没出息！为什么出海公司喜欢默认用年付？

我是刀哥，

大厂工作过几年，现在是出海创业者，深入研究AI工具和AI编程。

Lovart 最近年付这个事，在小红书上闹得不小，差点上热搜了。有博主吐槽，说本想买个月卡试试，结果 App 默认选了年付，支付宝一扫，一个月房租就划走了。

我试了一下，确实是这样，支付页面上没有金额，扫码安全验证完就订阅了。年付里边，都是每月怎么怎么样，让人会以为是月付。

是Lovart故意搞的鸡贼方法坑钱吗？

但我看了看它对海外的，默认的信用卡支付页面，金额、周期都写得很清楚。

问题偏偏出在了“为了方便国内用户”，而单独做的支付宝支付上。

默认年付：不是鸡贼，是必须

我们先抛开 Lovart 的体验问题，聊聊“默认年付”这个动作。

去年五月，我们老板带着十来个人开了一天的会，大家讨论怎么增加订阅率。

从订阅界面怎么展示好看、订阅按钮颜色是绿色还是红色、要不要多放几个付费免费功能对比图和视频、要不要漏出年付金额（对，我们也想藏着年付金额，到最后支付时候商店自动展示），讨论得昏天黑地。

最后做了好几个订阅页面，搞了几十个AB测试，毫无效果。而带动我们收入增长的，只是把年付改成默认了！

为什么效果好？国外用户每个月要收信用卡账单的！你用月付订阅，等于每个月在提醒他，你花在这个软件上边一笔钱，你下个月要不要取消？而年付，只是一年提醒一次。

这中间差异就大了，算下来，用年付比月付我们能多赚30%的钱，一下就迈过了企业生死线，达到盈亏平衡，年付真的太重要了。

所以，你可以看看，现在不光是出海公司，连国外的 AI 公司都这么干。你去订阅任何一个 AI 工具，那个“年付，立省 20%～40%的选项，一定是最大、最亮、默认选中的。

AI顶级音乐软件Suno的（立省20%）：

国内AI视频海螺的（很夸张，57折）：

对AI 创业公司来说，它们太需要“确定性”的现金了。

很多 AI 公司，看着光鲜亮丽，各种版本宣发，各种PR。其实每天都在“失血”。你以为你付的会员费是它们的“利润”？不，那可能只是在填“成本”。

现在的 AI 应用，底层大多是调用 OpenAI、Midjourney 或者 Claude 的 API。用户每画一张图，每聊一句话，Lovart 这样的公司就要给 API 供应商付一次钱。

再加上 AWS 或 Google Cloud 高昂的服务器租金，这笔开销是刚性的，是每分每秒都在烧的。

如果用户都选月付，这个月续了，下个月跑了，公司的收入就极不稳定。它们就像一个水池，进水管（月费）时有时无，但出水管（API 成本）一直在哗哗放水。

这时候，“年付”用户，就是那个一次性倒进水池里的一大桶水。

公司拿到这笔钱，立马就能转身拿去支付下个月的服务器账单，能多给工程师发一个月工资，能多撑一个月等到下一笔融资到账。

创业，尤其是 AI 这种烧钱的赛道，活下去，往往就差那么几个月。多几个“年付”用户，就多了几笔“续命钱”。

这不光是出海公司这么干，这是整个 SaaS（软件即服务）行业的标准操作。投资人看一家公司，也会看它的“年付转化率”，这代表了收入的稳定性。

所以，从“生存”角度看，推年付，是理性的，是必须的。

用户口碑

但是，回到用户角度，用户不关心你背后的生存压力，不关心你的 API 成本有多高，我只关心我付款的这一刻，你有没有让我清清楚楚、明明白白。

AI时代，设计师非常难，卷得飞起，“初级中级设计师都要被AI替代”，这个口号喊得震天响，咬咬牙花了一百多，想一次付费，结果一个月房租没了，我能理解这个博主有多心疼。

Lovart 这次“翻车”，就是典型的“产品债”。为了图快、为了省资源，在本地化细节上偷懒了，结果在最敏感的“钱”上，刺痛了用户，引发了信任危机。

这给所有出海公司提了个醒：

默认年付可以，这是商业策略。但国内用户的年付习惯并没有培养起来，你既然支持了支付宝，那就应该把体验做好，金额写清楚，不要因为一点点小事儿，坏了口碑。

Lovart 被称为“下一代 AI 设计工具”，产品上线5天内吸引70多个国家超10万人排队体验，Lovart 的设计成功登上了 X（原 Twitter）热门榜单，并被埃隆·马斯克点赞，可以说是国货设计之光了！AI 设计Agent里的翘楚。

Lovart我每周都在用，各种顶级AI画图和AI视频工具都有，一个画布就能完成一个短视频的整个制作，确实很方便。希望Lovart妥善处理这次危机公关。（ps 本文封面就是用Lovart制作）

我是刀哥，大厂工作过几年，现在是出海创业者，深入研究AI工具和AI编程。关注我，了解更多AI知识！我们下期再见！