当女性在拼多多创业：自我、鲜活、不被定义

作者 |尔尔‍‍‍

编辑 | 车卯卯

这代女性创业者有了自己的底气‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

年末爆火的电影《好东西》，邵艺辉用自己作为女导演的眼睛和实际行动，呈现了一幅新时代的女性图景。

从非刻板印象的女强人铁梅，细腻敏感的小叶，再到“正直善良有阅读量”的新未来小孩，这些全然不同的女性角色，在银幕上熠熠生辉。

大银幕上这些鲜活各异的女性群像，并非虚构，在现实中也能找到她们的影子。

现实里，有这样一群女性创业者，她们清醒而充满力量。她们的舞台绝非仅有厨房灶台，也不会被世俗的母职标准所禁锢，更不会刻意弱化自己的光芒。

在她们眼中，创业无关年龄，无论是沉稳干练的70 后、勇于拼搏的 80 后，还是充满朝气的 Z 世代，都能在这波浪潮中找到自己的“她力量”和不被定义的边界。

不被定义的“她”边界

在连云港老一辈的观念中，女人，尤其是已婚女性，就是要一心带娃，扮演好家庭主妇的角色。

常成芸不想被世俗的“母职”所定义。她自幼就没有依赖他人的念头，常挂在嘴边的一句话是：“你要是依靠别人，人家都会跑掉的！靠山山会倒，靠人人会跑。”

初中那会儿，班上没几个同学有手机，常成芸靠着平日里省吃俭用攒下的零花钱，再加上压岁钱，给自己购置了一部Vivo 的粉色帆布翻盖手机。到了高中，她进入职业院校读书，课余时间在饭店当服务员，又凭借自己的努力换了一部智能手机。

这股必须“靠自己”的劲儿，一路伴随着她开启创业的路程。2018年冬天，因为备孕，常成芸不得不辞去在上海的工作，回到连云港。怀孕也闲不下来的她，想起了自己经常用的拼多多，便在上面售卖家里的海产品。

“运营操作真的很简单，第一天就有3、5单，第二天有10单，一周后有50单，靠着产品实惠，第一年销售额做到100多万元。”常成芸说，她也就是抱着试试看的态度在做，没想到一下就做成功了。

在多数父母的固有期待中，现在年轻人毕业就创业，太冒险了。尤其女孩子，更适合走一条“安全”的路。

98年的刘阳不愿被世俗眼中的 “稳定” 所束缚。毕业后的头五年，她先后做过酒店管理、导游等，可始终找不到工作的价值和锚点。2022年，刘阳毅然决定回到老家山东蓬莱，投身电商卖海参。

幸运的是，刘阳有一对开明的父母。她回忆道：“当初我辞去稳定工作时，他们心里满是纠结。但听闻我打算卖海参，还是主动帮我牵线搭桥、联系资源。” 直至今日，发货这一关键环节，刘阳的妈妈都在全力协助她。

创业之路，向来是困境先行。初期做电商运营、拍照等要求高，在蓬莱当地，刘阳很难招聘到相关人才，于是奔赴临近城市威海，潜心学习拍照、摄影、作图设计以及商品上架等一系列技能。然而，三个月过去，店铺销量依旧不见起色。

机缘巧合之下，刘阳接触到了电商。“不用去其他地方交学费，只需要把性价比达到最高，你在拼多多卖货就能卖得动。”不到两年，刘阳在网上的生鲜旗舰店已经扩充到40多家，年销售额一举突破3000万元。以往，蓬莱海参主要依赖线下销售渠道，而刘阳借助平台，短短两三年便达成了众多线下头部卖家多年才实现的销售规模，自然而然，她成为十里八乡远近闻名的95 后千万女企业家 。

70后的庄家两姐妹是台州人，家族二十多年海鲜生意积累的供应链基础，是她们线下起步的优势。两姐妹两人从北京摆摊卖冻品起步，敲冰吆喝、手写送货单，一步步做大。

两姐妹并未循规蹈矩，而是相当“有主见”。2014年成为当地批发市场第一家布局线上电商的商家，2023年，姐姐庄叔英发现，原来拼多多有一批消费实力不弱的用户，便入驻拼多多，主做进口海鲜，年销售额上千万元。

开启“她”的改良创新战场

“只要品选好、价格定好、品质好，就可以一直卖”。

在电商的创业舞台上，三位女性创业者以独特的商业智慧与敏锐洞察，闯出一片广阔天地。她们口中的拼多多，入门简单，只需识字便能上传经营照，零门槛即可畅享百万红利。

但要实现年销上千万的佳绩，关键在于把握平台运行逻辑，将商家本位巧妙转变为消费者本位。

网络购物兴起之时，常成芸就是拼多多的忠实用户。“主要是拼多多的东西便宜。就拿给孩子买尿不湿来说，母婴店 100 元只能买一包，在拼多多 100 元能买两包，而且还是同一厂家、同一批次的货。”常成芸坦言，正因为自己有着实打实的消费者身份，所以从心底里对拼多多这样真正为消费者考虑的平台抱有天然的好感。

正因如此，常成芸转型成为商家后，始终秉持着消费者心态。

一开始常成芸售卖的是整块梭子蟹，不少做线下饭店批发的消费者反映，买带壳的不仅利润没有变多，还需要增加人工成本。后来，常成芸改良做了去除内脏的蟹块，随之又尝试研发梭子蟹块等即食产品，客单价不仅提升60%，还好评不断，和消费者之间的信任也在慢慢累积。常成芸说：“现在，经常支持的老客户，都是一声不吭一二十箱闷头下单”。

