持，曾出资1000元支持王宁，并亲自陪他去商场挑选了一部数码相机。

王宁带领Days Studio工作室制作的第一批1000张光盘，在半天内就被抢购一空，最终这个生意让他在大学里赚到了几万元。可见他对学生需求的把握非常精准。

另外，王宁还是西亚斯学院街舞队Color Style的创始人。他在大一时曾参加街舞比赛，但惨遭一轮游被淘汰，经过苦练，大二时，王宁再次参加街舞比赛，并获得了大学的街舞冠军。

大学时期的王宁

2008年5月，大三，21岁的王宁在西亚斯学院对面的购物中心开了一家格子铺，名为“格子街 Box Street”

在大学里，王宁成为学校里的创业先锋，并认识了一帮志同道合的同学，也认识了他的女朋友杨涛，后来也成为了王宁的老婆。

2009年，22岁的王宁从郑州大学西亚斯国际学院毕业，当年王宁还曾获得2009年河南省大学生创业标兵。

大学毕业后，王宁也曾去上海找工作，并尝试向大学毕业生销售性价比更高的面试所用的西装。

不过最终王宁来到了北京，成为了一名北漂。他的第一份工作是在教育机构做策划，第二份工作是进入新浪工作。

2010年，王宁卖掉了自己在西亚斯学院对面开的格子街，他也从新浪辞职，准备创业。

辞职后，王宁曾去香港看望在港读硕士的女朋友杨涛。两人在逛街时，见到了精品连锁店LOG-ON。王宁的创业灵感再次被激发。

2010年，23岁的王宁用卖掉格子铺的资金（据说有20万元左右），与同学一起在北京中关村欧美汇购物中心开了一家线下零售店，名叫泡泡玛特，英文名是PopMart。

同年10月20日，王宁注册了北京泡泡玛特文化创意有限公司。

王宁说最初他们的货都是自己蹬着三轮车从市场里拉到店里的，门店的墙都是自己刷的。

2011年，24岁的王宁，遇到了泡泡玛特没有起色的情况，早期他的店更像一个杂货铺。他一度带领团队创办了一个名为淘货网的平台，用于对接厂家与商家。

2012年5月，王宁的团队在为淘货网寻求融资时，曾向天使投资人麦刚发过一封邮件，介绍公司的项目和具体业务。麦刚3个月后才发现这封邮件。

麦刚拜访早期的泡泡玛特团队

麦刚是豆丁网、创业工场的创始人。在麦刚眼中，好的创业者需要具备3个条件：

• 人要足够聪明和执着；
• 能够识人与带人；
• 敢于认错，有弹性和韧性。

2012年8月，麦刚亲自到访了泡泡玛特在北京双榆树办公的民宅。

2012年8月10日，25岁的王宁，获得了麦刚的天使投资，共200万元，第一笔钱到账100万元。

王宁向麦刚开的100万元投资款收据

据媒体报道，王宁当时曾跟麦刚在五道口的一家酒吧喝酒，中途王宁曾跟父亲打了个电话，激动地说：“你儿子今天是千万富翁了！”

当时，王宁也曾向麦刚保证说：“麦哥，相信我，我一定会让你成为吴宗宪的”

王宁是周杰伦的粉丝，他知道吴宗宪对周杰伦的发掘提拔之恩，因此向麦刚做出“你是吴宗宪，我是周杰伦”的类比。

不过2012年，是移动互联网创业的开端，许多投资方的重点是在移动互联网上，主要做线下零售的泡泡玛特，反而受到了轻视。

2013年，王宁曾被湖南一家创业投资机构怠慢，对方在听完王宁的创业愿景阐述之后，反问道：“这么千载难逢的机会，怎么会轮到你呢？”

最终王宁也没有获得那家机构的投资。

2013年，麦刚把26岁的王宁引荐给启赋资本的屠铮，屠铮对泡泡玛特投资了600万元Pre-A轮。

2014年5月，27岁的王宁，获得了金鹰商贸投资的1000万元A轮融资。

2014年，王宁还考上北大光华MBA，读了研究生。

这一年，王宁曾去日本考察。他再次发现新商机，是日本Dreams公司开发的一款名为Sonny Angel的潮流玩具，非常受日本年轻人欢迎，于是王宁拿下了这款IP玩具在中国市场的代理权。

由此，王宁还了解到了Dreams公司采用的盲盒销售模式。

到2014年年底，王宁发现Sonny Angel所贡献的营收已经占到门店的1/3。于是王宁决定带领团队缩减门店品类，将目光主要聚焦于潮流玩具。

也是在2014年、2015年左右，王宁在公司内部提出“尊重时间，尊重经营”这8个字的核心理念。

王宁曾详细解释过这8个字的意思——

尊重时间，是说任何该10年做成的事情，就不要总想着要两、三年就做成。 尊重经营，是指再好的商业模式，再花哨的概念，到最后都要回到柴米油盐酱醋茶的具体细节，回到对人、对事、对钱、对复杂问题的处理迭代上。

所以王宁说，在公司发展层面，“我宁愿做得慢一点。”

