住宅的下半场，也是智能化

1997年，比尔盖茨在华盛顿湖旁打造的“未来之屋”落地，只需一个控制中心，便能对别墅内所有家电、灯具、门窗均能进行自动化调整，若访客佩戴专属胸针，室内温度、灯光、音乐也能做到随脚步调整。

科幻场景照进现实，大众心中智能住宅的种子开始萌芽，互联网上智能家居搜索量飙涨四倍；而受到启发的家电、科技等公司，则为抓住这一新风口，纷纷开始借助自身长板切入该赛道。

前者着力于借助互联网，对传统家电进行智能化改造，使用户能远程洗衣、做饭、开空调；后者则在此基础上，进行整合来打造生态系统。

以上拼接式的解决方案，确实提高了住宅的智能化水平，但距离“未来之屋”的智能住宅，仍有较大差距。

两者的区别在于，前者仍停留在功能性，只能完成特定指令；后者综合性较强，控制中心能根据环境变化，像人一样给出自己的解决方案。

基于自身优势，进行渐进式创新是业内OG的惯常做法，但引发新事物质变体验的，往往是敢于打破传统的新势力，正如苹果之于智能手机，特斯拉之于智能汽车一样。

2025年2月28日，栖息地发布专为中国家庭用户打造的L32三居智能住宅 ，其高度集成，软硬件一体化的解决方案，正在让智能住宅迎来苹果时刻。

回归到问题的本质

为帮扶起步较晚的智能家电，中国家电协会曾针对业内痛点做过一次田野调查，结果出乎意料，近90%的消费者对功能赞不绝口，但对“遥控器”过多表达严重不满。

原因也不复杂，不同品牌、不同功能的产品，无法共用一个App，结果就是，智能家电越多，导致记忆与使用难度反而越高。

繁杂的智能终端，表面上看是品牌们各自为战的结果，但本质上却是，尚未摆脱对单一功能的路径依赖。

以空调为例，生产商只需解决制冷与制热的问题，至于空气环境紧密相关的湿度、二氧化碳浓度等问题，则可安心甩锅给加湿器与空气净化器。聚焦单一功能带来的连锁效应是，与智能住宅所需的整体性愈发遥远。

从技术上说，智能化实现的路径均绕不开三步：感知-决策-执行。为了让传统家电带上智能盔甲，各品牌均会基于核心功能配备上感知器、然后自我决策，自我执行。

而家的整体环境复杂，以上各自为战的状态，想要步调一致向前的可能性无限接近于零。即使训练再好，两人三足，跑到终点也总是东倒西歪。

中央集成，是栖息地的产品思路。即将原本众多“小脑”变成一个“中央大脑”，集中处理感知的信息，并根据环境要求，统一调度各执行器。

在感知层面，按照空气、光、水三大环境系统，各自在居住环境中扮演的角色，将相关传感器进行了集成。

以相对复杂的空气环境为例，栖息地将温度、湿度、二氧化碳浓度，PM浓度传感器融合到一块，并在产品交付阶段，将其安装在离人最近的地方，例如床头、桌角等。

在决策层面，栖息地配备了家庭私有算力中枢Home AI Core，具有 200TOPS 算力，接近于特斯拉自动驾驶HW3.0 硬件算力的2倍，即实现了信息集中处理与众多执行器的统一调度，还保障了家庭隐私不出屋。

统一性的提高，使得栖息地的家庭AI Agent“小七”，不仅能像人一样用语言自然交互，还具备了在复杂场景中解决实际问题的AI能力，而统拼凑模式则仍需多次、多步骤手动调整。

小七的智能提醒能力

除此之外，栖息地还将集成的思路延伸至墙、顶、地、柜， 即和传统基础装修的部分做整合，借助高集成度带来更高的空间利用率， 以及美学一致性。

LDK 一体化设计

马斯克是中央集成的先行者，其通过中央算力，加预控制器系统，代替了原来独立的控制单元，不仅让繁琐且难以互通的按键走进历史，还带来了智能座舱、智能驾驶等与众不同的交互体验。

从本质上说，栖息地与马斯克都是第一性原理的践行者。他们都主动放弃了零敲碎打带来的体验升级，而是基于事物最底层的整体性，从零到一构建了一个能与之匹配的新物种。

非标需求产品化

相较传统汽车大厂，理想并无资金优势，而作为新势力，其插混方案也更难联想到技术领先，但在2022年，其却后来居上成为了新势力销冠。

家庭用户是理想翻身关键，年中发布的L9，不仅车内空间超大，还搭配了冰箱、彩电与大沙发，堪比一个移动的家。结果就是，上市发布72小时内，便有近3万奶爸涌入下单。

基于收敛后的共性需求打造产品，是在大市场中突出重围的关键。L9的成功之处在于，将原本占据C位的极致操控、花哨外观等个性化需求，替换成了冰箱、彩电与大沙发等家庭共性需求。

