潮玩顶流的Labubu们，为什么都很“丑”？

最近爆火的这个Labubu，大家觉得它好看吗？

如果是她的粉丝，肯定会觉得她可爱、有个性，但如果你和我一样是路人，那一定会有个很大的疑问，这玩意看上去也就那样啊，怎么能火到到处有人为他排队打架呢？

其实潮玩越“丑”，越能赚钱。因为大家玩潮玩玩得是审美，是逼格，是话语权。如果都做成玲娜贝儿，那就是大众审美了，站在商家的角度，大众审美也就意味着更卷、更难做出彩。

就拿初代潮玩顶流积木熊来说，创作它的MEDICOM公司1996年就在日本成立了，最早的时候做的是《假面骑士》这些日本国民IP的手办，可当时做同类玩具的日本企业太多了，所以这公司一直也没整出啥名堂。

直到2000年，它偶然做了一批“丑积木”，画风和市面上其他二次元手办完全不一样，没想到反而火了。这公司顺水推舟，设计了一批风格更加鲜明的积木熊，并不断和各种IP、艺术家搞联名合作搞潮玩。虽然说，这个审美我是真的欣赏不了，很多熊看完了都想感慨一句什么玩意儿，但架不住追捧的人就是多。

靠着设计上的标新立异，积木熊很快就在潮玩圈杀出一条血路，不仅越卖越好，价格也被炒的越来越高，有的十几年前发售的二三十块的积木熊盲盒，如今能被炒到几千上万。

积木熊和香奈儿做的联名，不懂的还以为这是韩国鸟叔男扮女装呢，但就这在拍卖会上能拍出40万的价格。

还有些艺术家设计款，拍卖价甚至能超过100万。同一时期，另外一个潮玩顶流KAWS也凭借奇葩的外表、猎奇的设计开始出圈，它和积木熊还经常搞联名合作，互相给对方抬咖。

很多先锋艺术家一看，这我行啊，哥们比它小众，比它猎奇，咱也做玩具。那正好还赶上现在互联网发展了，这些以前比较地下的创作流派的东西现在转地上了，开始更大范围的受人追捧。

这个叫DIEMOUSE的系列，感觉这些米老鼠在下水道里烂了得有两个星期了，它的官方售价要2000多，还得线上抽签才能买。再比如这个叫绝类大地的邪典风独立玩具品牌，但人家一组玩具也得好几百块。

当然，要说小众审美最大的受益者，那其实是今天的主角，泡泡玛特。

2010年刚成立时，泡泡玛特主要是卖别家设计的玩具，东西平平无奇，生意也一直不温不火，直到后来偶然代理了一个叫Sonny Angel的日本IP，丑萌的外表一下子和同行打出了差异，泡泡玛特的生意这才好了起来。

虽然2015年之后Sonny Angel不再和泡泡玛特合作，但泡泡玛特已经悟到了这门生意的精髓，签下了当年还不火的Molly，在Molly的carry下，泡泡玛特2016年的收入直接翻倍，之后更是一步步做大，做成现在年收入百亿、市值超过3000亿的中国第一大潮玩公司。

到今天，丑萌丑萌的Molly、Labubu们依然是泡泡玛特的顶梁柱，从财报来看，这些独家设计师IP贡献了超过100亿的营收，泡泡玛特合作的大量鬼灭之刃、哈利·波特这样的大IP，卖的钱比起来就差远了，毕竟同行业也在做同类产品，做不出差别化和记忆点，为啥非得买泡泡玛特的。

在一个信息过载的时代里，能让人记住你，你就已经赢了一大截了。

那剩下的一截靠啥？靠给消费者提供情绪价值。泡泡玛特的创始人王宁说过，人的消费目的分两类，一种是满足感，一种是存在感，满足感指吃喝拉撒和精神需求的满足，存在感就是告诉别人你是谁，你是有钱，有品位，还是有艺术范儿？他认为很多人买潮玩，都是为了告诉别人“我是谁”。

既然是要通过消费给自己贴标签，那大家肯定都希望贴一些独特的、更有逼格的标签。比如十几年前很多人喝星巴克都要在网上发个图，因为当时星巴克少、价格高，我喝了代表我是个有生活格调的中产。但现在星巴克开得到处都是了，就没啥人晒了。

