恶性竞争，滴滴美团在国外丢人了

NO.684

作者：观察君

校稿：程程 / 编辑：致知

宁愿输给外资，也要卷死中资。最近，滴滴和美团在巴西为了争夺外卖市场，把国内“重资补贴”“二选一”等内卷手段玩出了新高度。巴西本土占据绝对市场地位的外卖大佬iFood，看到两家中资企业打的头破血流笑而不语。就连巴西本地的用户也是摸不着头脑。滴滴美团招数频出，招招致命，让外资和当地用户看笑话，丢人丢到国外了。

所谓老乡见老乡，两眼泪汪汪。但是在中国市场掐过架的滴滴和美团，到了巴西市场却是“老乡见老乡，背后开一枪”。

这些年，国内互联网市场，尤其是外卖市场已经卷出天际。刚刚入场半年的京东上半年财报显示，外卖亏损上百亿。很多中国企业开始出海，另辟蹊径。

早在美团还没有落地巴西市场前，滴滴已经在巴西市场有所斩获。要说巴西市场，那可是海外互联网企业的香饽饽。拉美排名第一的经济大国，人口超2亿，GDP超2万亿美元，人均GDP超过11000美元，是拉丁美洲少有的人均过万美元的国家。同时，巴西市场外卖的渗透率只有30%左右。要知道中国的外卖市场渗透率达到50%以上。

对于已经在国内干过外卖业务的滴滴和美团而言，巴西市场太香了。但是，在中国外卖企业进入之前，巴西本土已经成长起来了一家外卖巨无霸。

巴西本土有一家外卖叫iFood。这家公司也是背景深厚，实力强大，并不是什么无名之辈。它的母公司是Prosus，而这家公司的背后资本是南非报业集团。南非报业集团是国际知名投资机构，是腾讯最大的境外股东。

iFood成立于2011年，也是要人有人要钱有钱。后来，Uber也进入巴西市场，推出了外卖平台Eats。2019年，滴滴在巴西推出外卖平台99Food。

三家外卖平台在巴西市场呈现三足鼎立之势，各有优势。2022年，iFood不按常理出牌，不知道是不是跟中国玩家学的，对商家搞起了“二选一”。禁止合作商家与其他外卖平台合作。

这一招，效果显著。iFood很快在巴西市场大杀四方，其市场占有率达到80%，几乎成功垄断了巴西外卖市场。

因为竞争失利，2023年，滴滴关停了外卖业务，只干出行业务，重走在国内市场败退的老路。

后来巴西监管部门叫停了“二选一”这种垄断倾向比较明显的市场竞争手段。滴滴突然觉得自己又行了，于是重整旗鼓，准备再战。可是，这个时候，美团来了。

今年5月12日，巴西领导人来访，期间和美团CEO王兴，握了手，签了合作文件。王兴要重仓巴西，计划5年内投资10亿美元。

我打不赢iFood，我还打不赢美团吗？别看你在国内我打不过你，来巴西，我可是有先发优势的。滴滴在美团宣布进军巴西市场当天也宣布要扩大在巴西市场的投资。美团和滴滴前后脚相差一个月登录巴西市场。

本来，滴滴在巴西就经营网约车业务，有70多万摩托车骑手，注册用户超5000万。这些骑手有时候拉人，有时候也送货，具有一定平台优势。

可美团也不是吃素的，毕竟在国内战无不胜，经验丰富。

美团进军巴西，开了一个外卖平台叫Keeta，基本上复制照搬中国模式。滴滴就像打了鸡血一样，对着美团直接下手。两家中国顶级互联网公司正式开启在巴西市场的二次对战。

所谓的对战，不就是内卷吗？这个，中国企业都熟了。滴滴上来就给美团来了个“二选一”套餐。美团在国内怎么对付滴滴的，现在滴滴就怎么对付美团。

巴西本地餐厅要上美团Keeta外卖就被在滴滴99Food上混。滴滴甚至直接花上百万买断本地连锁餐厅的线上运营。

滴滴的“二选一”也很明显，你商家跟其他平台合作我不管，只要你跟美团Keeta合作，你就得从我这下架。

根据当地媒体报道，滴滴在巴西已经接触了超过100家连锁餐厅，提供了至少10亿元的预付款，来与餐厅签订排他性合作协议。

这个路数如果现在放在国内，会被罚得倾家荡产。但在巴西还没有明确的法律条款约束。

滴滴99Food还花高价在谷歌搜索上买断了美团Keeta这个关键词。用户只要是在谷歌搜索Keeta，弹出来排名靠前的都是滴滴99Food的广告。

直接把火药味拉满。

除此之外，滴滴99Food还到法院起诉美团Keeta，说美团Keeta的商标涉嫌抄袭滴滴99Food。

大家看这两家的商标，不能说像，只能说太像。这个商标侵权官司恐怕不知道要打到什么时候。

美团也直呼冤枉，我在国内就这配色，怎么到这里了还成了抄袭呢？

越想越气，美团也起诉了滴滴，说滴滴买断美团Keeta关键词这个事，也是侵权。

本月中旬，巴西当地圣保罗法院宣判，滴滴买断关键词这事输了，必须在3田内停止侵权，否则每天罚款2万多人民币。

除了关键词侵权，美团还就“二选一”问题把滴滴告了。

总之，两家在巴西是你来我往，打的不可开交。滴滴直接豁出去了，为了撕美团已经烧了10亿美元。

滴滴和美团算是完全把当初国内的内卷方式搬到了国外，兄弟出了远门，没有抱团，却同室操戈，让外资看了笑话。

此时此刻，占据巴西外卖市场绝对垄断地位的当地品牌iFood都懵了。你们中资企业在我面前抢市场打的头破血流，你们有没有考虑老大哥的感受？当我不存在？

滴滴和美团本来可以抱团取暖，面对共同敌人iFood，先合作把市场第一的iFood拉下马，瓜分市场后再一较高下。现在刚进入一个不占优势的市场，就开始刀刃向内，刀刀砍向自己人，意义何在？

巴西本土企业懵了，当地人乐了。他们一边喝着两三块钱的咖啡，一边看中国人的笑话。

中企出海，复制出去的应该是成功经验，经营模式，发展经验，而不是“窝里斗”这样的内卷文化。应该研究怎样在新市场新环境，提高服务，发挥自己的优势，利用大数据等科技手段，给当地企业和用户带来震撼，而不是玩自相残杀的低端商战。