“枪响必捐”，张雪峰的隐秘资本帝国

张雪峰先前虽然有争议，但都能有惊无险，可是这次不一样了。

是真爱国还是流量生意，见仁见智。但张雪峰的商业帝国，是越做越大。

“如果国家决定武统，我立刻捐款5000万。”

这句掷地有声的表态突然引爆社交平台，短视频评论区瞬间涌入十万条留言，支持者赞其“有家国情怀”，质疑者斥之为“流量表演”。

这场看似突兀的舆论风暴，实则是张雪峰商业版图中屡试不爽的流量密码。

从考研培训到高考志愿，从研学旅行到直播带货，这位东北口音的教育网红总能以极具争议性的话题撕开市场缺口，将公众情绪转化为实实在在的商业收益。

就在舆论陷入巨大争议中，峰学蔚来APP悄然上线的新款志愿填报服务套餐，定价较上年上涨15%，而后台数据显示，咨询量反而激增30%。

据腾讯《深网》报道，2024年高考季，张雪峰直播间推出定价11999元的“梦想卡”与17999元的“圆梦卡”，两大档位的高考志愿填报服务共2万个名额，仅用3小时便宣告售罄，单日入账直接突破2亿元，创下教育咨询行业的“销售神话”。

而到了2025年，这份“成绩单”再度升级：服务价格双双上涨1000元，“梦想卡”12999元、“圆梦卡”18999元，可开售仅20分钟，全国多数省份的名额就已被抢购一空，直播间的连麦预约更是排满了后续日程。

往前倒推三个月，张雪峰的直播间还上演了一出退网又复出的戏码。

5月31日的直播里，他的声音突然哽咽，眼眶泛红地对着镜头深深鞠躬，还说 “有些话不能说得太直白”“真的尽力了”，再配上嘴角向下的微表情，一下子就点燃了社交媒体的讨论，微博话题“张雪峰含泪停播”单日阅读量破亿。

有人可能会想，在一年中最该发力的时候，张雪峰能舍得下志愿报考这块肥肉吗？

果然，这场停播在六天后就迎来了反转。

6月6日高考前夜，张雪峰团队迅速官宣回归，要在6月15日到6月30日在快手平台连续开展15场报考直播连麦。

就这样一场退网又复出的话题，精准地吸引了家长和考生们的目光，让他在今年高考最关键的阶段成了热度最高的焦点。

自从进入高考志愿行业，每逢高考季，张雪峰总会在这个节点主动或者被动地引发一些舆论，而每个话题漩涡的背后，其实都是他资本棋局的关键一步。

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张雪峰的商业故事，始于一次偶然的“破圈”。

2016年，一段名为《7分钟解读34所985高校》的视频在社交平台意外爆火。视频里，他操着一口极具辨识度的东北口音，将枯燥的院校排名、专业差异转化成充满戏剧张力的“脱口秀”。

看似是幽默科普，实则精准踩中了考研群体的信息焦虑。他故意将“冷门专业”描述得一文不值，把“热门院校”包装成人生捷径，用极端化的表达刺激观众转发传播，最终为线下培训引流。

走红之后，张雪峰靠着“敢说”的人设，多次对学科与学校发表个人评价，从“新闻学无用”到“文科即服务业”，还有“对于文科生而言，如果不考公，那么体制外就业方向大多数就是做销售”等等言论，引发了广泛争议。

他的话题制造术越来越炉火纯青，因为他太懂教育领域的舆论痛点了：城乡教育差距、就业难、阶层固化。

每次发言都像手术刀一样精准剖开这些社会焦虑。

当他说出“农村孩子别学金融，根本进不了圈子”时，看似残酷的真相背后，是对目标用户群体的精准画像，那些急于通过教育改变命运，又缺乏资源和信息的普通家庭。

这些争议话题不仅带来了流量，更在无形中完成了用户筛选。

愿意为高价志愿服务买单的家长，往往正是认同“教育功利论”的群体。

张雪峰用争议性言论提前过滤掉反对者，留下的都是潜在付费用户，也正是通过这种高效的用户运营方式，他逐步筑起了庞大的商业帝国。

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在苏州峰学蔚来教育科技有限公司的总部，巨大的电子屏上实时滚动着全国各地的咨询数据。

这家公司张雪峰占股75%，是他生意的核心。目前公司业务已覆盖高考报志愿、考研规划、研学旅行等多个教育服务。

早在2017年，张雪峰与合伙人共同成立苏州研途教育科技有限公司，正式将个人影响力转化为企业化运营。

靠着此前积累的人气和流量，研途教育很快就拿到了沪江投资等机构的好几轮投资，公司估值越来越高，成了考研培训行业的新势力。

但张雪峰没满足，他知道考研市场就那么大，高考报志愿这块市场才更有潜力。

2021年，苏州峰学蔚来教育科技有限公司成立，张雪峰个人持股75%，将业务重心转向高考志愿填报、大学学业规划，从“考研赛道”跨界“高考赛道”，他的商业版图迈出了关键一步。

