2025年北京楼市小阳春，主打一个“出货”

壹

“二营长，意大利炮呢？给我拉来！”

3月北京楼市小阳春已至，“亮剑”行动进行中。

就在昨日，小阳春争霸赛的“第一炮”被打响。

位于通州梨园，由招商蛇口开发的云璟揽阅，进行了首开，推出的250套房源，劲销208套，首推去化率为90.43%，热销11.46亿元。

招商云璟揽阅之所以能够抢得小阳春的先机，在于项目自身BUFF叠满。它是北京首批按照“好房子”标准设计落地的首批项目，项目整体使用率在90％以上，并配有超级收纳系统，加上距离地铁1号线仅400米，且是副中心核心区近10年来唯一新增住宅项目的产品属性，因而赢得了市场和购房人的认可。

而这只是小阳春的序曲，皆因3月新盘“开盘季”马上来。

譬如，著名的功德寺两兄弟：和樾玉鸣和和樾望云，会手牵手一起在3月开盘，目前两个项目的售楼处已经整装待发，样板间随时“stand by”揭开面纱。

虽然，目前俩项目的室内空间呈现品质还不能一窥究竟，但功德寺两兄弟人气值已经爆棚，即便是工作日，售楼处里也汇集众多衣着朴素的海淀购房人。

原因在于，但相比于朱房两新项目未来售价13~15万/平方米，以及3月18日海淀树村即将开拍的新宅地市场普遍预测未来售价约14~15万/平方米，这也让功德寺两兄弟10.5万/平方米的销售指导价，真的不是“一般的香”。

四环范畴，同样有两个新盘计划在3月开盘。位于槐房的建发金茂·观宸，已于上周末开放样板间，吸引了大量购房人前来了解项目产品细节，3月初项目还将亮相宋韵大门，届时便能一览“风雅宋韵”大门的大气风华。 位于丰科园的北京隅·西颂，则将于3月中旬开放售楼处和样板间，市场唯二有南向双阳台的空间风貌将揭开面纱。

副中心区域，除了已经开盘大卖的招商云璟揽阅外，位于宋庄拥有1.8超低容积率，采用“奢配满装”的北京城建·国誉颂，也将在3月进行首开。

另外，位于昌平朱辛庄板块，有会所、有阳台的越秀·星耀未来，计划3月中旬开样板间，3月底开盘。

除了这些项目，计划在3月开盘外，不少备受市场瞩目的新盘，则发起了吸粉第一步：公布案名。

本周，中海小红门项目公布案名为“中海·时光之境”，中海十八里店项目公布案名为“中海·朝阳ONE”。另外位于昌平马池口的北京城建·国誉燕园二期，计划在3月初释放案名。

除了新房市场分外热闹外，现房产品也来争辉。

位于昌平朱辛庄的越秀·星樾将于3月加推现房产品，位于石景山苹果园的越秀·天玥同样将在3月开售现房。另外，位于朝阳大望京的金隅·望京云尚也将3月推出现房产品。

北京楼市“赶春”的热闹劲，在售项目同样得跟上，譬如中建·云境就推出了实景示范区，中海长安玖章计划3月推出实景示范区的大门和景墙，4月推出实楼样板间。

总而言之一句话，“出货”大作战已经拉开帷幕。

2025年3月北京部分“赶春”项目一览表

贰

为何各大项目“赶春忙”，拼命整“出货”？

原因在于：“前有时机，后有追兵”。

不可否认，自2024年930新政颁布以来，北京楼市的置业信心正在逐步回归。在2月有春节假期影响的情况下，截至2月27日，北京新房住宅累计网签2096套；二手房住宅累计网签10625套，远远高于去年同期水平。

因而乘着小阳春的市场的热闹劲，赶紧开盘完成KPI，势在必行。

当然这只是，各大项目抓紧出货的原因之一，更深层次的考虑在于，后面还有大量的”追兵“来袭。

一方面，是大量好地待供应；另一方面，是”好房子“对市场的大洗牌。

2月25日，北京召开了2025年土地推介会，今年全市拟供应推出69宗828万平方米的商品住宅用地 ，虽然宗数、土地面积、建筑规模均比去年下降了20% ~30%，但仍有大量好地待上架。

像海淀树村0035-1地块已于本月初正式挂牌，将于3月18日完成出让，届时2025年海淀豪宅争霸赛，将再添一位“猛将兄”。

另外，朝阳区的永安里地块、东北三环太阳宫地块、东三环的松榆里地块，海淀区的宝山地块、四季青地块，丰台区的太平桥街道地块、玉泉营花乡地块等，都堪称是”压箱底“的好地。

随着这些宅地相继拍出，让2025年北京楼市的“豪宅诸神之战”将愈发激烈。

所以，在追兵到达战场之前，加紧出货，是“前在弦上，必须发”。

而好房子细则的出台，对于2025年之前上市的新房，以及二手房则是一个巨大的冲击。要知道，此前北京楼市的房子，得房率能够达到80％，就堪称很优秀。但在好房子政策指引下，未来平原地区的新房，得房率90％以上将是“常规化”，再加上架空层、连廊的加入，宜居品质得到了大升维。这一点，今年以前面市的大部分在售项目，真的是“打不过”。

产品力PK不了怎么办，只能拿出杀手锏：“降价”。

于是乎，近期有不少项目推出特价房，比如通州某项目销售指导价4.5万，特价房降到3.5万；昌平某项目销售指导价5.6万，特价房降至3.7万。

别说这招还真挺好使，就拿昌平这个怒降近2万的项目来说，近期该项目的认购率，就嘎嘎往上涨。果然，价格到位，就能吸粉。

当然，好房子的冲击波，也影响到二手房市场，特别是老破小。皆因，好房子的出现后，房龄年头长的二手房，会越来越“买不上价”。

所以，近期也不少存量房持有业主，准备尽快出货，就怕同区域好房子来了后，户型“麻麻地”的二手房价格，继续往下探。其中，还有不少业主，准备手里的二手房出货后，换一套“好房子”。

譬如说，开盘大卖的招商云璟揽阅的置业人群中，就有不少来自梨园板块的本地土著，虽然他们手里的二手房出售后，不能完全COVER招商云璟揽阅的总价，但最终还是选择在次置业，说到底还是好房子的超高实际空间获得感，让他们萌生了改善置业升级的需求。

总而言之，2025年北京楼市的小阳春序曲已经拉响，就看各个新盘能不能持续上演业绩大卖的行情，让市场信心再上一层楼。

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