而潮玩消费正是抓住了年轻人们想要与众不同的心理，Labubu的设计师说过，Labubu故意做成9颗牙的不完美形象，这代表了年轻人拒绝被标准化定义，泡泡玛特另一个暗黑风的IP SKULLPANDA的设计师也说过，他的审美偏向先锋，向往“粗暴、病态、自由”等艺术风格背后的大胆探索和自我表达。说白了，这些小众的设计其实筛选了受众，能欣赏它们，就能享受到一种反叛、独特、不随波逐流的快感。

潮玩都提供这么高的情绪价值了，难买点、卖高点价格不过分吧？

很多潮玩品牌都喜欢和各种奢侈品、小众品牌以及艺术馆做联名，或者把门店开在奢侈品店的旁边，从而给大众传递出一种“我很高级”的商品印象。还有一些潮玩的设计款会采用限量发售的形式，你得抽签才有购买资格，比如积木熊合作的这些艺术家联名款，发售价3000多，全世界只发行几千个，还没发售黄牛价就翻了一倍了，一年之后涨个四五倍都是常态。

潮玩品牌一旦走上了做联名和限量的路子，那逼格和价格就会左脚踩右脚一步步被抬上来。万一它还被名流和明星们关注到，就又会给品牌加一大层buff：积木熊在国内火出圈，很重要的一个原因就是周杰伦、陈伟霆等明星晒自己的积木熊藏品，而Labubu的爆红，也是因为Lisa等国际巨星晒了它，一些人就觉得拥有一个Labubu，就等于拥有了明星同款的稀缺奢侈品，满足感和炫耀感能翻好几倍。

Labubu出圈后，买的人一下子变多了，但因为现货不多，有些得加价才能买，黄牛就开始掺和这生意。更多不了解潮玩的人一看，这玩意不光明星喜欢，看起来有逼格，居然还能升值，就也跟风入场，跟风的人多了，稀缺性被进一步放大，价格被抬得更高……抬到最后labubu硬是被炒成了理财产品，这两天都开始号称年轻人的茅台了。

我同事去年500多买的Labubu现在已经能卖五六千了，更热的款式都炒到了好几万，最近这段时间发布的新款，只要你抢到了，转手就能翻倍，甚至连一些圈内人觉得不值钱的款式，价格都在暴涨，刑法里都没记载收益这么高的理财方式啊。所以大家知道为什么好多人要彻夜排队、打架去抢了吧？不只是喜欢她，还有很多人单纯就是想捞一笔啊。

要我说这已经超出了情绪消费的范畴了。作为一个资深老股民，师老师只想说，当一件事99%的人都知道可以赚钱时，当2015年你家门口看门大爷都来和你说应该买什么股票的时候，那离到顶已经不远了。

这不，6月18号，之前一直断货的Labubu 3.0系列一口气补了几百万的货，结果黄牛价直接开始暴跌，前段时间炒到2000多一套的盲盒，现在黄牛回收价已经跌到了六七百。

这种击鼓传花的博傻游戏到最后一定会以价格爆雷收场，400年前荷兰人炒作郁金香是这样，30年前中国人炒作君子兰是这样，最近这些年炒作潮鞋、炒作冰墩墩更是这样，太阳底下从来没有什么新鲜事。

不过即便有朝一日，Labubu的泡沫碎了一地，也依然会有下一个潮玩圈的“丑顶流”被炒起来，只要人们还在渴望独特性以及它带来的身份认同，这种模式就会不断被复刻。在商品社会里，我们每个人都成了大数据画像，成了一个个代码和统计报告里的数字，但我们内心又无比渴望自己是一个真实的、有血有肉的、充满复杂性的个体。通过消费来给自己打标签，就成为了一个最简单最快速的个性行为。

讽刺的是，几十年前，潮流文化在刚刚冒头的时候，很多艺术家正是希望通过充满个性的、夸张的表达形式来对当时兴盛的消费主义进行批判。他们也不会预想到，若干年后，他们对消费文化的讽刺会成就另一种消费潮流，刺激更多人用更狂热的消费，去对抗消费主义带来的虚无，而这种狂热，最后成了滋养新消费主义的养料。

如此循环往复，这段讽刺消费主义的艺术才完成了最后的闭环。