最低调的大疆，抢最狠的市场

低调不是佛系，大疆在偷偷努力做全景相机。

文｜王剑波

双11购物节的硝烟尚未散尽，两份权威报告的悬殊差距，让一向“隐身”于公众视野的大疆，再次被推到聚光灯下。

2025年三季度，全球全景相机市场份额，久谦的报告显示，影石占49%，大疆占43%。而在沙利文的报告中，影石占75%，而大疆仅占17.1%。

这场数据争议的后续回应，更勾勒出两家企业的鲜明反差。

影石第一时间召开业绩说明会质疑三方数据的权威性；而大疆则继承了一贯的低调风格，没有官方回复，只有内部人员在被媒体询问时，确认了久谦报告中对大疆产品销售数据统计的准确性。

但反差的表象下，双11战场的价格博弈却暴露了真实的攻守态势——大疆罕见启动“史上最大力度降价”，其中Mini4PRO航拍机（官方定价7388元）最高降1478元，Action4运动相机（官方定价2598元）实付甚至能低至1128元，品类和此前相比更多。

而面对闷声干大事的大疆，影石创始人刘靖康在微博上“表达歉意”，同时补贴100元无门槛代金券。

不同于影石在数据上高调造势，大疆像是另一个极端——在舆论上极其低调，但在市场价格战中却强势出击，这背后不仅是企业风格的差异，更藏着创始人汪滔二十年来的经营逻辑与大疆的统治密码。

01高调VS低调，汪滔的“反常识”逻辑

两者的交锋始于今年7月。

7月的最后一天，影石官宣公司将开展无人机布局的3天后，大疆发布首款全景相机产品Osmo360，进入影石核心市场——全景相机。作为应对，影石随后将旗下同类产品价格下调500元。

至此，两家公司在部分消费级影像业务上展开正面竞争。

不难看出，两家公司的产品发布与信息披露亦步亦趋，这场“天空争夺战”正在趋于白热化。而近日，两家品牌在无人机领域的相关动态再次更新。

11月11日，地瓜机器人发布消息称，由影石推出的影翎AntigravityA1，搭载了其全新一代旭日5智能计算芯片，并有望于2025年第四季度实现部分区域市场的试售。

与此同时，据媒体爆料，大疆全景无人机已经研发完毕，确认推向市场。据相关市场传闻，该产品或被命名为DJIAVATA360，预计于今年12月正式发布。

全景无人机领域的角逐尚处序幕阶段，而全景相机领域的战役已然打响，且更为胶着。

2024年以前，影石凭借硬件专利、软件生态和UGC社区构建的“护城河”，长期垄断85%以上的市场份额，GoPro、理光等品牌只能在细分领域挣扎。

而7月末大疆Osmo 360横空出世，三个月销售29万台、销售额8.6亿元。

这种近乎“降维打击”的突围速度，让长期稳坐霸主宝座的影石，切实感受到了前所未有的生存压力。

这也是此次报告数据“打架”的导火索——“双王”争夺市场话语权。

在久谦咨询报告上，2025年第三季度全球全景相机市场中，影石份额为49%，大疆为43%；而在另一家咨询公司沙利文发布的报告，则称影石占75%，大疆仅占17.1%。此外，沙利文的报告发布后经历两次下架，且目前不支持获取和下载。

图说：久谦数据

图说：沙利文数据

数据争议爆发后，行业内的普遍共识是“统计口径差异导致结果不同”——久谦报告的数据基于电商市场商品交易总额（GMV），信息输入基础包括上市公司披露数据、主流电商平台的实际销售数据及大量社媒聆听。而沙利文报告则因“内部数据核查”两度下架，其具体数据来源和方法未完全公开。

但影石与大疆的回应策略，早已超越数据本身的争议，成为品牌营销的角力。

影石的高调不难理解，作为2015年才入局无人机行业的后来者，其2023年全球市场份额仅15%，此次借数据争议发声，本质是借助大疆的“流量”实现品牌破圈。

但大疆的低调，却让不少人感到困惑：作为行业龙头，为何不主动澄清数据争议，反而选择“冷处理”？

答案藏在创始人汪滔的行事风格里。

与90后刘靖康稍显狂野的浪漫主义不同，大疆创始人汪滔的浪漫更带有理想主义的色彩。

公开资料显示，汪滔自2006年创立大疆以来，公开露面次数不超过10次，从未接受过媒体专访，甚至在大疆的上市传闻中，他也仅通过内部信回应“暂无上市计划”。

汪滔当年成立大疆，就是想“好好玩一把”。他认为，做自己真正感兴趣的事情，才能把它真正做好。

这种想法，为大疆开辟了无人机赛道，长期以来，大疆占据全球消费级无人机市场70%以上的份额。据《晚点LatePost》报道，2024年大疆营收突破500亿元，净利润率逼近40%，比苹果还高。

