开盘去化90%，有户型直接清仓！一场漂亮的有备之战

招商云璟揽阅开盘现场实拍图

北京楼市热起来了！

不仅仅体现在二手房成交的同比大增，新房成交同样抢眼。

上周日（3月2日）位于北京城市副中心（通州区）梨园板块的招商云璟揽阅开盘，劲销208套，推盘去化率90.43%，销售总额达11.46亿元，点燃了北京楼市的小阳春。

在当下竞争激烈的楼市环境中，每个热卖的楼盘背后都有“故事”，值得同业去研习，值得买房人去参悟并重筑自己的置业逻辑。

这一次，卖爆的云璟揽阅，给我们带来了哪些启示呢？

01 点燃北京楼市“小阳春”，光耀副中心

老通州人都知道，2003年12月八通线地铁开通设站梨园，使得梨园成为通州最具活力的区域。2008年开业的贵友大厦，串联起云景东路商业街，成为通州人最爱逛的商业地标。

而云璟揽阅距离地铁梨园站仅约500m，是近10年来通州主城核心区惟一一个新增住宅项目，也是近5年来通州八通线沿线区域惟一的真正地铁新盘。

据悉，自2月13日举行产品发布会，到3月2日开盘前，仅仅半个月时间，云璟揽阅就创下了3000+蓄客、500+排卡的出色成绩。

开盘当日，人潮如织，盛况空前，现场选房摇号等候区座无虚席。

有不少梨园板块本地改善买房人群感叹，终于迎来了阔别已久的新盘。更有来自朝阳、东西城等其他区的买房人，看重了梨园的区位和宜居优势。

作为配套醇熟的临铁盘，八通线已经与1号线实现贯通，从云璟揽阅出发，半小时可直达国贸，不到1小时就能到西单、金融街。自驾出行有京通快速路、广渠快速路，也很方便。

而云璟揽阅项目东侧约1.2km，有一所九年一贯制的学校——育才学校通州分校，2007年建成招生，如今也已发展成为通州区的头部初中校。

医疗方面，附近有三甲医院东直门医院通州院区；商业方面，除了坐拥贵友大厦及云景东路商业街外，距离通州万达广场等大型商业也不远。

而且在通州升级为北京城市副中心后，梨园板块成为连接北京中心城区与副中心的重要枢纽。周边还密集分布着环球影城主题公园、王府井湾里奥莱 （预计下半年开业） 及海昌海洋公园 （预计2027年开放） 、城市绿心森林公园、三大文化设施 （北京艺术中心、北京城市图书馆、北京大运河博物馆） ，宜居特色凸显。

据介绍，在云璟揽阅开盘当晚，除了已认筹客户外，还临时涌进了约30组认购客户。全盘367套房源，首次开盘去化208套，卖了接近60%。

云璟揽阅，点燃了北京楼市小阳春的“第一把火”，也让市场看到了北京城市副中心的楼市流速潜力。

02开启副中心“好房子”时代，助力北京楼市止跌回稳

当然，除了梨园板块的地利及纯正临铁新盘的优势外，吸引买房人蜂拥而至的，还在于云璟揽阅自身的硬核产品力。

去年10月份，住建部部长倪虹在国新办新闻发布会上再次明确了“好房子”的四个特征，一周后招商蛇口拿下了梨园这块地。

积极响应政策号召，云璟揽阅成为通州第一个按照“好房子”标准设计并落地的项目，也是今年2月12日北京发布“好房子”试点政策后通州首个开盘的项目。

“几乎是能送的全送了。”一位业内专家看房后评价，通过南向通面宽阳台、北向设备平台、侧向及转角飘窗多种空间扩展术，云璟揽阅各户型的使用率都在90%以上，相较于一般住宅75%的使用率优势明显。

