千年苏绣的破圈传承：从博物馆到大众衣橱

作者 |莫莫

编辑 | 车卯卯

新中式风潮下的新可能

当“新中式”成为年轻人追捧的潮流密码，大众又重新爱上了承载着中华独特美学的绫罗绸缎。

其中，苏绣作为传承千年的“针尖上的艺术”，曾经只归属于博物馆的玻璃展柜。每一件苏绣作品的背后，都是绣娘数月甚至数年的工时堆叠。很长时间以来，在大众的眼中，苏绣既是“一寸绣品一寸金”的中式奢侈品，也是一个“遥不可及”的文化符号。

直到新中式美学借由短视频平台的传播而崛起后，大众也通过苏绣商家的直播间看到另外一种可能性：苏绣既能是国礼，也能走进大众生活。

在苏绣中小商家的直播间中，我们了解到，传承非遗并非只有技艺流传这一种途径。现在，非遗手工制品正在突破过往的边界，苏绣不再只有“收藏”这一种可能性，也可以成为陪伴每个人的日常美学的一部分。

“每件苏绣成衣都有自己的身份证”

早上8点，娇古苏绣的绣娘，已经戴着老花镜和套袖坐在窗边开始一天的工作。

60后的绣娘阿姨头发已经全白，但绣纹样的动作却相当利落，金色的丝线在米黄色的缎面上游走，春阳斜斜切进屋内，为台面上未完成的作品镀了层金边。

这样的绣娘，娇古绣庄内还有接近600个，有的阿姨从6岁起就站在绣棚前跟着奶奶一起绣花，到今天已经绣了60年。娇古苏绣品牌里所有精美的纹样，都来自这些60、70后阿姨们日日夜夜的一针一线。

娇古除了在抖音分享苏绣成衣，

还定期分享绣娘工作日常

2009年，安徽人张奇伟本着一份情怀和振兴苏绣的使命感创业，在苏州创立了娇古品牌，在谈及为何认定了苏绣时，他分享道，“当时看到年龄很大的绣娘在灯光下的一针一线，绣这么精密的手工艺品，心里觉得很震撼，也爱上了苏绣。”

经过16年的发展到今天，娇古苏绣拥有了专业的刺绣制作基地，已经是苏州本地头部的苏绣品牌。公司规模在不断拓展的过程中，也在苏州开了两家线下店。期间娇古秉承着“君子文化，匠人精神，非遗传承”的理念，将目标设定为早日成为世界知名的手工艺奢侈品牌，并连年获得了很多设计类奖项，其中“笑金钗”手绣华服被中国丝绸博物馆永久收藏。

从2018年开始，张奇伟就陆续在抖音上更新娇古苏绣的工作日常。直到2020年初，线下店铺流量锐减，娇古苏绣决定开始把重心转移到直播间。

很多人也是在他抖音账号的不断分享中发现：原来苏绣不仅仅能摆在博物馆，在今天，作为普通人也有穿上身的机会。

2024年6月15日晚上，苏州奥体中心穹顶下，四万人见证了张惠妹在苏州演唱会上，穿着一身蓝底繁花的苏绣成衣，在欢呼中演唱了安可环节。阿妹在台上分享——身上这件苏绣成衣正是在苏州本地买的，并且一共买了6件。

而娇古苏绣团队是在演唱会过后，收到阿妹团队的感谢短信才知道，原来自己家的这件名为“一揽富贵”的蓝色苏绣上衣刚刚登上过万人舞台。

阿妹演唱会穿的苏绣来自娇古

这款端庄典雅的“一揽富贵”也是2024年第八届“苏艺杯”工艺美术大赛的获奖作品，主体花篮中盛放出牡丹花，玉兰花，周围围绕着兰花、水仙、梅竹等等刺绣纹样，盘金绣作为辅助。而像这样的精品工艺的苏绣服饰，在娇古直播间备受粉丝追捧。

张奇伟透露说，娇古苏绣的每件成衣都有一张自己的身份证。一件苏绣成衣的制作，需要经历大大小小十三个步骤，从设计、画稿、刺稿再制版裁片等，动辄就要几个月甚至数年的时间。原创款式和花样比较复杂的成衣，需要1年以上的制作周期。哪怕是比较简单款式，也需要绣娘花上三个月才能完成。

