DeepSeek正在杀死“六小虎”

“99%的AI公司会在泡沫破裂时面临倒闭风险，仅有1%的公司能够存活。” 李彦宏的这句预言，如今正一步步成为现实，尤其是DeepSeek的横空出世，更加剧了这场本就近乎肉身赤博的AI生死战。面对强敌DeepSeek带来的开源冲击和市场挤压，曾被视为国产AI“希望之光”的六小虎们，似乎并没有很好的对策，反而集体陷入生存危机。这场AI之战还会有悬念吗？

01

DeepSeek后时代，“六小虎”集体求生

风光一时的“六小虎”，曾个个志向远大，怀揣改变世界AI格局的雄心和抱负，但随着DeepSeek带来的巨大冲击，如今似乎已豪情不再，而是纷纷把战略目标从“过得好”下调为“活下去”。

百川智能已有多名高管、联合创始人离职，公司进一步将资源集中到医疗垂直领域。虽然已在医疗场景中开发出针对病例分析和诊断辅助的模型，但医疗市场的碎片化需求和高昂研发成本，依然让其商业化前景充满挑战。

月之暗面（Kimi）则在C端市场遭遇重创。作为一款主打对话体验的通用大模型，面对DeepSeek免费开源模式的冲击，Kimi的用户增长已急速放缓，其产品投放预算也被迫大幅收缩。

MiniMax选择继续深耕多模态方向，希望通过差异化突出重围。虽然MiniMax已在短视频生成和虚拟主播场景中取得一些进展。但多模态技术研发成本高企、市场验证周期长的特点，同样会让MiniMax的未来之路充满不确定性。

在DeepSeek的冲击下，智谱AI选择加速拓展ToB市场。虽然智谱凭借GLM系列模型，有了一定的客户基础，但在巨头林立的ToB市场，单纯依靠资本输血和低价项目勉强续命，似乎也不是长久之计。

零一万物也在ToB方向上发力。这家由李开复创办的公司，已于2024年底停止预训练大型语言模型，基础大模型训练也已经移交给阿里巴巴，转型DeepSeek“外包服务商”，成为行业解决方案的提供者。

阶跃星辰则是尝试与吉利汽车深度绑定，试图在 "AI + 车" 领域开辟新战场，并开源了Step-Video-T2V文生视频模型和Step-Audio语音模型，试图以技术差异化突围，但仍难以摆脱算力成本飙升、资金压力巨大的困境。

“六小虎”的调整虽各有侧重，但核心目标却是一致的，那就是“逃离DeepSeek”，找到一条能有喘息之机的路。但哪条路是对的，他们也只能在探索中找答案。

02

“开源”又“免费”，大模型不再是好生意

DeepSeek的杀伤力，源于它颠覆性的商业模式：开源、免费、API收费。这种打法不仅在技术圈掀起波澜，更直接掐住了“六小虎”的命脉，让他们在大模型商业化方面的“憧憬”，变得更加黯淡和难以实现。

1、DeepSeek之下，寸草不生

DeepSeek之所以在六小虎眼中“恐怖如斯”，一个极为重要的原因就是它“核心模型开源+C端用户免费使用+B端低价API”的组合策略。正是凭借这套组合拳，DeepSeek不仅疯狂吸引用户，创下“7天用户破亿”的神话外，更是高调官宣自己的成本利润率达到惊人的545%。

这也就意味着，DeepSeek能以极低的成本提供服务，同时又能在API收费中实现高额回报。对DeepSeek来说，这是堪称完美的商业“闭环”，但对六小虎们而言，这是妥妥砸他们饭碗。某种程度来说，DeepSeek的这种模式彻底堵死了“六小虎”向C端收费的路。

以月之暗面为例，Kimi曾尝试通过订阅制和增值服务盈利，但DeepSeek的免费模式让其用户流失严重。公开数据显示，Kimi的日活跃用户在DeepSeek上线后出现明显下滑，C端收入几乎停滞。类似的情况也发生在智谱、百川、等其他小虎身上，它们的C端业务在DeepSeek的冲击下迅速萎缩，月活增速骤降，与DeepSeek差距扩大至4000万左右。

DeepSeek 的崛起，本质上是一场商业模式的革命。它通过开源、免费和低成本 API 服务等市场策略，构建起了一个强大的生态系统，左手技术右手价格， DeepSeek之下，寸草难生，而这也正是六小虎所面临的艰难处境。

