不止天价薪酬争议 贝壳的棋局让人看不懂

房地产市场惨淡之时，贝壳董事长彭永东的天价薪酬自然格外引人注目。

近期，贝壳披露的财报数据显示，彭永东的薪酬从2021年的847.8万元激增至2023年的7.13亿元，三年涨幅高达8300%，立即市场的广泛质疑和讨论。

消息一出，立即引发各界的关注。彭永东本人也身陷舆论的漩涡当中。

4月17日，面对薪资的质疑，贝壳彭永东拟捐赠900万股A类贝壳普通股回应外界的质疑。

不仅是天价薪酬争议，贝壳现在的战略也将使得各界对其从又爱又恨变成十分忌惮。

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天价薪酬惹争议

日前，最大的房地产中介贝壳公布了2024年年报。

年报显示，2024年，贝壳增收不增利。营收935亿，涨了20%多，但是净利润40.78亿，下滑了30%多。

虽然利润下滑，但是两位联合创始人的年薪却十分惹人注目。2021年的时候，董事长兼CEO彭永东的年薪不到850万，执行董事单一刚在680万左右。

后来，房地产的大环境越来越不行，但这两位联合创始人的收入却越来越高。

彭永东2022年的薪酬到了4.75亿，2023年是7.13亿，2024年年薪4.00708亿元。2022-2024年总共拿到接近16亿元。

2024年，贝壳联合创始人兼执行董事单一刚薪酬总额为2.99485亿元。而单一刚2023年年薪为5.29265亿元。

相比于普通中介一年的年薪为8万元，2024年彭永东的一年的年薪，相当于5000个普通中介的收入，如此巨大的薪资差距，自然引发了众多中介的质疑和热议的话题。

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捐赠股票化解危机

彭永东和单一刚的高薪是如何来的。

据相关报道称，贝壳的创始人左晖曾经搞过多次股权激励。

2021年5月20日，链家创始人、贝壳创始人左晖因病去世。3天后，贝壳正式宣布，公司联合创始人、CEO及执行董事彭永东接替左晖担任董事长一职。

2022年5月，按照香港联交所的规则，两位联合创始人被授予特别投票权：一次性授予彭永东0.718亿股受限制股份；向单一刚授予0.538亿股受限制股份。此举旨在满足联交所“WVR持有人（即超级投票权持有人）股份所对应经济利益占比不得低于10%”的规定。

因而，不能简单地认为彭永东的薪酬太高。据贝壳向媒体回应称，彭永东的年薪非一般年薪，而是根据2022年授予的限制性股票，会计上采用“直线摊销”，导致这几年“股权薪酬”产生了较大数额。

2021-2024年，彭永东的薪金加绩效奖金分别为840万元、1200万元、1446.8万元、1170万元，股份支付薪酬为0元、4.63亿元、7亿元、3.89亿元。

如果排除了股份支付薪酬部分，彭永东的薪金和其他头部房企的收入差不多。

按照目前股价计算，彭永东被授予股份价值超30亿元，单一刚的股份价值超20亿元。未来两三年内，他们的年薪还将维持数亿元之多。

贝壳公告称，捐赠的4.4亿元资金将用于居住行业服务者及其家庭成员的医疗健康福利和应届毕业生等租客群体的租房帮扶。

在行业分析人士看来，此次捐赠将助益于居住行业，同时也用事实破除了外界关于“天价年薪”的误解。

此次彭永东捐赠900万股股票的行为，被不少业内人士视为对“天价年薪”争议的有力回应。而此次捐赠完成后，彭永东仍将是贝壳的控股股东。

首先，彭永东捐赠900万股票，有着平息众怒的考虑。

贝壳连夜抛出"捐赠4.4亿股票"的危机公关至少有三大好处：

1. 避税游戏：股票捐赠可抵免25%资本利得税，实际成本仅3.3亿，却赚足"社会责任"口碑；

2. 业务导流：50%资金用于毕业生租房补贴，精准扶持自家暴涨135%的租赁业务；

3. 风险转嫁：捐赠标的为价值波动股票而非现金，若股价继续下跌，实际支出将大幅缩水。

高薪事件，是内部经纪人对于老板们高薪水的质疑。彭永东通过捐赠，顺利地化解了这个问题。

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新赛道背景下的危机

不过，在房地产整体下行的大背景下，贝壳却面临着新的麻烦，贝壳为了开拓新的经济增长点，开辟了多个新赛道，无论是购买二手房、租赁房产，还是进行装修、购买新房，贝壳都成为了消费者的重要选择。

虽说这样做，对于应对地产波动有着重要的作用，同时，越来越多的中介公司或是主动或是被动地拥抱贝壳。

日前，中原地产和合富辉煌也开始选择加入贝壳。这两家实力企业的加入，贝壳被怀疑市场份额超过50%，有市场垄断的嫌疑。

因此，贝壳的危机开始变得越来越大。比如贝壳利用其在分销领域的垄断地位，要求开发商只允许贝壳一个分销平台来卖，同时还要将开发商将销售业务与圣都装修绑定。

如果只是渠道上垄断就还好，如今贝壳又开始进军房地产开发领域，目前已经先后在西安、成都、上海和杭州拿下5块地，这简直是和开发商同台竞技了。

因而很多具有一定优势的房企开始有意识地扶植自身集团内部的分销渠道，比如在广州，保利发展优先将房源由房小宝，越秀地产优先将房源由越秀兴业来代理销售，还有扶持抖音的合作渠道悦行等销售渠道。

通过这种方式，房企有意识地培养贝壳的竞争对手。这在短期虽然不能对贝壳有所威胁，但是木秀于林，风必摧之，行高于人，众必非之。

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