2600万人，如何在快手变现？

文｜孙静

快手这个内容生态很有意思，也很特别。

之前刷到过一个教人用狗尾巴草编织松鼠、小狗等造型的田间手工爱好者，粉丝34万。出于对小众内容怎么变现的好奇，我点进了她的首页，除了店铺售卖的花杆、手工工具和小零食，一条横在作者栏下方的游戏推广广告，还有300多个粉丝独为几段娃娃编织教程而单独「付费」。

看起来，这名中小达人的收入应该还可以。

在2025快手光合创作者大会上，快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑也分享了一组数据：一年以来在快手获得收入的创作者数量达到了2600万，月收入过千的创作者同比增长近12%。

这意味着，那些生命力旺盛的普通人，比如村医、养生达人、护农公益人、三胞胎宝妈、秦腔演唱者，都有可能以适合自己的方式在这个内容生态内寻找精神栖息地，以及价值变现的空间。

不仅如此，若参照过往同维度数据——2023年、2024年获得收入者分别为2200万、2300万，可以发现一个趋势：普通创作者变现的机率在变大。并且相比上一年，创作者月均收入规模增长了11%。

两组数据交叉来看，从部分人先赚钱到让更多人有收入、有更多收入，快手开始找到了自己的增长节奏。但新的挑战也随之而来：一个日活4亿的内容生态，接下来如何让创作者们更快变现、更高效的变现？平台最新的流量风向标是什么？

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不起眼的农家院

越来越多的千万GMV

8月30日，出现在光合大会变现分论坛的「电商星耀奖」代表、三农达人@鑫鑫爱生活，终于可以平静地分享第一次在快手赚到钱的场景了。

2022年中秋节前夕，青年夫妇鑫鑫和秀秀用于记录生活的快手账号「鑫鑫爱生活」，开始首次直播。两个小时内，家里3000多棵山楂树上挂着的十万斤山楂，全部卖光。

▲@鑫鑫爱生活在视频中展示采摘山楂的画面

全家人惊喜之余，就是组织采摘和发货的各种慌乱。

此前，「鑫鑫爱生活」拍的都是沂蒙山农村生活，第一个视频记录的是母亲栽树苗、鑫鑫自己在门口泉眼旁挖小水坑的场景。短视频里没有精致的画面，没有讲究的运镜，也没有抓马剧情，主打一个真实自然。

没想到，这段视频让异乡打拼的沂蒙山老乡们产生了深切共鸣，那些封存在记忆里的生活体验、思乡之情似乎全都涌了出来，他们私信鑫鑫夫妇，希望两人能够坚持拍下去。还有人盯上鑫鑫家院子里随意堆放的板栗、核桃、地瓜，追问能不能买？

▲@鑫鑫爱生活视频下方的网友评论

首场直播前，「鑫鑫爱生活」已有粉丝110万。但两人从未想过，拿着手机拍着玩，不仅成了宣传沂蒙山风光的一个窗口，还能把乡亲们的农产品、当地特产销往全国各地。

而且故事并未从此平淡下去。2024年12月，「鑫鑫爱生活」的电商事业再上一个大台阶——单场直播GMV突破1000万。

正是在这一时期，快手官方开始通过流量倾斜、「百万电商新星」扶持计划等运营方式，鼓励创作者通过短视频、直播一体化提升商业转化效率和商业成交规模。

黑龙江饶河的然姐和她的「东北三胞胎一家」就是抓住了这一波平台红利的典型创作者。

▲然姐一家的生活照

然姐之前是个烧烤店老板，2022年起在快手上拍视频，分享自己三胞胎的日常。在快手运营助力下，仅仅一年半时间，她的账号粉丝便从2万成长到324万。

2024年下半年，然姐决定全职投入直播，平台不仅帮她做培训，还根据她的内容调性推荐品类——然姐家总做饭，就推铁锅、大豆油；网友爱看三胞胎闹，又补了儿童学习机、零食。在去年年底的年货节大促中，然姐首次冲到了单场500万GMV。

今年6月，直播大半年后，「电商新人」然姐的单场GMV直接冲到1327万。其中学习机卖了382万元，然姐常用来炖鱼的铁锅卖了148万元，还有小众品类榴莲冻肉也卖了29万元。

正式开播前，然姐还在平台小二建议下做了短视频预热。这些预热为直播带来了29万的观看预约，预约观众带动的GMV达到485万。不难看出，优质的短视频内容，可以带动直播的高效转化。

短视频和直播的双域联动，让然姐的粉丝增长速度直接翻倍，赚钱规模很快超过之前经营餐馆的收入。

然姐的脱颖而出，也给大量快手创作者以鼓舞：一是新达人照样有机会跑出来，二是平台流量机制调整，变现效率有望快速拉升。

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新的流量风向标：短直一体

从本届光合大会对外释放的信息来看，快手今年重新把短视频和直播流量进行了新的协同，短视频与直播的一体化正成为平台最新的流量指挥棒。

依据有两个：一是从流量获取来看，短视频和直播双好的创作者，在平台流量获取的效率，要比单一内容好的作者高出4-10倍。二是在商业转化上，据快手高级副总裁、快手电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟透露，先通过短视频做好内容种草引流蓄水、再利用直播场域实现商业成交转化，「短直双开」带来的GMV是单一短视频的5倍。

