“越享商机，跨境未来”桂林市电商协会越南商务考察之旅圆满收官

全球备受瞩目的越南近年来展现出强劲的发展势头，制造业蓬勃兴起，尤其是在电子、纺织等行业，成为全球供应链中重要的一环。同时，其电子商务市场也在快速崛起，年轻且富有活力的消费群体对各类商品和服务有着强烈的需求与追求，为国内外企业提供了广阔的商业舞台和无限的发展潜力。

为挖掘海外市场新机遇，助力桂林企业出海东南亚，经过协会秘书处两个月的筹备和组织，以及来至政府等各方资源的支持，11月25日，由协会秘书长余俊、优利特医疗、万丝如意贸易以及陈记农产品组成的桂林商务考察团，踏上了为期6天的越南跨国商务交流之旅。

本次商务考察，先后参访了凭祥市跨境电商协会、越南中国商会广西企业联合会、越南工商会（VCCI）、越南全球电子商务协会（VECOM）、深跨协越南分会、阿里巴巴越南公司、菜鸟PAT物流园、LAZADA和亚马逊越南公司，通过实地探寻越南市场潜力，开展机构面对面交流，了解越南的市场现状、发展趋势及潜在机遇，搭建两国企业多元合作桥梁，为桂林企业出海开拓了全新的路径。

第1站：凭祥市跨境电商直播基地

参访凭祥市跨境电商协会，借鉴跨境电商新模式

凭祥市跨境电商协会积极搭建凭祥市跨境电商生态圈，实现了从无到有的突破。建立中国邮政东盟中心仓、促进凭祥市跨境电商直播基地健康发展等，逐步形成集边境物流仓储、供应链资源、运营服务配套等为一体的新业态。

凭祥市电商办主任周云彪和凭祥市跨境电商协会执行会长黄云瑛予以了热情接待，为双方的交流合作拉开了序幕。考察团一行参观了凭祥市跨境电商直播基地。基地专注于跨境电商直播，致力于为企业发展跨境电商出口提供专业第三方直播、物流及仓储服务。依托面向东盟的区位优势，打造以东盟青年为主的直播队伍，通过在基地直播间集中播、就地播、随手播的模式，凝聚了长期进驻直播的东盟小语种青年主播36人，在南宁设有英语直播间，有英语主播10人，运营人才15人。目前，基地拥有6000平方米仓库和独立的快件出口以及电商仓储运营，设有直播区、小家电区、母婴区、化妆品区、3C数码等8个区、实景直播间25间，建立了完善的产销供应链，承接有虾皮、LAZADA、Tiktok平台的小语种直播。此外，基地在南宁和越南河内等地设有4个联动仓储中心，与泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等五国建立了海外直播配送合作关系。

截止4月底，基地通过小语种电商直播销售额达到了销量超二亿元，直接出口贸易额达3.5亿元，并借助“线上带动线下”，有效助推跨境电商协会总贸易额达到50亿元。

座谈会上，双方就跨境电商行业趋势、政策环境、技术创新等话题展开了深入探讨。桂林市电商协会分享了桂林在旅游电商、特色农产品电商等领域的发展成果，并表达了对跨境电商领域拓展的强烈兴趣。凭祥市方面则详细介绍了当地在海关通关、物流配送、海外仓建设等跨境电商关键环节的实践经验与资源优势。双方一致认为，桂林与凭祥在电商领域具有很强的互补性，未来可在人才交流、供应链整合、平台共建等方面加强合作，携手推动两地电商产业的高质量发展，共同开拓越南及东南亚电商市场的广阔天地。

此次交流活动不仅加深了两地电商协会之间的友谊，也为双方在跨境电商领域的合作奠定了坚实基础，有望在未来为两地企业创造更多的发展机遇与商业价值。

第2站：越南中国商会广西企业联合会

参访越南广西人之家，探讨越南发展新空间（河内）

越南中国商会广西企业联合会成立于2016年，目前会员单位近300家，具有地域广泛、行业多样的代表性，越南中国商会广西企业联合会常务副会长&越南豪发制造商贸有限公司总经理李海欢，副会长&越南环球生物工程有限公司总经理黄启发，副秘书长&VIMECONS 建筑股份有限公司副总经理何柳彬，会员吴松华、越南大咖国际食品股份公司总经理唐宇，浙江盾安机电科技有限公司外联部经理韦旭，秘书苏华婧、黄陈乔樱等出席与会并热情接待。