2015年，28岁的王宁曾带领团队再次去日本探访三丽鸥公司总部。三丽鸥公司是知名IP Hello Kitty的母公司。

此外，王宁还曾争取获得日本Dreams公司关于Sonny Angel的独家代理权，但最终以失败告终。

2015年7月，王宁带领泡泡玛特获得了启赋资本、金鹰商贸、金慧丰投资等机构的3600万B轮融资。

2016年1月，Sony Angel版权方决定终止泡泡玛特的代理权。此后王宁决定寻找属于自己独家代理的IP。

2016年1月9日，王宁在网上发起调研，他问大家除了喜欢收集Sonny Angel这个潮玩之外，还喜欢其他什么IP。

在超过百条留言中，有一半的留言提到了同一个IP：Molly娃娃。

Molly娃娃

仅仅4天后，王宁就带领团队亲自拜访了Molly的设计者，香港设计师王信明。

2016年4月，经过“三顾茅庐”之后，王宁终于与王信明签约，Molly娃娃也成为泡泡玛特公司第一个获得独家授权的IP。

Molly签约时刻，命运的齿轮开始转动

此后，王宁带领泡泡玛特将主要用户从男性转向女性。

王宁曾这样说过：“原来男生才是玩具的主要购买者，但当我们转向面对女生用户时，我们发现，男生只能买出一个爱好，但女生能买出一个产业来。”

“当我们把这个产业变成了一个女性用户占比超过70%的市场，就迅速引爆了这个新兴行业”——王宁总结说。

2016年6月份，29岁的王宁以及泡泡玛特公司曾遇到钱荒，为了寻求找钱，王宁还曾在投资人周丽霞的帮助下参加内蒙古卫视的《创客中国》栏目、去企业家社交平台正和岛做路演、去青岛在企业家高尔夫球比赛期间尝试融资以及去寻求一家大型国企的融资。但都没能成功，王宁也备受打击。

最终，王宁决心要让泡泡玛特登陆新三板进行融资。

王宁在电视节目上寻求融资

周丽霞曾评价王宁，是一个有一说一的人，会很诚实地对投资人说账上还有多少钱，每个月销售额能做到多少。

2016年7月，王宁带领泡泡玛特推出首款Molly星座系列盲盒，受到市场的欢迎。

2016年全年，王宁带领泡泡玛特实现营收8811.85万元，但公司处于亏损中，全年亏损了2889.05万元。

2017年1月，泡泡玛特在新三板市场挂牌，同年2月16日，王宁在朋友圈感慨，在生日当天进行了新三板挂牌敲钟仪式，也算是三十而立了。

这一年30岁的王宁终于带领公司实现扭亏为盈，全年营收1.58亿元，净利润虽然仅有156.9万元，但也算是见到了盈利的曙光。

王宁曾跟自己的朋友陈格雷（动漫形象张小盒的创作者）讲过这样一个故事：

上世纪6、70年代，日本推出了一款新的球鞋，现在叫鬼冢虎，当时有一个美国的经销商，特别喜欢这款球鞋，主动去到日本求代理权，然后用一己之力，在美国将这款鞋热卖起来，但日本人后来却不想将这款鞋的独家美国经营权给他，这个美国人只得自起炉灶，研发出了完全属于自己的新潮球鞋品牌，获得了更大的成功，这个球鞋品牌就是NIKE。

显然，王宁做泡泡玛特的经历，与耐克创始人的创业经历有很多相似之处。也都是被日本人逼出来的。

2017年7月，王宁从北大硕士毕业，获得北京大学光华管理学院工商管理硕士学位。

2017年9月，泡泡玛特举办了第一届“国际潮流玩具展”。

2017年底，王宁曾在一场饭局后向投资圈好友表示公司不再融资，主要是泡泡玛特不再缺钱。

2018年，31岁的王宁，带领泡泡玛特实现营收5.14亿元，净利润9952万元。同年，泡泡玛特开始进军海外市场。

截至2018年底，泡泡玛特在中国大陆地区52座城市拥有超过500个零售网点，其中线下直营门店100多家‌。

2019年2月，泡泡玛特曾经的第二大股东金鹰商贸卖出了所有股份。

2019年4月，32岁的王宁带领泡泡玛特从新三板摘牌。

也是从2019年开始，泡泡玛特开始受到了投资圈的关注和追捧，并且腾讯一度想入股。但因为腾讯索要投后一票否决权，最终被王宁拒绝了。

此外，阿里、李嘉诚之子李泽楷等投资方也曾想要入股泡泡玛特，均没有成功。

2020年6月1日，王宁带领泡泡玛特递交赴港上市招股书。

招股书披露，2019年，泡泡玛特的营收已经达到16.83亿元，其中盲盒业务带来营收13.59亿元，公司净利润也高达4.51亿元。

王宁在泡泡玛特上市前拥有公司控股权，持股比例高达56.33%。

截至2020年6月30日，王宁带领泡泡玛特在中国33个城市拥有136家零售店，并在62个城市拥有1001家创新机器人商店。

2020年12月11日，33岁的王宁带领泡泡玛特正式登陆港交所，成为盲盒第一股。公司上市首日，市值一度突破1000亿港元。当天，泡泡玛特收报69港元，市值953亿港元。

