今年618的营销答案，都在巨量引擎“品星云”的公开文档里！

导语：

不知不觉，618进入第17个年头。

尤其近五年，已从单纯的电商促销节，逐渐演变为品牌增长的关键战役，并起着全年承上启下的作用。

作为全年唯二消费晴雨表的节日，越来越多品牌意识到：① 优质内容是最具性价比的流量入口；② 拿结果是一个品牌产品运营的系统工程；③ 紧密和平台联动更有机会吃到红利。

抖音作为618绝对的主战场，是巨大中小微商家的必争之地。今年，巨量引擎整合了「品牌广告+巨量星图+巨量云图」“品星云”营销能力，通过“流量稳+内容准+数据明”的战略协同，助力品牌在618战场一招致胜，达成好生意。

也将复杂的618营销大考，硬生生变成了一场开卷考试。甲方财经带来独家视角拆解。

主笔/ 佳佳

文章架构师/ 拓跋野

出品/ 甲方财经

01.

存量市场博弈的三个不确定性

亟需一场开卷考试

今年618暗流涌动。

没有铺天盖地的预热轰炸，没有锣鼓喧天的启动仪式，看似平静的水面下，实则隐藏着更激烈的竞争态势，这是存量市场博弈的必然。

放不敢真的放，冲不敢全力冲，回望过往几届618，品牌们始终被三大不确定性所困扰。

内容的不确定性

流量红利时代，品牌往往采取"广撒网"策略，千篇一律的内容投放，美妆品牌不分 精华面霜统统瞄准"精致妈妈"，3C品牌不论高低端一律主攻"科技发烧友"。殊不知，这种粗放式的营销方式，正在成为品牌增长的枷锁，消费者的需求早已发生翻天覆地的变化，千人一面的内容仅无法触达核心用户，反而让品牌在海量营销信息中逐渐失去辨识度。

链路的不确定性

各平台之间的数据壁垒、跳转流程的繁琐复杂、搜索比价的严密计算，每一个环节都可能成为用户流失的断点，不断侵蚀着从种草到最终完成购买的消费链路。更严重的是，过程中品牌无法清晰掌握用户的行为轨迹，很难进行精准的二次触达和转化，导致大量潜在订单在漫长的链路中悄然流失。

效果的不确定性

在缺乏数据支撑的情况下，品牌投放往往变成一场豪赌。大部分品牌的现状是，倾尽家财的广告投放可能达不到预期的曝光量，“精心制作“的种草内容可能无法有效带动销售，看似热闹的直播带货亦可能无法实现高转化率。

就像三座大山，让无数品牌吃尽苦头，品牌们也逐渐意识到，要彻底打破困局，必须用新的方法论重构618的增长逻辑。

好内容击穿心智壁垒，让品牌与用户价值共振；好产品搭建转化链路，实现流量承接与交易闭环无缝衔接；好政策构建信任纽带，将平台资源转化为用户可感知的价值普惠。

而这，也正是今年巨量引擎提出「品星云」解决方案的深层意义，一剂针对复杂痛点的组合良药，一份开卷考试的公开答案。

02.

好内容击穿心智壁垒

每一个品类都有主攻优势人群

不管什么节点营销，洞察消费者需求，了解消费者喜好，是关键的第一步。

当下的消费市场正在经历深刻变革，消费者不再满足于简单的价格优惠，而是追求更深层次的价值认同和悦己。

像618这样的大促节点，价格战已经成为标配，各家品牌都在尽其所能以低价迎合消费者，与消费者在价值认同层面的双向奔赴，才是决胜的新武器，而内容正是连接品牌与消费者之间最好的价值容器。

巨量云图作为数据和策略工具，沉淀了大量内容，帮助品牌发现好内容、创造好内容。

为帮助品牌在618实现差异化渗透，巨量云图升级了行业特色人群，识别每个消费者身上的基础属性、行为特征、行业消费习惯和动机，再通过模型聚类生成美妆、手机、宠物、服饰等行业特色人群，有效补充传统电商八大人群，为品牌提供垂直领域的深度洞察与策略抓手。

例如，过去美妆行业多个品类核心人群都是精致妈妈/资深中产，在巨量云图行业特色人群细分中，现在不同品类都有了各自主攻的优势人群，如精华主攻“格调鉴赏家”，面霜主攻“美潮文艺咖”，从产品品类定位、品牌人群渗透角度帮助品牌定位差异化、精细化目标人群。

在内容供给上，巨量星图主打规模化生产+场景化达人组合，推出招募任务，品牌可一次性批量合作1万-500万粉丝的优质中腰尾部达人，高效创作更多好内容。

同时，升级招募达人团，为客户提供场景化整包解决方案：好物种草达人团满足新品测评、节点蓄水、优势素材获取等诉求；探店达人团满足线下探店、美食试吃、新车试驾等诉求；话题营销达人团满足新品破圈营销、明星合作造势等话题大曝光诉求；电商带货达人团满足高性价比带货达人、优质巨量千川素材投放需求。

此外，巨量星图同时联动200余家优质服务商，覆盖选品、选人、创意、投放全链路，确保品牌能够获得一站式服务，产出符合市场需求的好内容。

618开卷营销笔记①：

“在大促的基础上叠加好内容，用好内容击穿心智精准人群，品牌的诚意，才能在红海中被看见、被感知、被选择。”

03.

