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当HR问你期望薪资是多少时？这时候你千万不要直接说你的的期望薪资。谈薪资本来就是一场博弈，一上来就说自己的期望薪资，相当于把你的底牌给人家看，这时候你还想人家给你怎样的薪资？那如何谈薪资我们才不会吃亏，今天就大家分享一个谈薪资的万能话术，大家照搬就行。
第一步：薪资结构
当HR问你期望薪资时，你可以反问他薪资结构是什么？就比如我们应聘的是销售岗，我们就可以问 HR是否是无责任底薪，底薪是多少，是否有绩效，绩效薪资占比例是多少，绩效考核制度是什么，是否有年终奖，工龄奖浮动范围是什么，是否有调薪机制，比例是多少，时间是多长，这些都是分试用期和转正后。这些问题一般正规公司都会给你详细解答，HR是不会对你有什么不耐烦的情绪，也不会因为你问了这些而取消你的Offer。
薪资结构：底薪+绩效+年终奖+工龄奖+调薪机制+转正前后的区别
第二步：表达意愿
当我们问完薪资结构后，一定要表达你的意愿，一定要让HR知道我们是非常愿意加入他们公司的。这时候你的表达就必须有理有据，比如你应聘的岗位很符合我们职业规划，之前我们从事过类似的工作，工作起来会很快上手，并且此工作自己也非常感兴趣，我们通过第三方了解过公司发展前景。
表达意愿：我们非常愿意加入+岗位符合我的职业规划+做过类似工资+有经验+感兴趣+公司前景好
第三步：给出确定的薪资数值（建议比行业标准高10-20%）并阐述个人价值
一定要提前想好你的期望薪值是多少（通过了解行业薪资范围，建议高出10-20%，一定要比之前的工资高，哪怕高500也可以，因为有些公司会背调），一定要说一个具体的数字，要1万就说1万，不能给一个薪资范围，因为你说范围的话，HR就会取范围最低值给你。说完期望薪资后就要紧接着谈个人价值，为什么我要这个数字的工资，我值不值。和HR谈个人价值是为HR后期为你争取薪资作准备的，以防我们的期望薪资超过公司预算。很多大公司申请工资是要层层审批的，你把你的价值告诉HR，HR就有理由说服层层领导。
给出确定的薪资数值（建议比行业标准高10-20%）并阐述个人价值：提前想好薪资数字+数具体数字+阐述自我价值
第四步：明确表达薪资可以协商
以防我们的薪资水平远远高于行业的正常水平，这时就很容易失去offer，这时就要在第三步说完后加上这一句话：我也会结合公司平台做的事情，以及未来发展综合考虑。说这句话的目的就是让HR知道你有明确的预期但是也有商量的空间。
第五步：谈其他福利
到了第五步可以说我们已经把薪资谈完了，其他福利就是锦上添花了，这里重点提醒一点，一定要问清社保比例。
其他福利：餐补+房补+通讯补贴+节假日福利（含休息）+社保缴纳比例
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