但大疆在品牌上的低调，并不影响它在市场竞争上的强势，一向不打折的大疆，这次拿出了罕见的“降价幅度”。

根据商业数据派的不完全梳理，大疆此次降价覆盖全品类机型，降价幅度在15%-30%之间，也是近几年促销机型较多的一次。

社交媒体上提及比较多的手持云台相机OsmoPocket3（以下简称“Pocket3”）（标准版）降价700元，Pocket3（全能套装版）降幅达900元、全景相机Osmo360（标准套装）降幅414多元。

而影石的防守策略则偏向防守。

影石创始人刘靖康针对大疆降价事件在社交平台发布声明，向用户“致歉”，并宣布向10月2日至8日期间购买大疆产品的消费者发放100元影石无门槛代金券‌。这一举动被质疑为“借势营销”，绑定头部企业博取流量。

为何一向“不打价格战”的大疆会突然在全景赛道发力？这与汪滔一以贯之的“技术逻辑”密切相关。

大疆在消费级影像领域已布局无人机航拍、运动相机、云台稳定器、口袋相机等多条产品线，唯独缺少全景影像这关键一环。此次推出Osmo 360，再加上传闻中年底将发布的全景无人机，能帮助大疆完成“空中+地面+全景”的全视角产品布局。

全景相机的研发对影像处理、拼接算法、镜头设计等技术要求极高，而大疆在这些领域“内功”已经很深。

此前在无人机、运动相机产品线中，大疆沉淀了高密小型化硬件堆叠、功耗控制、防抖算法等核心能力，这些技术可直接迁移到全景影像领域。

而依托统一的10-bit D - LogM色彩科学，Osmo 360可与大疆无人机、运动相机的素材无缝衔接，搭配其成熟的剪辑软件和配件体系，能为用户提供从拍摄到剪辑、分享的全流程解决方案，进一步强化大疆在影像生态上的竞争优势。

消费电子战略顾问李敏向商业数据派表示，大疆此次降价绝非临时反击，而是基于成本优势的战略布局——通过降价扩大新业务全景相机的用户基数，同时巩固航拍全景的核心优势，挤压中小品牌生存空间。

本身，影石此前长期主导全景相机市场，还在运动相机等领域持续发力，甚至推出全景无人机进军大疆优势领域，对大疆的市场地位构成了威胁。

在李敏看来，2025年恰好是影石经典机型One X3的用户换机周期，大量核心用户有升级设备的需求。大疆选择此时推出Osmo 360，直指影石产品弱光成像不足的痛点，再加上合理定价，能高效转化影石的存量用户。若错过这个时机，等影石完成下一代产品迭代，大疆后续进入市场的成本和难度会大幅增加。

02低调的王者，大疆的成功密码与供应链统治力

数据争议和价格战的表象背后，更值得探究的是一个核心问题：为何始终低调的大疆，能在全球无人机市场保持近十年的统治地位？

答案藏在其“精准产品定位+技术绝对领先+供应链深度掌控”的三维核心逻辑中。

精准的产品定位，是大疆破局的第一步。

梳理大疆的发展历程，汪滔的经营逻辑始终围绕“技术迭代-场景拓展-成本控制”三个核心展开。

2006-2012 年，大疆聚焦专业级无人机市场，为影视行业提供定制化解决方案，通过“云台技术”建立技术壁垒；2013-2018年，汪滔果断切入消费级市场，以“精灵”系列实现规模化生产，将无人机价格从数万元拉至千元级，市场份额从10%飙升至70%。当年，这样的成绩也没让汪滔参加当年的美国CES展会，理由是“产品还不够完美”；

看到消费级无人机之后，大疆开始向农业、能源、安防等工业级市场延伸。大疆的相关责任人表示，这是用户看到消费无人机后，希望大疆能扩充无人机的应用场景。2013年左右，汪滔开始推进大疆在工业级无人机市场的拓展。