智能住宅，也存在诸多个性化的需求，甚至是传统家装人眼中的难点。原因在于，其作为整体解决方案，需要在产品交付时就与施工配合布线并预留各类安装接口。

栖息地创始人兼CEO沈亚楠，曾是理想汽车联合创始人、前总裁，过往的成功经验加持，使其很快落笔至聚焦有孩子的城市家庭用户。

服务一小批人的好处在于，需求上存在诸多共同点。在户型上，为满足全家人的日常生活所需，绝大多数用户，均会选择L32（3室2卫户型）作为终极户型。

其次抽象风、狂野派等诸多个性化需求，在一切为了孩子面前，会不断让步于一个健康的居住环境，即新鲜的空气环境、干净的水以及无限接近自然的灯光。

基于以上共性需求，栖息地找到了非标服务产品化的可能。基于L32，栖息地产品化思路可归结为两步：

针对健康的居住环境，栖息地围绕空气、光、水三大环境系统，构建了“环境健康底盘“，来为一家人提供居住空间的“健康增益”。

效果也很明显，栖息地的空气环境系统，实现了全屋空间的温度、湿度、PM2.5、PM10和二氧化碳五项健康指标进行统筹管理。光环境则做到了，实现全屋模拟自然日光和博物馆级的高显色。

行业首创的「WaterCube 四合一水处理器」，集成净水、软水、直饮水、即热直饮水四大水处理功能，仅占用0.15立方米，让三居户型实现“别墅级的”水处理成为可能。

栖息地环境健康底盘

其次，通过模块化和外观套系来满足用户的个性化需求。前者体现为，开发了450个居住功能模块，能像乐高一样进行组装；后者相当于换肤，借助体系化的颜色和材质选择，来搭配套系和软装。

结果就是，十八般变幻的墙、顶、地、柜，在模块化和外观套系的牵引下走向统一，既能适配用户不同空间布局和功能的要求，也让多变的美学设计得到统一。

栖息地悠然套系

从本质上说，栖息地的智能住宅交付方案，是系统层面上，基于用户共性需求的一次创新，这在这一过程中，不仅原本的非标服务得以产品化，也让高价性比的智能住宅能随着规模化交付照进现实。

双向奔赴的性价比

比尔盖茨的“未来之屋”从开工到完工，整体耗时近7年，耗资超6000万美元，若按面积平摊，约为1万美元/平方米。

耗时烧钱的原因在于，彼时全球智能家居市场尚未萌芽，相关产业链也几近废墟，绝大多数解决方案，必须要定制才能完成。但当下，全球市场早早突破万亿，国内则在冲刺8000亿[1]，近十年年化增速超15%。

国内智能家居的快速扩容，与地产周期的转变紧密相关。

过去几十年，房屋的价格走势，在城镇化快速迈进的步调中，保持着亢奋的涨势。不断调高的升值预期，导致人们情愿耗资数千万买房子，但却不愿意花20万做装修。

但最近几年，随着三道红线的严格实施，房屋金融属性逐步退场，居住属性开始登台唱戏。在这一过程中，人们开始用更长远的眼光审视居住空间，能长久改善居住体验的智能住宅，逐步成为城市家庭的首选。

但市场快速扩容硬币的反面是，传统家装公司的转型之路举步维艰。原因在于，传统攒机式的家装服务，距离标准化的产品化太过遥远。

标准化的产品，是撬动规模的必要条件。2023年，家装行业市场规模接近4万亿，但不论是CR4和CR10均未超过1%，而高度标准“冰空洗”家电三兄弟CR3则均突破了60%。

在规模与话语权高度挂钩的商业语境下，传统家装公司只能甘当最憋屈的甲方。更通俗点说就是，年入不足百亿的东易日盛，不可能让营收超千亿的美的，为其定制智能家电。

结果就是，在软件能力的缺失和路径依赖的双重作用下，绝大多数传统家装公司，还仍困在如何将众多智能家电塞入同一个控制面板之中。

20世纪的福特和21世纪的苹果，这两块历史的石头告诉我们，要想在产业链长，涉及范围广的行业，最大化创造用户价值，唯一可行的渡河方案就是“标准化的产品+单一品牌”。

智能住宅，不是在家里装点智能家居，而是一场基于整体性，对人们居住空间的智能化改造，目的创造幸福的家。

也正因如此，栖息地通过完整的产品定义与研发，将原本的非标服务变成标准化的产品，并以标准化的产品为基础，实现工厂直达消费者的供应链垂直整合， 将中间商赚差价全部摒除。

栖息地是一家年轻的科技公司，但在“创造用户价值”这件事上，已经打磨的足够成熟。

作者：严张攀

编辑：李墨天

设计：疏睿

责任编辑：严张攀

参考资料

[1] 奔向8000亿！智能家居打响“空间战”，新浪科技

[2] 中国智能家居行业研究报告，亿欧智库