北京
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企业做生意，最好就是“一手交钱、一手交货”，现金落袋为安，睡得踏实。但现实往往是，为了抢客户、冲规模，不得不赊销，大量应收账款挂在账上，就像悬在企业头顶的 “达摩克利斯之剑”。这时候，应收账款就成了“纸上富贵”，管不好，全是坏账，赔本赚吆喝！
你细想，假如公司净利率只有10%，一旦有一笔10万元的账款收不回来，可不是亏10万元那么简单——你得再做10个10万元的订单，才能把这窟窿补上！这叫“倍增补偿定律”。更可怕的是：这100万元新营收，还得再产生新的应收账款，万一再出现坏账？那就是"雪上加霜"的恶性循环！
若是考虑被占用的资金成本，那就更扎心了！这10个订单，原材料成本、工资、税费早就付了，这钱占用多久？1个月？3个月？半年？按年化5%资金成本计算，100万元应收账款拖半年，就得亏25000元——这还没算你催款花的人力成本！
加上前面无法收回的10万元应收账款，从经济利润的角度，一共亏掉了125000元，所以说，如果有一单没收回来，后面的10单要是再被拖上个半年，按照经济利润核算，其实还是亏损的。所以说，坏账吃掉的不仅是利润，更是企业未来的生存机会。
有些老板只顾着冲销售额，忽视回款，到头来，账上一堆“应收”，银行却没现金，工资发不出、货款付不了，企业活活被"饿死"！这叫“虚胖式倒闭”，表面风光，实则危机四伏。
那怎么办？应收账款必须“从严管理、从快催收”！
第一，客户信用要分级——优质客户可适当放宽，差客户一律现款现货； 第二，账期不能任意延长——说好30天就30天，超期立刻停货催收； 第三，责任人要清晰——谁的业务谁负责回款，绩效挂钩，回不来扣提成甚至倒贴； 第四，定期对账催收——财务业务联动，逾期马上跟进，必要时果断起诉。
企业活下去，靠的不是"账面营收"，是"银行账户里的真金白银"。应收账款就像"借出去的钱"——借出去容易，收回来难！管不好它，今天你签的合同，明天就是你的"催命符"！记住：现金为王，应收账款是"狼"，看不住狼，迟早会被狼吃了！
宁可少做一单生意，也不多坏一笔账！
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