你赚不到钱，是你没学会赚钱的技能——《纳瓦尔宝典》的财富指南

“赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。”纳瓦尔说。

纳瓦尔是谁？

纳瓦尔

纳瓦尔是硅谷最著名的天使投资人，他1974年出生于印度德里，9岁移民美国，25岁创立消费品评论网站Epinions，27岁成为风险投资人，他在推特、优步等知名科技公司创立之初，就开始投资押注这些公司，2018年获评“年度天使投资人”。

从2007年开始，纳瓦尔开始在推特、博客、播客上分享自己对财富、幸福的看法，他的一系列推特“如何不靠运气致富”，堪称史上转载最多的推特之一。纳瓦尔在互联网上发表的语录和文章，经过作家埃里克·乔根森整理，汇编成《纳瓦尔宝典》一书出版。

《纳瓦尔宝典》，副标题堂而皇之曰：“财富与幸福指南”。一般来说这样的书可以归为“成功学”、心灵鸡汤，是很难获得好评的，但这本书在豆瓣上，有两万五千人打出了8.4的高分（满分10分），而且是豆瓣2022年度商业经典图书NO.1。

《纳瓦尔宝典》的核心观点是：你无法靠出卖时间变富，而是需要资产（公司、股票、实业）或被动收入（代码或媒体）。为此，你需要调动劳动力、资本的杠杆，并创造无复制成本的产品，最终将财富转换成享有幸福和自由的权利。

下面总结书中关于赚钱的几个核心要点。

一、创造财富的原理：把自己产品化

要创造财富，先要理解什么是财富，很多人认为财富就是金钱，这是不对的。

金钱只是社会的信用符号，你首先要明白的是，你真正想要的是财富，不是金钱。

纳瓦尔说：“财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富可以是进行生产的工厂和机器人，财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序，财富也可以是银行里投资于其他资产和业务的钱。”

创造财富的原理就是把自己产品化。

这里包含两个重点，“自己”和“产品化”。

“自己”包含两个方面，一是自己的专长，你能为社会提供什么独特的价值；二是你的责任感，你愿意承担怎样的风险。

“产品化”是利用杠杆效应，实现规模化生产。

纳瓦尔

二、找出天赋，积累专长

纳瓦尔所说的专长，指的是无法通过培训获得的知识，专长要具有高度的技术性或创造性，不能被外包和自动化。简单地说，专长就是无法被别人代替的技能。

“在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。”

要获取财富，你就需要提供社会有需求但无从获得的东西。

认真想一想，社会上还有哪些尚未得到满足的需求，你通过自己的专长，成为第一个提供相关产品和服务的人，并将其规模化，便可以获得巨大的财富。

“如果你真的热爱一个事物，那就追随本心，努力找到利用它满足社会真实需求的切入点，利用杠杆效应扩大规模，以个人名义担起责任。这样，在承担风险的同时，你也将获得相应的回报，拥有自己所提供产品或服务的所有权或股权，然后持续精进。”

三、培养责任感，以个人名义承担商业风险

我们常说，无奸不商，而纳瓦尔说：“创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。”

纳瓦尔有这样一个公式：收入=专长+责任+杠杆。

怎样通过责任感赚钱，纳瓦尔说：“勇于以个人名义承担商业风险，社会将根据责任、股权和杠杆效应回报你。”

在现代社会，当你建立一定的信誉之后，便可以以个人信誉做担保，帮别人管理资产，让别人为你提供资金、设备，从而创造财富，你所要承担的就是失败的商业风险。

在现代社会，下行风险没有那么大，失败并没有那么可怕，在良好的生态系统中，即使个人破产，债务也可以被一笔勾销，因此我们都应该勇于承担更多责任。

四、杠杆效应，赚钱的核心秘籍

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”这就是杠杆。

要获取财富，也必须找到一个杠杆。

纳瓦尔认为，杠杆有三种。

第一种是劳动力杠杆，也就是让别人为你打工。这是一种最古老的杠杆，但在现在社会中，劳动力杠杆的效果并不是最好的，而且管理他人是一件非常复杂，极具挑战的工作，需要高超的领导技巧。

第二种杠杆是资本杠杆，资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。资本杠杆的放大效应非常明显，从20世纪开始，人们利用资本杠杆获得了惊人的财富。

第三种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”，包括书籍、媒体、电影、代码、自媒体等。边际成本是经济学术语，指每新增一个单位生产的产品，带来的的总成本的增量。边际成本为零，即产品一量生成，复制成本为零，例如写出一本畅销小说，就只需要交给出版商发行，对于你自己来说，没有复制成本。

纳瓦尔最推崇的就是第三种杠杆，要使用劳动力杠杆，要有人跟随你，要使用资本杠杆，要有人给你投资，而使用第三种杠杆获得成功，无需任何人的同意。

现在最好的第三种杠杆有两个，一是代码，如中本聪，通过代码创造了虚拟货币比特币，获取了难以估计的财富；二是自媒体，如李子柒，通过自媒体的杠杆，不仅获得了财富，还获得了极大的影响力。

李子柒

五、如何获得好运？

纳瓦尔将运气分为四种：

第一种是不期而遇的运气。

第二种是由于坚持不懈、不断尝试，靠个人主动创造机会获得的。因为你不断努力，不停奋进，释放了大量的能量，好运找上了你。

第三种是由于你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，当这个领域出现机会时，你便会第一时间获悉，这是善于发现好运。

第四种是打造独特的个体、独特的品牌、独特的心态，让运气主动找你，这是运气中最奇妙、最难得的一种。这种运气也可以总结为，以某种方式塑造自己的性格，之后就是性格决定命运。

常言道：机会是留给有准备的人的。你没有准备，运气来了你也抓不住。

纳瓦尔说：“把你所作的事情做到极致，精益求精，直到名副其实，让机会自动找到你，让运气成为必然。”
“赚钱很关键的一点就是知名度和信誉度，也就是说，大家要知道你，信任你，这样人们便会通过你达成某些交易。”“人品和声誉是可以自己建立的，一旦有了人品和声誉，你就会有很多机会，别人认为你是运气好，但你知道那不是运气，而是人品。”

六、长期主义，相信复利的力量

纳瓦尔说：“生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自于复利。”

复利是经济学领域术语，意为运用钱财所获取的利息或赚到的利润加入本金，继续赚取报酬。通俗的理解，也就是“利滚利”。

很多人幻想一夜暴富，却不愿意慢慢变富。

“成功需要时间。即使万事具备——你已经把成功所需的各个要素收入囊中，需要投入的时间也具有不确定性。而如果一直在掐算时间，在成功真正到来之前，你的耐心就会消磨殆尽。”

世界的运行遵循量变到质变的规律，你要做的是有专长，有责任感，有影响力，找到杠杆，在自己的领域做到最好，不断精进，长期执行，等待复利的力量显现。

七、对上班族的建议

人不可能通过出卖自己的时间致富，在选择工作时，尽量不要选择产出取决于投入的时长的工作。

人生的一大目标应该是掌控自己的时间，理想的工作应该是利用杠杆效应的工作，在这种工作模式下，你可以掌控自己时间，并能对自己的产出负责。

无论如何要挤出时间来思考和提升自我，如果一份没有创造性的工作占领了你的全部时间，你也就失去了上升的可能性。

“无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都是提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责（而不是像打工一样为投入的时间负责），这才是理想状态。”
“以领取月薪的打工者为起点，志存高远，不断提升目标，努力获得更多杠杆效应，承担更多责任，学习更多专长。将这些结合起来，再加上复利效应的神奇作用，假以时日，你就可以变得非常富有。”