把好内容变成好生意

需要一整套产品服务体系做支撑

内容只是引子，转化才是关键。

为此，618期间，巨量引擎整合升级品牌广告、巨量星图、巨量云图三大产品营销能力，构建起完整的转化链路，让品牌实现一站式战略决策、战术执行与战果复盘。

品牌广告：人群覆盖更精准

针对618大促，巨量引擎品牌广告围绕抖音电商营销全链路做了组合升级，开机位增加一键加购、关注的能力；种草通增加磁贴引流直播间、搜索组件投前推荐能力，帮助种草视频高效引流用户至直播、搜索等经营场景；在抖音商城场景，通过商城首秀、商城智选触达潜在人群。

同时，品牌广告针对心智强化与种收效率做重点建设：

• 心智强化：在抖音开屏/信息流等曝光流量上，通过增加节点的新样式、升级基于电商行为/内容兴趣行为的追投能力，加强品牌在营销表达上对用户的吸引力；同时拓展了番茄小说、红果短剧等新流量，帮助品牌平衡曝光规模和成本，丰富触达人群。

• 种收效率提升：在达人内容加热的种草类产品上，强化种草与生意经营的关联性，把更多高价值的人群种草后推向交易场；电商品专通过大促样式、星搜一体、千人千面的创意展示等方式，进一步促进搜索场的流量承接和转化效率提升。

对于品牌头部玩家来说，品牌广告能够帮助其实现人群覆盖最大化，助力生意全域爆发。电商玩家可通过有刷电商行为追投，精准触达潜力购买用户，缩短转化链路。对于线上线下生意玩家，品牌广告能够帮助商家在抖音上精准锁定商圈人群，通过门店POI让用户一键直达最近门店，精准引流用户到店。

巨量星图：种草路径更高效

巨量星图“短直联动”产品，为商家提供了高效种草的路径，助力大促生意爆发。平台数据显示，短视频引流直播价值显著，直播看播人群中，10%~40%为看过短视频预热的人群。因短视频内容提前触达用户兴趣，短视频曝光人群的商品卡点击率较非曝光人群提升2倍，直播转化率提升4倍。

“短直联动”打通了短视频与抖音电商直播间，缩短种草与成交链路，实现投前“一键筛选短直优质达人”、投中“定向优化短视频自然流量分发以提升直播成交”、投后“清晰度量投放效果并进行人群复用”三大能力，最大化释放短视频种草价值，提效闭环直播。

618期间，巨量星图将对短直联动下单品牌，给予丰厚激励，包含“年框下单激励”、“季度下单激励”、“节点追投激励”等，帮助品牌在“短视频+直播”投放链路中取得更优效果。

巨量云图：大促指挥更简单

今年618，巨量云图平台为品牌提供大促作战室，帮助品牌实时洞察生意状况，在活动筹备期、生意转化期、复盘期的不同阶段，提供更具针对性的诊断体系，并围绕人群、商品、内容、直播间等提供针对性的策略，让大促工作更简单，也可追踪。

针对大促新品场景，巨量云图SPU5A新品打爆场景能力全新升级，通过“上市前营销洞察”，选定成功打爆过的对标品集，洞察更详细的对标品在冷启期和打爆期的人群、卖点、预算节奏等策略。

在上市后，针对新品全方位追踪，监控单品相关的SPU5A积累、品牌5A积累情况，以及人群转化效率和生意达成表现。从品牌策略细化到“打品”策略，提供对标品策略参考并在打品过程中监控调优策略，提升新品打爆的成功概率。

618开卷营销笔记②：

“巨量三大主力产品联动：品牌广告让你的流量更精准，巨量星图让你的种草路径更高效，巨量云图让你的大促指挥更简单，品牌主要做的就是用好三个工具，将营销战略严格战术执行。”

04.

好政策多重保障

整套组合以真金白银的补贴

除了好内容和好产品，同时推出一系列重磅政策，为品牌提供真金白银的流量激励和交付保障。

品牌广告以全链路闭环提效与全维度资源加码为核心策略，推出恒星计划 “千万激励池” ，今年618做进一步加码，单客户最高可以达到20万的封顶激励；同时鼓励中腰部商家，增设了同比增长50万的激励档位。

针对第二季度品牌广告整体有增量投入的品牌，给予“买品送品、卖品送效” 季度政策，原点位配送最高享130%、效果返货最高10%。在重点产品如种草通竞价上，也额外增加了单产品激励。

针对很多品牌最关心的“效果稳不稳”的问题，点击保、进店保、进播保、搜索保等多元保障方案，从确定性的流量交付到投放效果的保障，增强品牌商家对生意“确定性”的把握。

618开卷营销笔记③：

“对于平台政策，不能仅仅理解为“金钱”层面的激励，而是平台站在更高维，看见了潜力方向，激发商家探索蓝海，跟着平台政策走，不失为一种大道至简的营销策略。”

05.

甲方财经的思考

抓住国补消费大年的红利

今年618尤为特殊。

一方面，消费市场正处于复苏关键期，政策层面持续释放利好信号，国家补贴等政策让消费者直接受益；另一方面，消费者信心指数仍在低位徘徊，理性消费成为主流。看似矛盾的市场环境，恰恰为品牌提供了生意增量的最佳契机。

此刻618已进入倒计时，正是“精准作战”的关键阶段。

于品牌而言，今年的618需要实现三个关键突破：① 价格战→价值战；② 流量争夺→品牌资产沉淀；③ 单点突破→全生态协同作战。这就要求品牌们，具备更系统化的经营思维，更精细化的运营能力。

在这层思考之下，「品星云」的联动价值愈发凸显，“短期爆发有力度、长效经营有厚度” ，正是品牌可持续增长的壁垒。

一年之计在于节点大爆，尤其在2025国补消费大年，这个红利不是年年都有。

祝品牌们开卷有益。

甲方财经主理人李 妙 妙已经组织了60个非常精准的「赋能型社群」，覆盖超30000位广告营销圈、直播短视频圈、科技媒体圈、创投资本圈等KOL，100%实名制，精细化运营，大家链接人脉促成合作，仅限创始人或业务负责人加入。加妙姐微信，扫描下方二维码，注明真实身份。