在交流座谈会上，在越广西企业家分享了他们在越南创业发展的经验与心得，双方围绕市场开拓、政策法规解读等话题深入交流，为桂林企业未来在越南的业务布局提供了宝贵思路。

协会秘书长余俊代表对越南中国商会广西企业联合会热情接待表示忠心感谢，在座谈会中分享了桂林市电商协会成立以来的经验与成就，桂林电商协会自成立以来，已走过两年的发展历程，协会的会员数量已经近100家，涵盖了多个行业的优秀企业，展现了桂林电商行业的蓬勃发展潜力。协会致力于为会员提供多样化的服务，包括平台推广、市场拓展、供应链管理等，推动桂林本地企业向更广阔的市场进军。同时表示，随着中国与越南之间贸易往来的日益增长，双方电商行业的合作潜力巨大。通过此次交流，希望能够借助越南中国商会广西企业联合会的平台，拓展更多跨境电商合作机会，为桂林企业打开国际化的窗口。

此次访问交流不仅加深了桂林市电商协会与越南中国商会广西企业联合会之间的联系，也为双方未来在经贸及电商领域的合作奠定了坚实的基础。双方表示，未来将加强信息共享、资源对接与合作共赢，共同推动中国企业到越南的发展。

第3站：越南工商会

高层对话越南工商会，助力中越经贸新发展（河内）

越南工商会（VCCI）成立于1963年，是越南唯一的国家级经济贸易促进机构，已接纳近20万家会员企业，覆盖行业包含食品，纺织，家居家电，电子产品，汽摩配件，建材，美容，信息技术，旅游，电子商务等，VCCI长期以来为促进越南经贸合作及在对外友好往来方面做了大量工作，积极推动越南企业与国外企业的贸易往来和投资合作，组织各类经贸交流活动，为企业搭建合作平台。越南工商会国际关系司副司长张氏碧玉、中国处干部阮俊英、越南全球电子商务协会副主席黄光辉、安发法律有限公司潘雪明女士以及会员索菲亚女士分别就越南近年的经贸发展以及未来潜力向分别作了详细介绍。

协会秘书长余俊在座谈中首先就桂林产业优势和电子商务的发展作了相关介绍，他表示：中国广西与越南山水相连，国家层面已是具有战略意义的命运共同体，广西桂林以山水闻名天下，桂林企业和产品在中国也取得了良好成绩和发展，当前桂林企业积极将目光投向国际，寻求跨境合作的新机遇，而越南无疑是我们极为重视的合作伙伴。展望未来合作，我们期望在跨境电商以及经贸合作方面深度携手，建立紧密合作关系，共同开辟一条互利共赢的跨境电商发展新道路，为两国的经济繁荣和友好交流作出更为卓越的贡献。

张氏碧玉副司长表示：在全球经济一体化日益加深的今天，为企业搭建更广阔的平台尤为重要。VCCI非常愿意与桂林市电商协会这样的机构建立更加紧密的合作关系，共同推动越南与中国在经贸、投资、法律等领域的交流与合作，共同为推动中越及中国与东盟地区的经贸合作与发展贡献力量。同时，交流中就企业涉及的行业向越南工商会提出了具体的问题。张氏碧玉副司长对此予以积极回应，详细解答疑问，并提出自己的见解和看法，为考察团在越南拓展市场提供了有益参考。

此次与越南工商会的对话，为桂林市电商协会了解越南市场搭建了一个重要的交流平台，通过面对面深入的交流加深了双方的了解与信任，为未来的合作奠定了坚实基础。未来，桂林市电商协会将以此为契机，携手越南工商会，共同拓展合作空间，深化合作内涵，拓宽交流领域，共绘发展蓝图。

第4站：越南全球电子商务协会

会晤越南全球电子商务协会，搭建中越企业交流新桥梁（河内）

越南全球电子商务协会（VECOM）是一个拥有10000家会员的越南协会组织，会员涉及越南全国各行各业，是越南电商领域的全国性重要机构，在促进越南电商行业发展、推动跨境电商合作等方面发挥着积极作用。双方会晤在轻松愉快的氛围下展开，越南全球电子商务协会主席Steven Nguyen、协会总秘书Jenifer Huyen对本次桂林市电商协会一行来到越南并到访协会表示热烈欢迎，阮主席详尽地介绍了越南电商市场的独特优势及当前的发展趋势，内容涵盖了市场潜力、消费者行为、政策法规等多个方面。双方随后展开了积极互动，就双方协会现如何帮助企业快速有效地进入越南及国际市场，并提高其竞争力和可持续发展能力进行了深入的探讨。

