书写“中国制造”新篇章，跨境新生代亚马逊“闹”海

宋辰/文

李薇/编

传统贸易遭遇寒冬，跨境电商却逆势爆发。2024年，我国跨境电商进出口额达2.63 万亿元，同比增长10.8%。

夫风生于地，起于青蘋之末。时代孕育出的新种子，一旦落在了中国人身上，智慧勇敢的人们就不会放过让它长成参天大树的机会。

亚马逊数据显示，过去两年销售额超千万美元的中国卖家数量增长60%。入驻亚马逊的跨境商家中，既有贸易商也有制造工厂，既有“创一代”也有“厂二代”。

他们当中，有人在电商行业浸润多年，拥有丰富的线上运营经验；也有人擅工不擅贸，是数十年如一日专注于生产的产业带“隐形冠军”。

在亚马逊上创业的跨境新生代，总体呈现年轻化的特征，其中，具有海外留学背景、回国接手父母的工厂的“厂二代”们是跨境新生代中极具代表性的一个群体。

目前，全国超300万家民营企业创始人纷纷年逾六旬，代际传承的“大考”关乎民企生死，更关乎民营经济所承托的亿万家庭。父辈的生意经，念不出“二代”的新华章。在中欧商学院教授李秀娟看来，传承的最大障碍不是年龄差，而是工业文明与数字文明的时代鸿沟。

我们正站在一个前所未有的历史节点上，全球经济与社会格局正在剧烈重构。在此背景下，“厂二代”们从父辈手中接棒，走到历史舞台中央，开始承担企业发展的重任。

当一群受过良好教育的年轻人加入跨境热潮，在代工厂内心中潜藏数十年的品牌意识就此觉醒，他们开始渴望通过跨境电商掌握更多的主动权和溢价空间。

“二代”迎来了属于他们的当打之年。“厂一代”用勤劳与魄力浇筑了“中国制造”，“厂二代”正在借助技术、视野和创造力成为“跨境新生代”，书写“中国创造”的新篇章。

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“厂二代”成为“跨境新生代”

从出生开始，“厂二代”们爬的路是公司的展台，玩的玩具是自家工厂的产品，吃的食物是爷爷奶奶在工厂煮的家常便饭。他们看到过父辈们白手起家的艰辛，陪父母在工厂起早贪黑拼搏过，所以对工厂的感情更为深刻。

如今，他们对工厂的感情，不仅仅停留在每天去工厂转转，听一听工厂的轰鸣声，而是正在让工厂从金字塔顶端的保护伞变成最基础的基石，用跨境渠道反哺工厂，形成一个更好的闭环，让工厂更良性地发展。

一个账号、一个店铺、一款产品，黄强帅在英国留学期间初次尝试亚马逊跨境创业之旅。五年时间，通过在亚马逊平台深耕跨境业务，黄强帅将父亲白手起家干起来的浙江帅帅电器科技有限公司（以下简称“帅帅电器”）传承工厂呈现在大家面前。他的勇气和真诚也打破了僵局，让父亲、客户以及所有人都相信，一个二十出头的黄毛小子可以把工厂经营好。

和黄强帅一样，“厂二代”们正在接力父辈，牵手亚马逊开启第二次创业——

在北京，杨健勃的办公室内一个个机器人灵动可爱。他从小在自家工厂接触机械，对机器有着很独特的感情。大学时他带队参加机器人大赛，毕业后毅然投身消费机器人赛道创立可以科技，打造的情感具身机器Loona通过亚马逊走向全球万千家庭。

在杭州，从河北衡水医疗产业带走出来的创业者刘志阔，在把家族作坊打造成国内电商细分类目头部品牌后，勇于突破舒适区，让迈德斯特品牌成为亚马逊平台用产品创新撬动全球市场的鲜活样本。

在义乌，美国留学归来的Kerry创立的Kerry yoo品牌，短短365天便进入亚马逊儿童玩具车目录TOP 3梯队，一年时间里销售额突破百万美元。Kerry自幼便浸润于家族工厂，七年海外留学、五次创业的经历培养了他对海外市场的敏锐洞察力。