随着时间推移，娇古苏绣已经积累起了一批自己的忠实客户，娇古苏绣的每场直播都会有固定的苏绣爱好者收看，直播间单场最高GMV达到了50万元。

“成熟一点女性可能会喜欢相对华丽一点的款式，年轻群体会更喜欢偏素雅一点的搭配。” 近两年随着年轻人对新中式风潮的偏好，娇古计划调整产品准备向年轻群体拓展，让更多年轻人也爱上非遗苏绣。

娇古苏绣直播间被问询到的浅色款式

一场演唱会的隆重出场，只是娇古苏绣品牌16年的非遗传承坚守的一个视角切片，而从抖音直播间更能全面看到，这个苏州老牌不仅构建了“一衣一证”的精细生产体系，更建立着非遗手工艺和现代商业共振的鲜活样本。

那些被岁月浸染的丝线里，藏着文化传承最坚韧的生命力。

第四代非遗传承人的坚守：

苏绣在直播间获“新生”

云帆苏绣的直播间里，一件带有苏绣桃花样式的棉麻交织“桃夭”上衣，正在以不到200元的价格，被快速抢购一空。

“这件苏绣上衣的每一个细节，每一个针脚，都是经过非遗传承老师设计并手工刺绣的，包括面料的细节我们都尽可能把控到极致，这不仅仅是一件衣服，而是关于传承的故事。”

想要在一件衣服上以苏绣的手法绣一朵桃花，远比想象中要复杂得多。

苏绣的特点之一就是精细灵动，云帆苏绣的设计师和绣娘们，为了刻画出桃花原本的样子和细节，再小的地方也需要用到多种技艺，打籽绣、平绣，加上花蕊处需要用到盘金来复刻细节。光是绣上一朵小花，就需要绣娘花上数小时。

在苏绣的发源地苏州，显然还有一批非遗传承人愿意在快时代下慢功夫。

云帆苏绣代表产品“桃夭”

云帆苏绣的创始人周云海，作为第四代苏绣乱针绣传承人，早在80年代就受邀北上，去圆明园、天坛、故宫、长城等地做刺绣表演。90年代，在北京燕莎商场开了一家自己的苏绣专柜。那个时候的云帆苏绣，还叫云帆刺绣工艺品厂。

多年以来，云帆苏绣又和博物馆进行文物复制的合作，在长达几十年的时间里，云帆苏绣始终延续着大师级工艺品的路线。

直到2005年前后，周老师返回苏州，一方面准备养养身体精进技艺，另一方面也想要完成自己心中的一个目标——留下一些在这个年代才能留下的作品。

云帆苏绣负责人何宥星透露，在苏绣的非遗传承上，面临一个很大的问题，就是后继无人，90后绣娘的占比不到1%，现在还在从业的绣娘依然是60、70后偏多。所以云帆苏绣想要更多年轻人加入这个行业，爱上苏绣。

通过互联网进行传播，显然是当下最快也最有效的路径，但在云帆看来仅仅是内容上的宣传是不够的。“在抖音上靠纯内容传播非遗的方式已经很多了，但我们觉得，不能只告诉大家苏绣这个东西有多好，这是远远不够的。我们最终想要让苏绣能被大家持续购买，持续使用，这样苏绣才能被保留，才能有价值。”

在云帆苏绣理念里，非遗作为宝贵的文化财富，也应当有合适的商品作为载体传承下去。加入抖音电商，卖苏绣服装，就是通过实际的产品进行实际的文化传播。通过手机屏幕看苏绣的展示视频，和买回一件绣有苏绣的衣服直接穿到身上，后者可以带来更持续的影响。

基于这个理念，云帆苏绣也在产品上进行了多番调整。

2023年6月加入抖音电商初期，云帆苏绣店铺的产品，还是以传统工艺品和的文创摆件为主，只是销量一般。在何宥星的理解中，传统线下商家走到线上，总需要一个摸索的过程，但是他们坚持住了。2024年9月份，云帆苏绣的几次产品升级尝试终于取得了明显的成绩。