在峰学蔚来的业务体系里，“分层收割”的逻辑展现得淋漓尽致。

除了收费上万的一对一咨询服务，还有各种不同价格的产品：在峰学蔚来APP上，599元的志愿填报视频课面向大众。

在“峰学未来”小程序里，有给成绩好的学生准备的“保研规划”，也有给普通学生的“大学学习陪伴计划”，还有近万元的研学项目。

从几十块的低价课程到上万元的高端服务，不管是普通家庭还是条件好的家庭，需求都能满足，把家长们的教育焦虑实实在在变成了收入。

当外界还将张雪峰定义为“高考志愿专家”时，他的商业触角早已突破教育领域，延伸到文旅、出版、直播带货等多个赛道，构建起一张以个人IP为核心的多元商业网。

教育咨询的高利润，为张雪峰的商业扩张提供了充足弹药。2024年成立的两家旅行社，看似跨界文旅，实则是教育服务的延伸。

2024年3月，短短9天内，苏州峰峰火火旅行社有限责任公司、苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司相继注册成立，法定代表人正是张雪峰（本名张子彪）。

这两家公司的成立，标志着他正式进军游学行业。

两个月后，他便在直播间高调推出“青春研学季”项目：6天5晚的行程定价8999元，服务对象锁定14-18岁的初高中生，行程中不仅包含名校访学、企业参观，还特意加入“与张雪峰面对面交流”“和C9名校毕业生深聊”等独家环节，再搭配苏州博物馆、拙政园等文化景点的体验。

这种“学习+旅游”的模式，正好抓住了家长们“望子成龙”的心理。在很多家长看来，是比单纯旅游更有价值的投资。

直播带货则是张雪峰流量变现的另一张王牌。

不同于其他网红的杂货铺模式，他的直播间有着清晰的教育场景定位：学习机、教辅资料、智能台灯。甚至连推荐的图书都紧扣“升学”“就业”主题。

2024年开学季那场学习机直播，他没有单纯介绍产品功能，而是讲述“某学生用智能题库提分30分考上985”的故事，用教育成果背书，最终创下1小时销售额破千万的纪录。

更值得注意的是张雪峰的资本布局。

通过控股或参股10家企业，他已构建起涵盖教育、文化、传媒、旅游的商业生态。

其中，苏州峰阅万卷文化图书有限公司负责出版各类升学指南书籍，北京峰言风语文化传播有限公司则运营着他的个人IP，包括综艺录制、广告代言等业务。

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可以说，张雪峰通过制造争议言论，成功吸引了大量流量，而这些流量又为他的商业帝国提供了源源不断的动力。

每次争议都能让他的名字登上热搜，进一步提升他的知名度和影响力，从而吸引更多的用户购买他的教育服务、参加他的研学项目、观看他的直播带货。

在流量红利、资本助力与个人IP的三重驱动下，这位昔日的考研讲师早已完成了从“考研名嘴”到“网红IP”的彻底蜕变。这些企业相互协同，形成了一个以张雪峰个人IP为核心的商业闭环。

但商业帝国的扩张也伴随着隐忧。

目前，行业内部的模仿者同样在快速复制他的成功路径。一批“小张雪峰” 式的博主开始复制其流量密码：用夸张的表情吐槽冷门专业，靠连麦答疑积累家长粉丝，再推出低价咨询课程引流。

虽然这些后来者尚未形成规模，但分流效应已初步显现。随着越来越多模仿者的出现，张雪峰面临的市场竞争将更加激烈，他需要不断创新才能保持自己的优势地位。

此外，更严峻的挑战来自虎视眈眈的竞争者——AI。

AI工具开始闯入这片战场。据公开报道，阿里巴巴、百度、腾讯、字节跳动等科技公司相继推出免费志愿填报AI工具，整合分数线、就业率等公开数据，用算法生成报考方案。

这些免费的AI工具，凭借其便捷性和低成本，对张雪峰的高价志愿填报服务构成了不小的威胁。

不过，面对AI智能填报工具的冲击，张雪峰将人类咨询师定位为“AI无法替代的价值”。在他看来，AI虽能凭借数据打破信息差，但无法提供情绪价值。

在志愿填报这样关乎孩子未来的重要决策上，家长和学生往往需要情感上的支持和沟通，而人类咨询师能够更好地理解他们的焦虑和需求，给予他们心理上的安慰和指导。

同时，他依托个人经验、行业资源掌握的独家信息，比如某高校招生办的偏好、内部保研数据等，能助力家长和学生做出更优决策，这正是其核心竞争力所在。