王宁在上市现场表示：“我们开创了一个品类，我们开创了一个行业，我们打造了一个关于潮流玩具的生态体系，我们让一代的年轻人了解了什么是潮流玩具。为这代年轻人留下了文化印记。”

2021年4月29日，34岁的王宁曾到访中国传媒大学调研。

2021年，因为泡泡玛特在2020年的成功上市，34岁的王宁与杨涛夫妇以320亿元财富值首次进入胡润百富榜，排名榜单第192位。

2021年6月，王宁作为西亚斯学院校友受邀回母校参加活动。

2021年6月8日，王宁出席亚布力论坛年会并做开幕演讲。他表示：“这一时代的消费者更注重感性，让他们获得满足感和存在感的事物，可能也不再是当年那些基础性的刚需。”

2021年7月21日，在河南暴雨发生第二天，泡泡玛特就向河南省慈善总会捐赠500万元用于救灾。

2021年11月，王宁夫妇减持1304万股泡泡玛特股票，套现金额约7.4亿港元。

2022年1月，由于肯德基与泡泡玛特联合推出盲盒套餐，导致消费者抢购，进而引发了食物浪费的争议，最终中国消费者协会曾点名批评肯德基利用盲盒作为销售手段的行为。

2022年，35岁的王宁带领泡泡玛特进军英国市场。

2023年，36岁的王宁带领泡泡玛特实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。2023年泡泡玛特销售额过亿元的IP达到了10个。

2023年4月21日，王宁在河南郑州2023全球豫商大会，并发表演讲。

他在演讲中说：小时候我有两个理想，第一个是做企业家而不只是生意人，因为生意人不管生意做得再大都是一个人在战斗，而企业家是带领一群人为共同的梦想而奋斗。

另一个理想是做一个让人尊敬的品牌。品牌是企业的价值观，是有所为有所不为，是时间的积累，是勇于创新的精神。

2023年9月26日，泡泡玛特城市乐园在北京朝阳公园开园，这是国内首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园。

2024年，泡泡玛特业绩继续增长，公司市值也重回千亿港元。截至11月15日，泡泡玛特公司的市值为1009.22亿港元。

2024年6月底，王宁还带领泡泡玛特推出了自研手游《梦想家园》。

2024年7月22日，福布斯中国发布年度CEO榜单，37岁的王宁首次入选并登上福布斯中国封面。王宁也成为该榜单有史以来最年轻的一位白手起家的创始人。

谈及做CEO的经验，王宁说，自己信奉的是CEO一定不要过于深度参与。不会那么强势地去做每一件事情。

对王宁自己而言，则是他会关注公司内最大的事，比如战略；以及最小的事，比如细节。中间的事就交给团队，自己少掺和，少参与。

他还说：“我不信奉任何单一的成功逻辑，好像这样做就意味着成功，不这样做就意味着失败。我认为每一种方式都有可能成功，每一种方式也都有可能失败。”

2024年，王宁在财报发布会上表示，非常有信心泡泡玛特今年的营收会超过100亿元。

2024年上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62%。其中，海外市场的营收达13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比接近30%。公司经调整后净利润达到10.2亿元，同比增长90.1%。

2024年10月24日，王宁减持了泡泡玛特2170万股，套现总额达到15.62亿港元（约合人民币14.32亿元）。减持后，王宁的持股比例从50.34%下降至48.73%。

2024年10月底，胡润百富榜发布，王宁家族以275亿元的财富值排名榜单第172位。而今年，王宁才37岁。

小结：

王宁从一个学习并不出色的小镇青年，到一个备受投资人追捧的百亿富翁，是真正的白手起家。靠的是他对商机的敏锐洞察、他的平静如水、为人厚道，他的踏实肯干。

这可能是王宁的家庭给予他的熏陶，再加上自己也有足够的勇气和聪明才智。再就是行业运势的推进，年轻人消费需求的释放。

纵观王宁创业做泡泡玛特的前10年，其中前5年（2010-2015）是在摸索出一条独家代理IP销售之路，后5年（2016-2020）则是迎来了消费市场的爆发，以及多个IP的成功复制。

王宁对时间的尊重，说明他有一个长期主义的内心，他对经营的尊重，也说明他在感性一面的背后，也有超然的理性存在。王宁强调过感性与理性的平衡，如今这种平衡在他创业过程中体现得淋漓尽致。

当然，也可能会有人对盲盒的模式有诟病，但随着王宁开始带领泡泡玛特对标迪士尼，以及他们在线下乐园的开拓，未来泡泡玛特可能呈现出更多元的商业模式。

只是在这里CEO来信君也要多说一句，国内很多公司都曾对标过迪士尼，而且，结局大多都不太好，基本上都黄了。

就是不知道泡泡玛特创始人王宁，能否最终获得成功。加油吧！