云帆苏绣把手工苏绣结合更亲民日常的款式和价格，在面料、提花工艺、颜色、剪裁上都大下功夫，采用大留白设计，让苏绣在成衣上有点睛之笔的效果。加上200元左右的客单价，让很多没接触过苏绣的消费者都实现了第一次下单购买。

目前，店铺销售情况每个月稳定在百万级别，其中80-90%来自店铺直播。

云帆苏绣店铺中，有不同价位的苏绣作品

苏绣作为非遗文化之一，在很长时间以来都打破不了“叫好不叫座”的典型困境。从技艺流传、提升大众认知、形成商业模式，每一步都是中小商家难以跨上的台阶。而非遗传承人和百名绣娘的坚持，在抖音电商的消费场景中，找到了可持续的新发展路径。

今年以来，何宥星表示，抖音电商的多场活动都为云帆苏绣店铺带来了明显的GMV提升，“38好物节包括春季上新活动，我们作为商家明显感觉活动期流量增加，拉新的效率也会更高，希望未来也能有更多长期活动。”

电商助非遗文化织出新未来

到了今天，抖音电商上的“新中式商家”已经成长为一个庞大的品类。

除了云帆和娇古，专研十余年的【初蝉新中式女装】，主打将传统元素和现代时尚结合的“新中式连衣裙”，在抖音电商上已经有1w多单的历史销量。【衫羽集服饰】的“国风文艺马夹”覆盖了20-60岁的年龄跨度，店铺加购过万，连同店铺粉丝数也高达15.8万。【丘美女装】从面料着手，主推真丝、蜀锦、香云纱高端面料制成的上衣、旗袍等服饰，重工制作出的手推绣花上衣和刺绣马面裙，正是当下年轻人最青睐的类目。

对非遗文化传承来说，单线易断，千丝交织才能绣出山河。

伴随这股新中式潮流升温，3月11日，抖音电商在杭州举办了以丝韵新中式为主题的商达撮合会，现场陈列了600多款商家春夏主推的新品，邀请了近30家真丝&新中式商家和160个达人到场。娇古苏绣和云帆苏绣都作为商家受邀，在线下活动中和达人建立更深入的连接。

何宥星也分享，这场撮合会过后，不光触及到了更多同行，接洽到了更多资源，抖音电商的工作人员也指导了不少云帆运营上的问题。“在这之前，抖音电商就有专属小二和我沟通政策。撮合会后我就开始弄货盘，对接达人，帮云帆扩大品牌宣传。”

报名服饰春上新活动，

也可以获得官方实时投流激励

今年初，抖音电商发布史上力度最大的九大商家扶持政策。1-2月已累计为商家节省超过30亿元，持续不断地帮助商家降低成本，提升经营体验。针对中小商家推出的“小商家帮扶基金”，更是涵盖了从降低保证金到推广金流量激励、千川优惠券等一系列帮扶措施，帮助中小商家提升自身的经营能力。

云帆苏绣的店铺经营就在扶持政策的帮助下初见成效。“最明显的感知，就是觉得运营成本有在下降，3月份开始注意到新商免佣政策挺不错的，我们今年有准备再开一家新店。”

苏绣作为女装品类，和很多同品类的中小商家相同，都会或多或少受退货率的问题困扰。九大商家扶持政策中的“推广费自动返还政策”正是进一步帮助新商家减少因退款而产生的经营损失。何宥星也注意到，自从抖音帮扶政策升级以来，后台可以主动识别的“羊毛党”退款等，平台会自动返还推广费到商家的千川账户，无需商家再提交申请或操作。

截止到现在，云帆店铺各类政策补贴下已累计享受减免万元以上，省下来的佣金可以再次投入到店铺宣传。

这无疑是切实降低了中小商家的试水门槛，也助力众多传承非遗苏绣的品牌拥有了新的解题路径。当非遗苏绣不再拘泥于理念上的传承，成功展示出了自己的商业潜力，也就在这个新的春天等来了新的发展。