汪滔的低调，本质是“重研发轻营销”的战略选择。

虽未公开披露财报，但据《科创板日报》报道的市场消息，大疆2024年营收约达800亿元。更值得关注的是，大疆在2024至2030年的七年期间计划研发总投入约300亿元，这也意味着其年均研发投入需维持在50亿元以上。

这种研发投入的差距，也是大疆能hold住3个月销售额超过8亿元的“内功”。

而此次双11降价，正是汪滔“成本控制+市场维稳”的逻辑体现。

比如，大疆此次双11的大降价，也是基于技术自信与规模优势的行业赋能——800亿营收体量带来的供应链议价权、核心部件自研能力，使其具备可持续的降价空间。

大疆的技术有多牛呢？

相当于，大疆凭一己之力垄断了全球消费级无人机市场，还能把工业级航测、影像拍摄等领域的高端技术做到“性能顶尖+价格亲民”，甚至逼得海外同类产品降价。

比如，大疆这次的全景相机Osmo 360，直接用上1英寸全景影像系统，但能支持原生8K全景视频和1.2亿像素拍照，解决了传统全景相机画质差、拼接痕明显的问题。而且它的设备都统一了色彩科学，不同相机拍的素材后期剪辑能无缝衔接，不用反复调色。

公开资料显示，大疆全自研方式在、电机、电调等核心硬件上积累了4000多项专利。

不仅如此，大疆全栈自研+成本控制，即自己造核心部件，还能拉低行业价格。

比如，大疆从核心芯片、算法到整机都是全栈自研，比如禅思L3的激光雷达、无人机的飞控系统、影像传感器等关键部件，没有对外依赖。

这种自研能力不仅能保证技术领先，还能把成本压下来。之前海外高端航测激光雷达卖上百万，大疆禅思L3直接定价十万出头；消费级无人机更是让普通人能买得起，反观其他品牌同性能产品，价格往往高出一截。

如果说产品和技术是大疆的“矛”，那么供应链掌控力就是它的“盾”，也是其能发起价格战的核心底气。

汪滔早在2015年就意识到供应链的重要性，启动“垂直整合”战略：重点聚焦飞行控制系统、多旋翼飞行器等核心组件的自主研发，逐步构建从硬件到软件的完整技术链条。摆脱了对高通、德州仪器的依赖。

‌通过垂直整合策略，大疆目前对核心部件如飞行控制系统、云台、图像传输芯片等实现了较强的掌控力‌。同时，中国无人机零部件产业在电子控制类部件、动力系统部件等领域具有全球竞争力，这为大疆的国产化提供了有力支撑‌。

例如，其全景相机Osmo360采用专为全景影像设计的方形传感器，替代传统手机用矩形CMOS，历时两年推动供应链量产，提升25%传感器利用率。

有资料指出，类似纵横股份等工业无人机企业的国产化率已达90%，这在一定程度上反映了大疆所处的供应链环境。

去年9月-今年4月，中国对美出口的无人机核心部件单价上涨3.5倍，但出口额增长50%，也能侧面显示大疆可能通过技术升级抵消部分原材料涨价压力。

2024年12月，大疆就计划在深圳湾超级总部基地DU01-02地块建设总建筑面积18.8万平方米的总部基地，包括电机、电池、云台等关键组件，支撑其全球无人机业务的规模化生产与技术创新。

在供应链风险管理上，大疆利用大数据分析技术，手机供应商的历史交货数据、市场动态等多维度信息，提前预判可能出现的风险，准确率能达到80%。在成本控制上，大疆也注重产品的模块化设计，这种设计理念使得不同型号无人机的部分模块可以通用，也降低了研发和生产成本。

这种深度整合的供应链体系，不仅降低了成本，更提升了抗风险能力。

供应链的统治力，还体现在大疆对上下游的话语权上。

大疆占全球无人机市场70%的份额，商用市场超90%，美国市场份额达77%（业余市场）和89%（农业无人机），是当之无愧的无人机赛道“老大”。因此，大疆主导的无人机通信协议被国际采纳，技术普惠（如非洲疫苗运输、挪威冰川监测），进一步巩固了其全球影响力。

回到此次数据争议，影石的高调与大疆的低调，实则是两种经营逻辑的碰撞：前者试图通过产品创新＋营销造势实现弯道超车，后者则依赖技术和供应链实力稳步前行。

从行业发展规律来看，消费电子行业的竞争最终还是技术和供应链的竞争，正如汪滔在内部信中所说：“喧嚣终会过去，只有产品和技术能留下。”