北京
NO.692
作者：观察君
校稿：程程 / 编辑：致知
该来的还是来了，雷军的流量反噬开始显现了。由于近期雷军和小米接连发生争议事件，长期热搜霸榜，雷军突然失声了。个人社交账号长期断更，掉粉超70万。网友开始对雷军的营销方式产生质疑。雷军靠个人影响力给小米省下的广告费，却给小米埋下了祸根。消费者对宗教型产品开始脱敏，雷军该何去何从？
网友和用户对雷军和小米曾经有多被崇拜，如今就有多厌恶。小米本身就是靠性价比起家，成为众多用户的第一台智能手机。但是近年来，小米冲击高端的市场策略屡屡受挫，并不是因为产品问题，而是因为市场营销的方式。
小米的营销方式中，总是擅长使用“限定词”和“小字注释”，甚至过多使用夸张词汇，强行攀附行业标杆产品。
尤其是雷军作为小米最核心的“代言人”，不仅通过小米的宣发渠道，还通过个人社交账号和社交媒体账号大力宣传小米的手机和汽车。“比保时捷还多一度”，“最好”“最厉害”“黑科技”“第一”“最强大”“最佳体验”等绝对化词语比比皆是，直接无视《广告法》。
比如小米SU7的宣传海报中称，SU7的零百加速1.98秒，括号却加一句“不含起步时间”。不含起步时间算什么零百加速？这不是将用户智商按在第三摩擦吗？
再比如小米手机海报宣传中，超大字体写“逆光之王”，右下角却小字备注：产品设计目标。
小米SU7采用“小米超强钢”，小字备注“材质项目名称”。
小米SU7“地表最快四门量产车”，小字备注“目标成为”。
小米SU7续航1300公里，中间只需要充一次电。原来续航是这样计算的啊？
这不是营销，这是赤裸裸欺骗受众。
放眼全网，雷军是最擅长将流量和营销相结合的企业家，他是将社交媒体驱动粉丝经济模式玩出了极致，将直播+预售+限量+跨界玩到极致的高手。
我更愿意将雷军的营销方式称为“雷军赢学”。这门学问是将话术、造势、流量等技术合为一体的忽悠式销售技巧。
雷军的“赢学”在近3个月连续翻车。先是小米SU7福建坠海，车主身亡，然后是前不久的成都SU7碰撞起火，车主被烧死。雷军和小米充耳不闻，不仅没有正面回应，反而是号召大家抵制网络水军和黑公关。
之后就是小米手机的“小字骗局”。
雷军和小米的应对毫无对消费者的尊重。雷军飘了，小米也飘了。这也引发了用户对雷军的方案，对小米的抛弃。
目前，雷军粉丝已经掉粉超70万，断更已经超过半个月。其最近更新的视频，评论区直接成了讨伐雷军的阵地。网友甚至纷纷用雷军小字营销方式造句。
遥想去年此时，雷军还发视频表示，自己从1000万粉丝涨到3000万粉丝只用了半年时间，比董宇辉都快。巅峰时期，雷军粉丝超过4500万，成为名副其实的企业家顶流。还被网友称为最强带货王。
而如今，网友和用户已经开始对雷军祛魅。雷军十几年来屡试不爽的创业故事和煽情套路，网友已经不买账了。以往那种“宗教式”营销方式，再也激不起一点共鸣。
雷式营销对互联网营销是一个灾难性尝试，是企业家个人打造IP的负面典型。用话术营销替代性能营销，产品销量越大，隐患越大。
噱头、话术、包装的营销如最终未能兑现或者泡沫破裂，那这种营销就是陷阱，对企业和品牌的伤害将是致命的。
雷军用了十几年的招数已经失灵了，接下来的雷军和小米又该何去何从呢？大家认为呢？
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