比如， 79平米小三居，通过北向设备平台和南向两个阳台的空间延展，比老版户型多出了一个卧室的面积。而且南北通透，还有玄关、落地床、U型大厨房。

89平米三居，客厅是270°转角飘窗设计，视野开阔，相当于家中有了一个可惬意赏景的“空中花园”。而且这个户型增加了很多收纳空间，很适合三代同堂的家庭。

108平米三居，南向三面宽设计，LDK一体化，空间阔绰。主卧270°转角飘窗，宽敞舒适；根据需求，次卧还可连通客厅变为阔绰横厅，适合居家活动多的改善家庭。

128平米大四居，是经典的四叶草户型。三面朝南，拥有约10.5米的大面宽，大落地窗，配有大露台。闲暇时可和家人一起品茶赏景，享受自然的馈赠与人生的喜悦。

高使用率之外，通过精装设计和产品升级，云璟揽阅打造了四代奢宅、创新美学、归家体验等多重亮点。

“揽阅系”是招商蛇口2024年提出的“3+1”产品系之一，强调社区的功能性、体验感及颜值，“揽中心，阅繁华”。

云璟揽阅的外立面，以石材+铝板塑造横向线条，辅以大面积玻璃幕墙，采用大量圆弧倒角与大面积的光幕玻璃，筑就了高颜值天幕流线立面，尽显大气雅致之美。

在交付标准上，以优品牌、高功能为理念，以高舒适度为标准，从多功能智能锁到可抽拉龙头、再到高吸力油烟机，配备新风系统、中央空调，云璟揽阅真正做到了拎包入住的人性化交标。

可以说，纯正的地铁新盘+高使用率的“好房子”+醇熟的宜居配套，让云璟揽阅收获到了购房人的“选票”，吹响了小阳春的前哨，助力北京楼市止跌回稳，热度持续。

03 卓越的操盘实力，进化的央企标杆

硬核产品力成就了云璟揽阅的开盘热销。背后，则是项目团队的精研谋划、加班抢点与竭心尽力。

2024年10月下旬招商蛇口拿地前一周，主管部门再次明确了“好房子”的四大特征（绿色、低碳、智能、安全）‌。彼时可能大家还没有料到“好房子”理念会提升至国家战略高度。

当时，北京也还没有出台“好房子”的做法细则。但云璟揽阅项目团队对政策做出了快速的响应。

他们争分压秒地和政府相关部门反复沟通，按照“好房子”标准不断优化规划和设计方案，营销、客研、设计等多部门通力协作，最终让北京城市副中心首个“好房子”真正落地到了云璟揽阅。

除了对政策的敏锐把握与积极响应外，造就云璟揽阅热销的还有项目团队加班抢点的快速执行力。

去年10月23日拿地，不到两个月（1月19日）发布案名，2月9日营销中心和样板间同步开放，2月13日（大年十六）举行产品发布会，2月22日取证，3月2日开盘，可以说拿地后的130天时间内，云璟揽阅的操盘团队一直在紧锣密鼓地全力推进项目进度，最终实现了小阳春抢跑。

据悉，就连除夕到大年初一，云璟揽阅项目团队也没有放假。 业内对招商北京团队的评价，从区首到操盘手都是年轻的实干派，在营销动作、品牌推广、合作伙伴搭配、竞品博弈等方面，都拥有更强的韧性。

本次云璟揽阅项目团队在21天内完成设计定稿、施工展示区完备、蓄客启动全流程，实现工程进度与营销节点及卡位政策窗口无缝衔接‌，创下北京市场极速开发纪录，就是这种整个操盘运营团队韧性的最好诠释。

云璟揽阅的热销，让市场对招商北京的操盘实力刮目相看。也让我们感受到，招商蛇口正在成为探索房地产高质量发展的央企标杆。

近期，北京发布的2025年第二批拟供地清单里，还有梨园一块居住用地，与云璟揽阅地块相邻，容积率低至1.7，预计3月底前挂牌出让，有了通州区网签“三冠王”璀璨公元和开盘首推卖掉90%的云璟揽阅的光环，还是希望招商能一鼓作气拿下这个新地块。

不管地块会花落谁家，招商蛇口通州双子星的热销已经告诉我们：北京副中心的楼市要热起来了，整个北京的楼市也要热起来了。