醒醒，还想搞钱的生意人！

上周，虎嗅有篇稿子刷屏了，看来生意难干，天下苦**久矣，天下苦**亦久矣，已经成为某种情绪共鸣了。

01.

很多生意人，开始「原力」觉醒。

① 利润比营收重要，人效比规模重要；② 产品力是一切的基石，品牌力才能有合理溢价，渠道力一定要掌控在自己手中；③ 既然绕不过平台，不如选择深耕一个，理解透规则，充分挖掘每一个流量点位红利。

兜兜转转，你会发现，最难搞也最值得搞的，其实还是鹅厂生态。

02.

就在昨天，鹅厂颁布了一年一度的IN奖，特意去看了一眼，21个案例，全是把生意做明白了的。

但里面有一些“黑话”，不是圈内人可能看不懂，尝试给大家翻译翻译，什么叫鹅厂生态的惊喜。

“好生态，短期有红利，长期有壁垒。”

“好商家，短能抓红利，长能建壁垒。”

——请记住这两句，算是总纲。

03.

⊙ 先说个耳熟能详的：瑞幸。

作为最懂用户经营的品牌之一，也是最懂鹅厂生态玩法的公司之一。

案例：一方面，通过与《玫瑰的故事》IP联名，与代言人合作，提升品牌影响力；另一方面，结合竞价策略实现精准转化，线上电商与线下门店同步增长。

飞氏点评：① 今天的头部品牌竞争，是不允许有短板的，你要全面综合的强；② 瑞幸真正牛的是它的私域资产，每一次投流都等于投资，持续可复用；③ 尝鲜一定要趁早，最新的小店送礼功能，人家又吃到第一波红利。

04.

⊙ 低调盈利的电商平台：唯品会。

说个冷知识，唯品会已经连续46个季度盈利了。

案例：携手朱珠打造“玫瑰引Look人”，借助大剧资源持续打透品牌价值与认知，多维矩阵打造出圈影响力，站内明星同款快速售罄。

飞氏点评：① 大剧营销是必争之地，尤其腾讯视频，占据了2024年一半S级IP；② 全网联动是投剧的精髓，包括：视频号联动、微博热搜、站内搜索、站内专题页等，品效合一的关键在于流量接的住；③ 接近原生的定制化剧情，让心智效果得到强化。

05.

⊙ 一年投流6个亿的：兴趣岛。

它以前的名字叫千聊，2023年6月专注兴趣教育领域，正式更名为兴趣岛。

案例：深耕银发兴趣，以公私域联动+深度数据共建，助力全链路拉新、提效，营收增长50%的同时，成本下降10%；

飞氏点评：① 什么是红利？赛道就是红利，前1%进入的能吃到20%以上的份额；② 鹅厂的触点非常多元，能形成一种共振，白话就是反复影响，终会成交；③ 据我了解，他们家通过API将后端数据回传，针对性调优做的非常好。

06.

⊙ 年度游戏黑马：无尽冬日。

又一个冷知识，该游戏2024年度总流水48.86亿。

案例：先在海外火起来，4月登录本土市场，小游戏和APP双端发力，长期蝉联榜首。

飞氏点评：① 先出口后内销，已经成为一种成熟经营策略；② 游戏的本质是一种内容，视频号互选达人生态成熟，在该游戏前期发行，拉动了关键势能；③ 新广告投放3.0系统，其中试玩产品、妙思、共享钱包等工具，对投放效果，有重要作用。

07.

⊙ 低调务实的：鱼泡直聘。

超400万日活，稳居全国招聘前四，蓝领招聘第一。

案例：蓝领招聘市场竞争一直白热化，通过鹅厂生态多样化触点，分层触达，激活良性循环，实现稳定增长。

飞氏点评：① 此刻能解决真实就业的，都是有功德的业务；② 微信几乎完整覆盖所有群体，供需两端都能完成营销闭环；③ 海量用户，海量投流，需要海量个性化素材，妙思工具能够解决素材产能的问题。

08.

更多案例就不一一列举了。

在鹅厂生态做生意，归纳一下，有几个关键词：

● 一是“海量用户”，既有多元的场景、丰富的触点、顶流的IP，几乎能连接到所有你的目标客群；又有缝隙红利，尤其视频号，正在全面虹吸短视频流量，当下最大的增量机会；

● 二是“生态成熟”，只要你产品的1足够好，0的增量工具是足够丰富的，店播、达播、品牌专区、搜索拦截、微信豆、ADQ、矩阵号等等，无论成熟公司还是小白用户，都有机会做好自己的品牌；

● 三是“自主经营”，你可以直接Link消费者，深耕终身客户价值，没有中间商赚差价，你的货、你的摊、你的客都是自己的，有恒产者，方能有恒心。

09.

每个行业，都值得用胖东来模式重做一遍；更大的商机在于，胖东来值得用私域模式重做一遍。

但难处也在这里，因为有点违背惯性和人性。

● 链路上来看，在其它线上平台，商家习惯【投流-卖货-再投流】的单一链路逻辑，很难切换到【投流-经营用户关系-卖货-服务-复购】的复合链路逻辑；

● 策略上来看，赚用户一次钱简单粗暴，容易归因；但创造终身用户价值，很难归因。尤其考验企业的平衡能力，既要抓住短期红利，又要构建长期壁垒。

归根到底，重仓任何一个生态，都是一号位工程，从心智共识、到目标拆解、到组织结构，都要针对平台特质做出调整。

10.

2025年，一股「务实」之风，会继续席卷各行各业。

你所处的环境，仍在紧缩期，个体群体皆无法对抗；在算法和人心两道严密计算下，你的每一分钱预算，都会被挑战；AI浪潮来得如此凶猛，几乎以月为单位变化，比你汇报的PPT迭代都快。

作为老板，你是要在旧路径里赚最后一个铜板，还是主动牵引公司走向一条长效经营之路，完全在一念之间；作为品牌营销人，你要不要赌上自己的职业生涯，为自己的荣誉再战一次，也在一念之间。

致敬仍在实干的每一个人。

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