潮汕人去佛山搞家居，用1万块做到76个亿

顺德乐从积累三、四十年的家居产业优势，养肥了不少南下的潮汕人。

前几天，林氏家居辅助上市工作走到了最关键一步——落实前员工合作商、第三方回款等内控措施并按要求进行充分信息披露。

为什么说是最关键的一步？因为整个家居产业链，都是：

“近亲繁殖”模式

敏华控股的“芝华士”部分经销商由前员工控制，德尔家居曾因前员工控股装饰公司虚增订单、第三方回款未严格核查被问询，皇朝家居第三方回款占比一度达到40%......其实，每一个家居家具老板发家，都十分相似：

夫妻或兄弟创业，老板亲戚掌管核心岗位，经销商是亲戚或前员工

而在2023年6月披露的上市辅助报告中，林氏家居前员工合作商，2022年占比为5%左右；第三方回款方面，2020年占比为11.72%，启动上市辅助后降到2022年的0.04%。

随着林氏家居这部分辅助上市工作的完成，内部真实情况也将对外显露，林佐义如何用从1.1万元成本做到年销100个亿的秘密，也会被大家所知。

林氏家居，是一家典型的潮汕家族创业史。

2006年，还在广州白云工商技师学院读计算机与网络应用专业的林佐义，南下顺德乐从创办了网页设计工作室，这次创业没有成功，但林佐义发现了一个商机——家居电商。

林佐义立刻转变了想法，不再做给家居老板做网站，而是闯入淘宝网。

看到希望的林佐义和他的女友岳弟慧（内部称“慧姐”），选择了直接All in进场。

慧姐把全部嫁妆都投了进去。

林佐义拿着1.1万元学费，再借钱筹够2万元，拉着几个同班同学，在顺德北滘租了一个两房一厅，发货的车是借着别人的三轮车，主要给顺德家具贸易城商家，代理销售200-400元的小家具，“林氏木业”淘宝店正式上线了。

他们也开始拉着亲戚一起做，做好采购、仓库、销售重要岗位的分工，岳弟慧负责采购，其妹岳俊跟着林佐义做销售，林中义负责仓库，谢百俊负责产品拍摄。

顺德乐从家居家具“前店后厂”的模式，加上电商一片空白，被林佐义、岳弟慧吃到了红利。

淘宝店上线第二个月，林氏木业销售额破30万元，开业半年销售突破400万。其中，田园沙发成为了门店爆款单品。

2008年，林佐义抓住了时机，成立佛山阿里顺林家具公司，开始研发设计田园系列沙发。这一年，林氏木业销售额超过2000万元，成为“淘宝家具第一家皇冠店”。

背靠乐从家居家具产业链，贴牌销售生意可以很快做起来，但没有话语权、没有利润。

林佐义选择了再次All in——从贴牌转为自产自销。

2009年，他把前2年赚的100多万，全部用来开始搭建林氏木业的生产线和仓储，聘请了50多位木工和3名设计师。

林佐义抓到了另一个风口——淘宝双十一，2009年“双十一”大促战打响，踩中风口的林氏木业，销售额迎来爆发式增长，当年全年销售近6000万元。

“双十一”是林氏家业重要销售窗口，成交额从2013年的1.6亿元做到了2023的约25.9亿元。

另一边，林氏家居也在走“线上交易+线下体验”模式，2014年12月正式成立了林氏家居前身佛山承林家具有限公司。

林氏家居被资本盯上了。

2015年，红杉资本入股了佛山阿里顺林家具公司，持有比例为5%。资产入场，林氏家居逐渐走品牌化路线和扩宽品牌，比如推出家居用品“林氏生活”、婴童家居“LINSY Kids”，开启“整屋定制”业务发展。

2021年，林氏家居完成改名，并启动了A股上市辅助工作，辅助机构为广发证券，试图撕掉“淘品牌”标签，冲刺“互联网家居第一股”。

公开信息中，林氏家居2018年营收破50亿元，2024年营收76.2亿元。

但其实，卷到极致家居生意，林氏家居成本更多砸在了流量上，从淘宝一步步拓展到京东、抖音、小红书、美团等。

营收增长、核心产业线都寄托在经销商。2019年，林氏家居提出“三年千店”计划，门店数量仅有252家，到了2024年超过1500家，门店的扩张主要依靠加盟模式推动。

有意思的是，林氏家居"轻资产"模式也用在生产线上，2024年斥资10亿元建造佛山南海产业集群智造基地，关键是：引入100家核心经销商的生产线，林氏家居负责运营管理、材料采购、订单下派和仓储物流。

林氏家居，把营销驱动的特性发挥到了极致。

背后的风险，是一眼也不看下，先前的教训也一点不吸取。生产线由经销商把控，说明容易丧失供应链话语权，甚至定价权也要听经销商的。而在2022年因代工厂产能不足，双十一期间发货延迟率高达15%，林氏家居遭到了用户集体投诉。

实际上，产品质量、设计能力双双没跟上扩张速度。

2017年，林氏家居儿童书柜、儿童床被检出安全隐患；2019年，儿童学习桌椅不合格率超过50%，婴儿床样品不符合标准要求占比超过80%，超过1万件斗柜系列产品被要求召回；2022年，产品质量问题登上"中国家居十大质量黑榜"，双11中奖不兑现......品控漏洞严重。

设计端，林氏家居定制家居业务占到收入比例不足10%，订单交付周期长达45天，根源也是业务生产过度依赖贴牌、代工。目前，林氏家居也频频被状告，累计涉及154起法律诉讼，其中54条裁判文书指向外观设计侵权。

事实证明，步子跨得太大，容易拉胯。

这也是林氏家居的IPO困局，本质是"电商基因"与"制造业规律"的冲突，以及核心竞争力的缺失与家族式高度集中管理。

借着顺德家居、陶瓷、五金等产业链优势，不只是林氏家居，还有箭牌家居、帕沙曼、美诗固系统门窗、恒发绅等潮汕老板，也悄悄做了起来。

结果，肥了南下的潮汕人。