协会秘书长余俊在交流中首先对阮主席参与本次会晤表示感谢，并对越南全球电子商务协会的发展成绩，以及在促进中越两国贸易流通和企业交流上的成就表示非常认可。广西与越南睦邻而居、陆海相通，桂林具有丰富产业带和非常多优秀的电商企业，期望能与越南全球电子商务协会建立紧密合作，共同为两国企业搭建好经贸关系以及电子商务等相关合作的桥梁，未来一同开展系列的企业交流活动。

阮会长最后表示，越南和中国是友好邻邦，两国贸易发展迅速，能与协会交流合作可以与更多优秀的中国企业交流，期望能与桂林市电商协会建立合作备忘录，加强两国企业交流互通对贸易发展很有帮助。

此次交流座谈将有助于双方进一步加强交流与合作，共同探索跨境电商发展的新机遇。今后，中越企业将在跨境电商和贸易往来两方面将深度携手，推动两地产品的双向流通，桂林的优质产品可以走进越南千家万户，越南的特色食品、咖啡等也能通过桂林为中国消费者带来新的体验。

第5站：深圳跨境电商协会越南分会

参访深跨协越南分会，打通企业落地新渠道（胡志明）

考察团来到越南最大港口城市和越南经济中心胡志明市，首站拜访深圳跨境电商协会越南分会，协会会长&MUMUSTAR公司CEO肖明华热情接待来访并与大家交流座谈，向大家分享他的越南创业经历和主营业务。肖明华在交流中提到，越南政局稳定且具有人口红利，首先，它是自由贸易协定最多的国家，全球国家都可以低关税或零关税做生意。二是，人口劳动力方面，综合用工成本会慢慢下降，但个体收入及效率会提升。对于中国而言，越南的机会在于供应链转移以及越南城镇化带来的机会。目前，越南的城镇化为40%，未来的城镇化能给电商带来更大市场容量，且去年7月开始，中资在越南的直接投资项目排名第一。

越南MUMUSTAR公司是一家专业为企业提供越南合规服务一站式平台的企业。MUMUSTAR以国际化标准、专业化的服务，为致力于来越南发展的企业和品牌提供公司注册、知识产权申请、会计报税、商品合规等业务板块的全方位、定制化解决方案，助力企业客户开拓海外版图，助力品牌客户更好地运用越南资源，让企业和品牌通过专业化的方案，安全、合规、快速的在越南发展。大家就桂林企业落地越南进行了深入交流，了解越南的市场环境、政策法规，以及在越南开设公司、企业落地服务等方面的具体情况。今后，双方将在桂林企业落地越南合规发展的服务板块深入合作，为桂林企业拓展越南市场提供专业指导和支持，帮助企业制定更加科学合理的越南市场拓展战略，降低企业的运营风险，提高企业的市场竞争力，推动桂林企业的国际化发展。

第六站：平西大市场

探店平西大市场，探索越南新需求（胡志明）

平西市场是胡志明市主要的商品批发中心，也是胡志明市最繁忙的商业中心和最古老的市场之一。平西市场已有将近90年历史，由华商郭琰出资建造，占地面积大约25000平方米，市场内经营着各种商品，包括服装鞋帽、玩具、家庭日用品、五金、食品、调味品、干货、塑料制品、文具和日用陶瓷等。市场内的摊位面积通常只有3-4平方米，通道狭窄，但市场内的人流如织，生意非常火爆。通过实地考察本土线下批发业态，深度了解越南当地消费习惯和畅销商品。

第七站：菜鸟海外仓

探秘菜鸟PAT物流园，跨境仓储服务新模块（隆安）

菜鸟是全球第一的跨境电商物流公司，业务涵盖国际快递、国际供应链、海外本地服务。通过“全球10日达”、“全球5日达”等颠覆性解决方案帮助中小企业开展跨境贸易。菜鸟隆安PAT物流园于2022年投入运行，总建筑面积达11万平方米共6个仓，目前已有LAZADA、蜜雪冰城、Honda以及越南本地品牌企业入仓，其地理位置优越，可直接通往越南南部的主要商业中心，包括胡志明市、平阳省、同奈省和湄公河三角洲。作为现代化的物流园区，配备先进的仓储设施和物流管理系统，能够为入驻企业提供高效、准确的仓储和物流服务，菜鸟目前在越南以仓储物流、跨境电商服务以及仓储自动化解决方案三大业务板块。