Kerry表示，父辈们辛苦了一辈子，却还没停下前进的脚步依然奋斗在一线，这给了他很大的鼓励，他很享受当下的创业状态，有一种和父亲并肩作战的感觉。

当“厂一代”的光环逐渐褪去，“厂二代”们成为“跨境新生代”。

这些由“厂二代”构成的跨境新生代，都具有鲜明的时代特征。在亚马逊全球开店中国副总裁杨钧看来，跨境新生代们作为互联网原住民，愿意将各种创新科技应用在传统企业的生产、运营等各环节。而且，他们大部分都有在海外求学或工作的经历，这样的成长过程使他们拥有了国际化视野和国际化思维。“厂二代”们来自制造业，他们对供应链有很深的了解，但他们更渴望通过新模式为企业带来新增量，带领企业乃至相关产业迈上新台阶，跨境电商就成了他们最理想的选择。

亚马逊全球开店中国副总裁杨钧

杨钧演讲视频

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是传承，更是破局

困境客观存在，有人在苦恼，有人在破局。

过去四十年，中国制造经历了三重蜕变：从借劳动力成本优势嵌入全球分工，到凭核心技术实现产研垂直整合，再到以跨境电商推动“研产销”一体化。

打破旧有模式需要跨境新生代们以破局者之姿重塑商业版图，不惧新战场的创新精神始终是产业升级的原动力。

当创一代用经验主义经营企业，厂二代面对的却是直播电商的流量战争。如何让传统IP活在当下消费语境中，成为厂二代必须要面对的挑战，而故事也就此展开。

Kerry从小就生活在世界超市义乌。在这里，他不仅看到全世界不同肤色、不同语言的人在这里选品淘货，也亲历了父辈们在20多平方米的档口，如何一步步做成卖遍全球的生意。

现在，接力棒交给了他。但Kerry并没有回父亲的工厂，而是选择创立新品牌Kerry yoo进入新赛道。

去年“黑五”，Kerry yoo迎来第一次爆单，月GMV增长了300%，创业仅一年销售额就突破了百万美元大关。虽然没有接工厂的班，但Kerry用创造和创新行动接住了父亲的信任。

Kerry演讲视频

当然，改变总是伴随着阵痛，创新之路也总是布满了荆棘。同样在自我突破的还有黄强帅，他始终坚信，跨境和工厂不断优化这两条路必须要走下去。

刚回国管理工厂时，黄强帅发现公司存在不少问题：年产值好几个亿的工厂还在靠纸质信息流转；有的配件要上生产线了才发现还没到仓库；工厂95%以上都是OEM代工订单。

黄强帅决定继续用拓亚马逊海外线上渠道的方式来撬动工厂的数字化变革；改变旧模式，采用创新模式来带领家族企业向前。为此，他成立了跨境电商团队，并主动提出独立核算，将新业务与工厂传统业务做财务切割，带领跨境电商团队自负盈亏。

现在，黄强帅一手抓跨境电商新业务，一手抓工厂传统业务。他推动产线升级，拉动ODM、OEM和自主品牌三家马车并驾齐驱，协同发展。2025年，帅帅科技迎来了翻倍增长。

黄强帅演讲视频

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迈向“星辰大海”

中国品牌正在重构世界版图。从全球范围观察，跨境电商都是一个前景广阔的市场。

相关数据显示，跨境电商行业规模持续提升，从国内市场来看，跨境电商已经成为中国外贸发展的重要力量。海关总署最新数据显示，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%。到2027年，中国以外的全球零售电商将达到一年4万亿美元的规模。

亚马逊开店在刚成立时的品牌主张是“布局下一代贸易链”。2022年初，亚马逊开店发布了全新的品牌主张——“共创全球品牌新格局”，这样的变化折射出跨境市场出现了巨大变化：全球化、品牌化以及AI化。

以“二代”为代表的跨境新生代对电商有着更好的理解，他们往往都在海外待过，对海外的消费者非常熟悉，也对海外的营销打法有很多认知，能够迅速接受新技术，这些特质将促进中国工厂型卖家快速转型。

工信部数据显示，作为全球制造业大国，中国有全球最完整、规模最大的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，在500种主要工业产品中，有40%以上产品的产量世界第一，分布在全国各地的产业带，是支撑中国外贸高质量发展的"硬脊梁"。

时代裂变中重塑企业的灵魂，这注定是一场比白手起家更为艰难的“二次创业”。“厂二代”正在亚马逊技术创新与本地服务的双动力驱动下，以“跨境新生代”之名驶向一片新天地。

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