庄家两姐妹则发现了更新的趋势，即拼多多上90 后、00 后等年轻的高净值人群越来越多，“在其他平台，三四斤的帝王蟹是爆款，在拼多多，反而客单价六七百的五斤帝王蟹最受欢迎”。

基于此，两姐妹研发了鱼子酱等小众口味的帝王蟹腿，空气炸锅一炸就可食用，连续两年成为平台爆款。今年她们还计划，针对拼多多年轻用户推出蒜蓉味蟹腿。

刘阳同样深谙“改良” 的重要性，她深知性价比远远满足不了消费者，若无法做好产品品质升级，即便销售额可观，链接也会被平台淘汰，只有做好质价比，才能在平台站稳脚跟。

传统冷冻水产卖家常用厚冰衣，她便反其道而行之，推出无冰海参，保证海参分量十足，客户复购率极高，年销售额一举达到1500 万元，之后又成功推出干海参，荣登拼多多海参类目榜首。

刘阳的海参产品打包完成正待发货

凭借对消费者需求的精准把握，不断改良产品，这些女性商家在拼多多走出了一条独特的质价比创新之路。

“她看见了自己，也看见了身边的她们”

在职场上，“心思细腻”，无疑是女性创业者与生俱来的独特优势与迷人魅力。当众多 “她力量” 崛起成为领导者，整个职场环境也正悄然被重塑。

在山东本地，刘阳有一个20多人的团队。“我喜欢做事比较细、有耐心的人，也更喜欢和女性沟通，所以招募的大多数都是女性。”于刘阳而言，身为女性的切身体会，使她能够以独特视角洞察女性的价值，深知女性在职场中蕴含的无限潜能。

庄叔英两姐妹在北京组建了一支20 多人的拼多多团队，团队里大部分女性员工都拥有自己的家庭 。庄叔英经常和员工表达：“实际上，每位女性对幸福的认知各不相同，无论是选择在家相夫教子，还是投身职场打拼，都务必拥有自己的主见，这样才能提升自身的幸福感 。”

不难看出，这些女性的强大并不完全是因为能力，更是因为她们在成为强者时，仍然能看到那些被帮扶的弱者。

在连云港当地，女性的职业发展路径呈现出鲜明的分化态势。年轻女性大多怀揣对大城市的憧憬，奔赴北上广等一线城市打拼，无奈将子女的抚养与教育重任托付给家中长辈。而那些留守当地的宝妈们，就业选择极为有限，大多只能在紫菜加工厂或冷库谋求生计，每小时15 元的微薄薪资，让她们的经济状况捉襟见肘。

常成芸同样凭借自身的影响力，有意识地朝着理想方向推动改变。她将海鲜生意带回老家，为当地女性开辟了新的就业路径。

“估计也就我们这儿，女性找工作相对容易些。”在她的电商公司里，女性占据了绝大多数岗位，打包、装箱这类手工活，二三十岁的年轻女性处理得游刃有余；而分拣鱼类、套袋子等工作，四五十岁的阿姨们也能轻松胜任。

事业成功后常成芸也带动家乡的女性就业

尤为关键的是，在常成芸的公司，这些女性无需遵循“板正”的上下班时间。干完手头的活儿，她们便能自由支配时间，去约会、接孩子放学，或是操持家庭事务。

某种程度看，在如今的社会时钟下，女性平衡事业与家庭似乎是一种无休止的母职困境。而常成芸这般凭借自身努力走向成功的女性，正站在新的高度，从规则处打破循环。

“我老家在贵州的一个山村，自幼便是留守儿童。到了哥哥有孩子那一代，情况依旧如此，一年到头难得见上一面，家中有事时大人总不在身边，小孩内心极度缺乏安全感。”常成芸说，她不能让自己的孩子重蹈覆辙，即便收入少些，也要陪伴在孩子身旁。

恰似《好东西》里宋佳所饰演的铁梅，育有两个女儿的常成芸，也在竭力培养“新时代的小孩”。

常成芸说道：“女儿刚上小学一年级，像洗碗、拖地、扫地这些力所能及的事儿，都由她自己动手。” 不过，常成芸也笑着分享：“每次她洗完，我都会悄悄查看，要是没弄干净，我就趁她不注意再洗一遍，之后再耐心细致地教她正确做法 。”

而在充满爱和支持的环境中，成长起来的“新时代小孩”会越来越多。

结语

拼多多宛如一部生动鲜活的女性创业成长时间轴。

在这一场域，可以切实窥见到一些女性创业新机遇，而非乌托邦的愿景。每一位女性创业者都独具魅力，她们性格各异，商业步伐也不尽相同，却无一不散发着独立自信的光芒。那些曾被边缘化、隐匿于角落的职场才能，在这里得以尽情施展；那些未曾被挖掘、潜藏于深处的创造能力，也被彻底激发。

深知女性创业者的不易与潜力，拼多多为这些女性提供了坚实有力的后盾。比如，平台推出推广费减免政策，减轻女性商家的资金压力；实行品牌商家经营黑标政策，给予她们创立品牌的强大底气。

常成芸说，“我现在算不得成功，应该是算另一个阶段的新开始。”诚然，对于女性群体而言，绝不能单纯以世俗既定的成功标准去衡量、去界定她们。而是由衷祝愿每一位女性都能成功迈入人生的新阶段。