新明珠绿材X深度对话 | 揭秘建材服务商的增量市场破局之道

在建材行业竞争日益激烈的今天，单品类经营的增长天花板逐渐显现，如何突破传统业务边界，找到新的增长引擎？新明珠集团佛山工程服务商何东凤，给出了她的答案——“从单一瓷砖到多品类整合，绿材赛道是抢占增量市场的关键。”

本期，我们深度对话这位行业变革的先行者，揭秘她如何依托与新明珠集团16年的战略合作积淀，在经营瓷砖品类的同时，以绿材为突破口，打造差异化竞争力，成功开辟增量市场，为行业转型提供可借鉴的实战经验。

何总（左）接受新浪家居专访

新浪家居：作为新明珠集团佛山工程服务商，您从经营单一的瓷砖品类向多品类整合的主要原因是什么？当前建材消费市场或终端客户的需求发生了哪些变化，促使您做出这一转型？

何总：之所以从单一瓷砖品类转向多品类绿色建材整合，主要是为了顺应市场对环保材料日益增长的需求，同时解决客户在传统采购过程中面临的效率低、搭配难等问题。过去客户需要奔波多个商家才能购齐装修材料，而现在我们通过瓷砖和绿材多品类整合，能够为客户提供一站式便捷高效的采购体验，还能依托多品类协同优势，提供更专业的整体搭配建议和安装等服务，解决了客户的采购难题。

这一转型既满足了消费者对环保、便捷和品质的综合需求，也让我们在竞争激烈的建材市场中建立起差异化优势，从单纯的产品供应商升级为绿色家居解决方案服务商，构筑坚不可摧的经营护城河，从而赢得更大的发展空间。

新浪家居：在新增品牌时，您评估合作品牌的关键标准有哪些？新明珠绿材在众多品牌中脱颖而出的核心优势是什么？

何总：作为新明珠集团的长期合作伙伴，我最看重的是品牌实力与产品品质。凭借强大的研发能力和敏锐的市场洞察力，新明珠集团总能率先推出符合市场需求的新产品。在新明珠绿材推出之初，我就积极向客户推荐，丰富的产品线不仅能实现墙地一体化装饰，更凭借完善的环保认证体系赢得了市场认可。

值得一提的是，新明珠绿材产品在海外市场表现尤为突出。比如，近期接待的马来西亚客商对产品十分喜欢，而刚竣工的哈萨克斯坦17000多平方米的大学项目以及国内多个大型工程项目，都充分验证了产品在品质、环保和快装等方面的优势。新明珠绿材提供的从产品研发到项目落地的全流程支持，让我们在承接各类工程时更具信心和竞争力，这也是我坚定选择新明珠绿材的核心原因。

新浪家居： 绿色建筑、碳中和等政策对工程选材是否有影响？工程客户的需求有哪些明显变化？

何总：当前，国家大力推进“双碳”战略，绿色建筑和环保建材正成为行业新趋势。作为一线工程服务人员，我明显感受到这种变化，现在很多大型项目和国企招标，都把绿色环保作为硬性指标。客户选材时不再只看价格和质量，更看重产品的环保性能和碳足迹。

在这方面，我们新明珠集团早有布局，绿色建材产品完全符合国家最新标准。我们服务团队在日常工作中，会主动帮客户考虑环保要求，提前做好绿色建材方案规划，从选材到施工提供一站式服务。这样不仅能帮客户顺利通过招标审核，还能真正实现绿色施工，响应国家号召。

依托集团的绿色产品优势，我们有信心帮助更多客户实现经济效益和环保效益的双赢，共同推动行业向绿色低碳方向发展。

新浪家居：您目前的工程项目主要涉及哪些类型？新明珠绿材的品牌特性和产品体系，在实际项目合作及落地中提供了哪些关键支持？

何总：目前我们的工程项目主要集中在医院、学校、城市建筑和国家投资的项目等对材料要求严格的领域。在这些项目中，新明珠绿材凭借其卓越的产品性能成为工程端的强力支撑——户外场景我们以生态软瓷替代传统高耗能饰材，不仅施工更安全简便，还大幅降低建筑荷载；室内空间则采用无醛环保的石晶护墙板和石晶地板，满足医院、学校等项目对防火、耐磨、防滑等性能要求。

我们不仅提供传统瓷砖，更拥有完整的绿材产品体系，从户外到室内、从墙面到地面，所有材料均通过国家权威认证，确保项目顺利验收。更重要的是，我们能根据工程需求提供快装技术支持、定制化产品和本地化服务，真正解决工程客户在工期、成本和品质上的多重痛点。

对我而言，选择新明珠绿材意味着获得双重保障：既拥有传统建材的稳定供应，又掌握绿色新型材料的竞争优势，在激烈的工程投标中抢占先机。

新浪家居：谈谈您对新明珠绿材未来的畅想。

何总：新明珠绿材是新明珠集团战略布局的重要一环，它代表着绿色建材的未来发展方向。以我躬身入局的实践，我对新明珠绿材品牌，以及这条绿色建材赛道充满信心！

我诚挚邀请所有工程服务伙伴走进新明珠绿材展厅，亲身体验我们的优质产品，共同把绿色健康的居住理念带给更多消费者。让我们携手并进，推动绿色建材市场份额持续增长，让每一份产品不仅满足功能需求，更传递美好生活的情绪价值。