大家在轻松的氛围下交流座谈，围绕仓储配送、供应链管理等关键点，对中国企业和商品落地越南实践中物流仓储等方面所面临的困境、难点和解决方案进行了交流和研讨。通过本次到访越南菜鸟物流园，为桂林企业打通越南仓储物流功能新链接，助力企业落地开展越南市场。

第八站：阿里巴巴越南公司

参访越南阿里巴巴，了解越南市场新机遇（胡志明）

中国电子商务巨头阿里巴巴公司于2023年登陆越南，办公地点坐落于胡志明CBD西贡中心大厦，同时为阿里巴巴越南公司及LAZADA电商平台，Lazada是东南亚领先的电商平台，阿里巴巴 2016 年收购Lazada 之后，凭借其卓越的市场策略和快速适应能力，在越南市场取得了显著的成就。阿里巴巴国际站越南公司黄凯经理热情接待了本次考察团的来访，并对越南电商市场的前沿趋势、阿里巴巴国际站的平台规则以及Lazada目前发展规模分别作了清晰的介绍，为未来桂林企业开发越南及通过越南走向国际市场提供了非常有效的信息。

在交流过程中，我们深入了解到阿里巴巴公司在越南市场的战略布局、最新政策以及前沿技术应用。从大数据驱动的精准营销到人工智能赋能的客户服务，从跨境支付的安全便捷到平台规则的优化升级，为桂林企业提供了与国际接轨、实现跨越发展的重要契机。

第九站：亚马逊Amazon

参访越南Amazon，开拓美国市场新契机（胡志明）

考察团来到了越南地标建筑Bitexco金融大厦，Bitexco金融大厦象征着越南的快速经济增长和现代化。它是该国雄心壮志和建筑才华的象征，在城市中具有重要意义。Amazon越南公司坐落于大厦36楼，作为全球第一的综合性电商平台和技术公司，主要业务是零售和AWS(云服务)两大板块，平台用户聚集在以美国为主的发达国家。客户经理Wilman杨志雄对桂林企业的到来表示热烈欢迎，并带领大家参观体验了亚马逊公司“每一天都是第一天”的企业文化，在每人一杯咖啡的轻松氛围下开展了当天的交流。杨志雄经理通过中美贸易关系的发展为切入点，介绍了亚马逊平台及中国企业如何通过越南进驻美国消费市场，并对美国电商市场的机遇及趋势、越南产品出口美国以及企业入驻亚马逊平台流程和运营策略等相关方面作了详细的讲解。

秘书长余俊在交流中表示：通过本次访问亚马逊公司的交流，让我们了解到哪些商品在亚马逊平台能获得更多消费者选择，并对平台的运营和营销策略有了新的认识，会将本次在亚马逊之行所接收的信息分享给桂林的企业，必定能帮助到更多有意入驻亚马逊平台开拓美国消费市场企业。

越南商务考察之旅虽已圆满落幕，但它所点燃的跨境电商发展热情却如熊熊烈火，在每一位参与者心中燃烧不息。此次考察，我们跨越重洋，深入越南市场，探寻商机的蛛丝马迹；我们以跨境电商为桥梁，努力拓展国际市场的广阔版图。

这不仅是一次商业之旅，更是一次文化与思想的交流碰撞之旅。我们带回了丰富的合作意向与创新思路，更带回了对跨境电商未来发展的坚定信心与无限憧憬。

未来，桂林电商企业将以此次考察为新的起点，充分利用所见、所感、所悟，组织企业在跨境电商和国际贸易的舞台上大展身手。让我们携手共进，以无畏的勇气和创新的智慧，继续在跨境电商这片星辰大海中破浪前行，书写桂林电商行业更加辉煌灿烂的篇章！

最后对所有支持和参与本次考察活动的人员、企业表示感谢协会也将陆续开展全球其他热门市场的考察团计划助力企业更好地乘风出海，开拓全球市场我们期待与您再次出发！

来源：桂林市电商协会