虚拟化市场变天，新华三CAS何以成为扛鼎者？

在云计算大行其道的进程中，虚拟化技术扮演着中流砥柱的角色。它通过抽象、池化和隔离物理资源，为云计算提供弹性、高效、灵活的资源管理能力，让“云重新定义一切”成为可能。

然而，肇始于2023年底的一场“地震”，几乎要动摇虚拟化产品的基石作用，很多客户感到惶恐不安——虚拟化市场里的国际巨头被收购后，推出了一系列改弦易辙的举措，使客户利益遭受猛烈冲击。

一是永久授权变成订阅模式，导致采购成本飙升；二是合作伙伴数量大幅缩减，客户支持服务也明显“降级”；三是ESXi 8.0U3不再支持中文，vSphere 7即将终止服务；四是所有产品最低72核起售，vSphere标准版停售。

这场绵延至今的冲击波，注定对虚拟化领域的竞争格局产生深远影响，而中国市场的走向尤为引人注目。近日，IDC咨询发布的《中国软件定义计算软件市场半年跟踪报告，2024H2》显示，新华三超越国际巨头，跃升至市场份额第二，H3C CAS成为大变局中的扛鼎者。

显而易见，在自主创新驱动的国产化替代热潮中，任何礁石和险滩都无法阻挡大河奔涌的势头，拥有更多选择权的客户正用真金白银给优秀的国内产品和解决方案“投票”。H3C CAS“弯道超车”的故事颇具示范效应，值得业界参考借鉴。

厚积薄发的底气与全面对标的勇气

早在2009年，当时的华三通信（新华三的前身）就启动了技术预研，确定选择KVM技术路线。两年后，第一代国产虚拟化平台CAS1.0正式发布，集团内部IT业务成功迁移至新平台，服务超过5000名员工。

这恰是国内自主创新产品典型的进化路径——在市场需求尚未全面爆发时，基于前瞻的眼光进行早期投入，并敢于以自身业务为试金石，得到验证后再向行业客户推广。

经过16年的技术积累和14年的商业实践，H3C CAS如今已拥有15000＋重要客户，达成50万＋CPU在线运行规模，并在国际权威标准SPECvirt虚拟化基准测试中三度夺魁。在一路“繁花”的背后，实际上离不开负重前行的艰辛历程。

不容回避的是，与国际巨头的产品进行全面“对标”，是国产虚拟化平台必须迈过的一道坎。新华三迎难而上，从产品功能、核心性能、可靠性、易用性等维度入手，找到了破解难题的最佳路径。

从某种意义上讲，“体验无感知”或许是平替的最高境界。H3C CAS让客户可以更放心地做出平台替换的抉择：在产品功能上，达成90％覆盖常用功能；在性能指标上，默认精简模式下IOPS、时延相比主流模型显著改善；在可靠性上，具备从集群到应用级别的全方位HA能力，且能提供AI智能预测、I /O故障转移、链路可视化、宿主机自治等全局技术保障；在易用性上，以更优交互体验的操作界面全栈搜索直达，并基于强大的纳管、迁移、容灾能力，满足客户多架构管理及国产化替换的需求。

从自主创新到平台迁移再到建立标准

站在更开阔的视角，从技术创新、平台迁移、标准构建等层面谋求全方位突破，是国产化产品及解决方案实现“弯道超车”的必由之路。

新华三深谙此道，H3C CAS不断攀登“性能新高度”，确保“迁移零中断”，构建“可靠新标准”，以多管齐下的方式树立起虚拟化平台的新标杆。

以自主创新的技术能力打破产品性能的天花板，是超越客户预期的核心基石。从需求痛点出发，H3C CAS在多项关键技术上取得重大进展：高效精简置备磁盘重构IO路径，虚拟机精简置备磁盘性能约为厚置备的90%，且磁盘数据预热时间短，秒级达到高性能读写水平，可有效应对数据库、高负载应用等业务场景的挑战；虚拟机性能无损快照技术规避了传统路线的弊端，创建快照后虚拟机读性能几乎不受影响，写性能下降幅度仅5%~10%，60秒内即恢复到快照前性能，在保障用户业务与数据高可靠的同时还缩短了备份周期。

借助高效、流畅的平台迁移机制实现平稳过渡，是扫除客户后顾之忧的良方。为了达成“零中断”的目标，H3C CAS持续完善迁移模式：采用无代理迁移方式，无需安装迁移客户端，最大限度减少侵入性；迁移过程可视化，支持多虚拟机批量迁移，大幅提高效率；创新迁移机制，速率＞1GB/s ，较业界平均水平提升一倍；生产端CPU、内存、网络开销小，降低对源端虚拟机的性能影响。

重新定义“稳定可靠”的行业新标准，是保障客户数智化转型的坚强后盾。H3C CAS以软件定义可靠性新标准，从多维度谋求突围：首先，从被动响应到主动调度，借助智能AI预测提前调度业务虚拟机，避免硬件资源异常带来的业务影响；其次，将单点故障监测升级为多级联动分析，整合主机池、集群、主机及虚拟机的告警数据，构建可视化分析拓扑，实现故障快速定位与风险预警；最后，从硬件报障到主动避障，平台主动监测核心硬件状态，实时识别亚健康设备并触发自动避障策略，为业务持续运行保驾护航。

全生命周期服务能力是未来竞争的胜负手

根据IDC咨询发布的研究报告，2024年中国软件定义计算软件市场规模达21.4亿美元，同比增长9.6%。其中，虚拟化软件、云系统软件和容器基础架构软件的市场规模分别为7.3亿美元、8.5亿美元和5.6亿美元，预计未来五年整体市场的年复合增长率将达12.3%。

不难看出，伴随千行万业数智化升级进程的加快，虚拟化平台还有巨大的成长空间。笔者认为，除了前面提到的技术、产品和方案能力，打造全生命周期的服务模式同样至关重要，甚至可能成为决定虚拟化市场未来竞争格局的胜负手。

作为国内数智化领域的翘楚，新华三已做好了充分准备。其推出的“云智服务”通过设计体系化的专业服务，精准高效地从技术、业务、管理层面帮助客户实现数字化转型，打造贯穿用户“上云用数”业务的全生命周期服务。针对虚拟化市场的需求特点，“云智服务”在集成管理、业务上云、迁移设计、运维运营、咨询规划等方面协同发力，驱动H3C CAS达成场景化落地的目标。

令人欣喜的是，在产品与服务的共同加持下，国产虚拟化平台在关键行业的落地进程有望全面提速。以银行业的客户为例：经历一年有余的黑盒测试，新华三成为某银行引入的唯一一家中国虚拟化厂商，基于H3C CAS提供的虚拟化方案，顺利承接原有平台的业务系统，成功实现国产化转型与各项适配工作，为后续全面替换做好了铺垫。

更多类似的好消息还在路上，唯有善于攻坚克难的探路者，才能在风中斩获答案。面对依然充满诸多不确定性因素的未来，H3C CAS将继续前行，其留下的每一个脚印，都将成为虚拟化漫漫征程中的重要里程碑。

—— 越看越精彩 ——

【IT创事记】聚焦于企业级科技生态、策略及商业知识。你可以在各主流媒体平台看到IT创事记的同名文字专栏和【IT创事记·短视频】专栏。如果你有相应的内容希望分享，记得在公众号留言告诉我们。