2、大模型toB商业化，已是红海

失去C端后，“六小虎”不得不将希望寄托于ToB市场。遗憾的是，这个市场也早已是一片红海。

阿里、字节、腾讯、华为等巨头凭借资金、技术和生态优势，早已悄悄占据主导地位。新入局的创业公司要想分一杯羹，不仅要面对巨头的竞争，还要应对企业预算普遍缩减的悲催现实。有时候为了拿到订单，增强产品背书，不得不通过“赔本赚吆喝”的方式，去博一个并不确定的未来。

以百川智能为例，为了能拿到与医院合作的AI项目，让自己更好的打上“AI医疗”的标签，即使面临订单价格过低、难以覆盖成本的困境，也不得不硬着头皮亏钱上。智谱AI、零一万物、阶跃星辰等，也大都和百川同病相怜，要么企业客户订单虽然有所增长，但收入规模远不足以覆盖高昂的研发成本，要么因市场开拓缓慢，根本还没在ToB领域站稳脚跟。

03

用“终局思维”看“六小虎”生死战

这场大模型之战，已不再是单纯的技术比拼，而是资源、战略和耐力的综合较量。从“终局思维”出发，业内大佬们已经给出了清晰的预判 ：大模型终局必呈三足鼎立之势。

零一万物创始人李开复曾公开表示，国内基础大模型的未来，只会剩下三家：阿里、字节和DeepSeek，其中以DeepSeek势头最猛。其实这并不难理解，阿里凭借云计算和资金实力屹立不摇，字节依托流量和生态优势继续领先，DeepSeek则以开源模式和性价比迅速崛起。投资人朱啸虎的判断更为直白，他在一次采访中表示，目前市场没必要再去关注“AI六小虎”了，创业公司做底层模型已经毫无意义，大模型的竞争已经进入“赢家通吃”的阶段。

DeepSeek的快速扩张很好的印证了大佬们的观点。据公开信息显示，DeepSeek的API服务已覆盖多个行业，客户包括中小企业和大型机构，一些原本与“六小虎”合作的客户也开始转向DeepSeek。而它的本地化部署方案，同样让已经水深火热的六小虎雪上加霜：截至 2025 年 2 月，深圳、广州、无锡等五个城市的政务云已全面接入 DeepSeek-R1，直接导致“友商”政务解决方案的订单量同比大幅下降。

如果三足鼎立的格局一旦形成，也将意味着以“六小虎”为代表的创业公司的生存空间，会被彻底挤压，甚至全军覆没，不可谓不残酷。

04

“六小虎”的出路，在哪里？

在DeepSeek的步步紧逼下，留给“六小虎”的选择，已经越来越有限。形势比人强，它们必须尽快找到新的生命出口。K哥认为，以下三条路或许是他们最理想、也最有可能化为现实的归宿。

1、卖给巨头

对于创始人而言，将公司以合理的收购价格卖给巨头，是当前现实下最有利的选择。就像当年 DeepMind 被谷歌收入囊中，这种方式既能让创始人套现离场，也能给股东回报，同时还能让积累的技术融入更大平台，更好的为人类造福。某个角度来看，也算是对过去努力的一种交代。

2、做垂直模型

聚焦垂直领域，打造差异化优势，是另一条可行路径。比如，MiniMax已在语音和视频生成上取得不错的进展，如果能继续深耕多模态应用，或许能开辟新市场，迎来新转机。百川智能的医疗模型、月之暗面的长文本处理技术，都是如此，坚持下去，做到极致，都有望在细分场景中找到突破口。前提是你得能活下去，能熬得过至暗时刻。

3、成为下一个DeepSeek

最激进的一条路，也许就是放手一搏、死磕基础模型之路，全力以赴复制DeepSeek的成功，然后用“DeepSeek”打败DeepSeek。当然，这需要强大的技术实力、精准的市场洞察和雄厚的资金支持，同时还要面对DeepSeek诸多很难撼动的先发优势。若要成为DeepSeek、超越DeepSeek，这条路会有多难走，不用想也知道，几乎是“不可能的任务”。

无论选择哪条路，“六小虎”们都应看清一个事实，留给他们的时间真的不多了。当 DeepSeek像一条充满活力的 "鲶鱼" 横空出世，搅动AI一池春水时，"六小虎" 们命运的齿轮也许就开始了新的转动，今天的局面就已经注定会或早或晚的出现。

但这场洗牌带来的，不仅仅是“追杀”和淘汰，更是技术创新的加速度和商业利他性的再认识。在这个充满不确定性的时代，唯有坚持创新，才是企业最重要的核心竞争力，也唯有利他精神可以一直赢得用户的青睐。当然，不管终局如何，“六小虎”们也都是值得大家尊重的技术英雄，他们曾在一片荒芜中，勇敢且孤独地探索、前行过，致敬！