在我们看来，快手强调短直一体化，至少有两层逻辑——

站在创作者成长的视角，短视频的内容相比直播更加精致，传播的周期也更长，便于打造扎实的人设。要知道，快手这个平台比其他内容平台更强调「信任」。直播则是更加即时互动的场域，也是高效的交易场所。在直播前，作者也可以通过短视频做好预热和蓄水。像「鑫鑫爱生活」，通过直播预约及直播直接带动涨粉2.5万。

▲@鑫鑫爱生活在快手主页开启了直播预约功能

从平台生态来看，去年4月和5月，快手第一次从数据实验中看到好的电商内容能够带来更多的日活用户，对平台DAU有显性正向帮助。通过开直播、评论区互动等行为，应该能够让用户产生更多样、更深度的互动。这个发现反过来就需要更多的视频创作者投身到好的电商内容当中，在满足用户需求的同时，与平台一起做大整个生态。

但短直一体对于部分作者来说，门槛并不低。毕竟开一场好的直播，投入的精力、人力、物力比拍一条短视频要多得多。

对此，快手的思路是通过调整分发机制、提升产品引导等方式，优化短直联动的飞轮，帮助创作者在短直双向经营中收获更多，并以此鼓励创业者双向发展。

比如作者发布更多优质的内容，就能撬动高效的直播头像曝光和直播进间。账号开播期间，视频作品也能获得超过50%以上的流量增量。

当这个飞轮转得越来越好，更多创作者就能从中获取收益。如三农创作者「西北刀客」，平日通过直播用猎犬抓捕野猪的过程记录公益护农行动，在发布展现猎犬生活日常的系列短视频后，其直播间看播总时长增长了3.3倍。

火遍快手全站的秦腔演员安万，最初只专注于直播戏台演出，粉丝量卡在 30 多万停滞不前。此后他开始拍摄短视频，内容涵盖教女儿练戏、剧团后台的鸡毛蒜皮、安万说戏等，这些充满烟火气的内容让他的人设变得立体。一年时间，安万的粉丝就从 38 万涨到了287万，月均涨粉20万。

▲秦腔演员安万的快手主页

「东北三胞胎一家」在那场GMV破千万的直播开启前的30天里，则累计发布了107条视频内容，主题大多围绕「三胞胎家庭趣事」展开，吸引大量宝妈群体互动，为直播冲顶蓄水。

在短直一体的基本经营理念之下，快手也在会上公布了「四大流量密码」： 提高深度互动行为、聚焦垂类创作、保证作品的基础质量和持续优质产出、挂载更全面且和视频内容相关的话题。

「鑫鑫爱生活」的秀秀就在大会分享中提到一个细节：自己每晚凌晨一两点才休息，因为她要求自己和客户团队有私信必须回复，每晚回完私信她才能放心睡觉。

▲@鑫鑫爱生活 在光合大会变现分论坛上分享

而私信正是创作者与用户在私域深度互动、提高粉丝粘性的一个管道。

在本次大会上，快手也重申了公私域联动的重要性在电商的直播场景，快手的公域流量占比高达70%、而私域转化率是公域的4倍以上，所以公私域联动是创作者长期经营的必要条件。

程一笑在会上透露，今年快手将继续加大公私域循环力度，为创作者开拓增量。据今年第二季度数据，私域高价值创作者在公域所获曝光量环比提升了10.2%，同时带动新增关注数环比增长7.2%。

03

创作者还能怎么变现？

从光合大会上的一系列创作者数据来看，快手基本验证了一个日活破4亿的内容生态如何持续保持社区活力的路径。

比如有9100万的创作者连续三年不断更。万粉以上创作者在过去一年的投稿数量同比翻倍；平台还新成长出48万个万粉创作者，3000个百万粉丝创作者。

平台若想维持创作者与内容生态的正向循环，提供多元化的商业变现渠道就变成了必选项。

一般内容变现的主流渠道无外乎电商、广告、知识付费和打赏。目前来看，效率更高的是电商，尤其像快手电商在来到万亿规模以后，创作者的长效经营土壤自然更加肥沃，无论是短直一体化，还是全域经营，创作者围绕电商变现的路径越来越清晰，空间也越来越广阔。

在品牌广告渠道，根据大会数据，快手平台创作者日均发布的商业内容数超过660万条，每天有370万创作者从中获取实际的商业收益。部分垂类创作者也可以通过知识付费等方式获取收入，如健身、泛知识领域等。

王剑伟还会上透露了一个关键信息：快手正在探索商业变现新路径，即短剧和小游戏的分账。基于平台特色的小游戏和短剧生态，创作者可以通过作品推广一个小游戏，或者短剧，获得广告分成。

这个路径对于粉丝很少的创作者或者因内容比较接地气而难以与大品牌合作的创作者来说，比较友好。目前已有创作者通过小游戏半年分成10万元。

王剑伟表示，平台希望未来一年能与创作者在短剧上分账4亿，在小游戏上分账1亿元。这个金额虽然不多，但还是希望能让越来越多的创作者在平台上找到适合自己的变现方式。

因为好商业需要让创作者持续发光。

当一个内容平台的变现机制越来越多元、越来越健全，作为创作者无需担心生计，那么他最关注的就剩安心做好内容，与千万普通创作者一起，反哺这个内容生态。