3分钟赚全球：短剧出海的生意经｜霞光智库 & PayPal

过去两年，短剧出海浪潮席卷全球：短剧类App的全球内购收入在2025年一季度达到近7亿美元，为2024年第一季度的近4倍。

根据“短剧自习室”的统计，在全球短剧应用内购收入排名前50的产品中，由中国企业开发的超过40款，其总收入贡献占比高达93%以上。而2025年第一季度海外短剧应用收入前10名基本全被中国企业霸屏。

海外短剧市场特点是用户触达趋于分散，但利润愈发向头部集中。相较于2024年第三季度，2025年第二季度，海外短剧Top10应用的下载份额下降约16个百分点，而收入份额反而提升近3个百分点，印证了头部平台强大的商业化能力与马太效应。

当前主要的中国参与者在多个细分市场均处于领先优势：

1. ReelShort与DramaBox凭借深厚积淀稳居第一梯队
2. GoodShort等构成中坚力量
3. 而DramaWave则以新兴市场闪电战跃居下载量前三，成为增长醒目的新势力

1. 用户画像鲜明集中：

女性占短剧观众的近85%，超65%的用户年龄在25-44岁之间。

2. 题材偏好因地而异：

北美偏爱都市大女主；东南亚热衷校园青春与家庭伦理，拉美则钟爱爱情、犯罪与复仇。

3. 本地化决定内容天花板：

通过本地化拍摄、引入本地演员与多语种版本，能有效提升留存与转化。据霞光社统计，海外拍摄+外国演员+本地化剧本的“本土剧”包揽2025年第一季度海外短剧热榜TOP7。

4. 三大渠道驱动海外短剧获客：

• 信息流广告是绝对主力，以Meta、Google和TikTok为核心矩阵；
• 应用商店推广聚焦欧美，主攻App Store
• DSP投放尚在探索期。

而在投放模式上，平台自投、代理代投与KOL分销并行，其中，KOL分销尤其利于内容裂变，增长迅猛。

5. 海外短剧平台的社媒策略：

• 品牌驱动型平台（如头部玩家）依托优质内容，主打YouTube等渠道进行长期品牌建设；
• 效果驱动型平台则聚焦即时转化，优先选择Facebook等渠道进行精准的CPS投放，追求高转化率。

随着短剧市场的演变，不同区域市场也各自呈现不同特色和格局：收入看欧美日韩，增长看新兴市场。

北美、欧洲和日韩，用户具备强烈的付费意愿和高企的ARPPU值，成为短剧出海的主要收入阵地。

比如美国目前是海外短剧应用的最大消费国，2025 Q1提供了短剧APP全球总收入的49%，单季营收约3.5亿美元。这很大程度上受益于美国用户良好的内容付费习惯。

东南亚和拉美成为增长引擎：2025年Q1下载量分别环比增长61%与69%；尤其东南亚市场的价值在于未来增长潜力。尽管当前付费意愿不及成熟市场，但是因为其人口及年轻化优势，长期来看具备增长潜力。

当前，短剧变现的商业模式趋于成熟：

1. 尝试与转化：短剧的商业模式通常通过免费的初始剧集来吸引观众以激发兴趣，通过应用内购买来解锁更多剧集或优质内容；
2. 收入模式：主流是按月付费提供无限制访问，或者一次性付款购买积分、分次使用；而一些应用程序则混合广告以获得额外收入。

PayPal的多重支付方案

可以满足不同场景的短剧付费需求

致力于成为这个赛道的首选支付合作伙伴

初始免费剧集激起的兴趣需要得到不可延迟的满足，在这个关键节点，毫不犹豫的信任和简捷的支付流程就成为锁定首次交易的关键。PayPal Open全球收付平台正可担此大任：

• PayPal世界级的双向网络，覆盖全球近200个国家和地区，链接超4亿活跃账户；
• 受消费者信任：87%的 PayPal 用户认为 PayPal 是一种值得信赖、简单、快速和安全的支付方式；
• 可轻松开启先买后付（Pay Later）、卡支付、Apple Pay和Google Pay™等广受喜爱的多种支付选项*，有力保障结账转化率。

短剧支付的特点是高频小额，这个阶段，商户的目标是将用户转化为持续付费用户。PayPal订阅收费的诸多宝藏功能可助力商户促成客户订阅习惯的养成，并且有效提升运营效率：

• 灵活的定价设置：支持固定价格、按量计费或阶梯计费方案。商户可以设定一笔一次性的初始费用，从而降低用户的尝试疑虑；
• 自定义优惠方案：通过提供试用期折扣或试用期免费，吸引单次用户转为订阅付费模式；
• 流畅的买家体验：清晰展示订阅选项，让买家自主选择付款方式，放心支付；
• 洞悉销售趋势：支持商户在管理后台实时查看关键业绩表现，也可在PayPal交易报告中查询相关数据，从而随时掌握销售趋势。

（功能展示说明图）

如果商户具备一定开发能力，那使用PayPal的“保存付款方式”则可以实现更加个性化和灵活的支付体验：

• 给用户带来“想付就付”的愉悦。海外用户的信息安全敏感度很高，像PayPal这样深受信赖的支付平台有助于让他们放下信息泄露的担忧去享受便利性。把支付信息保存给PayPal，他们便可跳过登陆、确认或者输入卡号等环节，直接免密支付，无论是购买剧情还是囤积分都因此变得丝滑简捷。
• “保存付款方式”还提供更丰富的支付选项来支持订阅功能——除了PayPal支付，用户可以使用信用卡和Apple Pay进行订阅。
• 对商户来说，用基础订阅守住主力产品之后，还需要配合频繁的上新剧、搞促销等活动，来不断增加收入来源应对竞争压力。PayPal“保存付款方式”则是这种场景的支付利器：利用这个功能，商户可以围绕某个促销目标定制灵活扣款，比如在基础订阅基础上叠加热剧促销，从而释放业绩增长潜力。

对于短剧这样的三分钟生意，每一秒都很重要。PayPal作为连接全球买卖双方的信任桥梁，致力于帮助短剧出海企业赢得那“最后一秒”——在这个以秒计的生意模式里面，每一次顺畅的支付，都是对创意和生意的加速助力。

数据来源说明：除非特别标注，本文所引用数据均源自霞光社Shine Global《2025中国短剧出海洞察报告》。特此感谢霞光社（霞光智库）对本文的贡献。

* 所述产品或服务属于PayPal全球服务（定义如下）。您需要首先在PayPal运营的中国网站（PayPal.cn）上接受PayPal中国跨境支付服务用户协议并注册PayPal账户，以进一步申请相关服务。PayPal全球服务由我们合作的PayPal关联企业为您提供，遵循并受到“PayPal全球条款”的约束。支付方式的可用性因商户的集成方式和买家所在的地区而有所不同。

** Apple Pay是由Apple Pay隐私声明指定的Apple关联公司提供的服务。苹果公司及其关联公司都不是银行。Apple Pay中使用的任何卡都是由发卡机构提供的。

[1] Rui Ma, State of Short Drama Apps 2025: https://sensortower.com/blog/state-of-short-drama-apps-2025

[2] Mingmei Li, Cultural crossover with vertical short films: https://global.chinadaily.com.cn/a/202506/02/WS683d003ea310a04af22c2bb2_2.html

[3] XMP, Short Drama App Advertising: How XMP Helps You Succeed: https://xmp.mobvista.com/en-blog/docs/Short-Drama-App-Advertising-How-XMP-Helps-You-Succeed

[4] PayPal 2025年第一季度财报。

[5] 尼尔森在2023年2月和2023年6月受PayPal美国委托进行的媒体态度调查