不做“竞争者”做“赋能者”，川酒集团以平台思维破解产业内卷

察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。——《鬼谷子》

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 忘厓山

当前，中国白酒行业正经历深度调整。据权威统计，2024年白酒行业产量同比再降1.8%，标志着行业已连续八年收缩。与此同时，渠道库存高企、价格倒挂、利润空间收窄等问题持续发酵，表明白酒行业已全面进入存量竞争时代。

在此背景下，川酒集团于11月18日在成都举行“十五五”战略规划发布暨2025品牌大会、经销商大会，正式提出“强本增效，五环驱动”的全新战略。这一战略不仅是对企业自身发展路径的升级，更是对行业困境的深度回应。其核心在于以“平台+共享+互赢”的理念，重构产业价值体系，为行业发展开辟新航道。

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创新开局
“平台+共享+互赢”的产业新生态

白酒行业当前面临的“内卷”态势，本质上是传统发展模式难以为继的集中体现。产业格局呈现明显的两极分化：前十大酒企占据超过60%的市场份额，而大量中小酒企则陷入“有品质无品牌、有产能无渠道”的发展困境。这种“强者恒强、弱者淘汰”的马太效应，导致行业创新活力不足，同质化竞争日益加剧。

面对这一行业困局，川酒集团自2017年成立之初就选择了差异化发展路径，其价值正日益凸显。

在战略定位上，川酒集团突破传统思维，不与“六朵金花”正面竞争，而是秉持“平台、共享、互赢”的发展理念，确立“整合川酒、壮大川酒”的产业使命，致力于成为白酒产业的“整合者”与“服务者”，逐步构建“六朵金花+川酒集团”的“6+1”川酒产业新格局。

在具体举措上，川酒集团通过建设“中国原酒梦工厂”，打造“川酒原酒联盟”，整合260余家原酒企业，建立统一标准体系；构建“川酒研究院”技术平台，汇聚6名院士、50余名行业专家，推动技术创新和品质提升；打造“中国白酒芯片”，创建“川酒定制”服务平台，创新“不建酒厂，拥有酒厂”轻资产模式，降低行业门槛。这些平台与模式，共同实践了其“平台+共享+互赢”的发展理念。

此次发布的“十五五”战略，正是对这一理念的深化与系统化。“强本增效”重点涵盖品质提升、效率提升、效能提升、价值提升等，系统构建产业创新生态，推动集团向高品质、高技术、高效率、高价值方向发展。“五环驱动”，即聚焦原酒、品牌口粮酒、定制酒、散酒、质量技术五大发展领域，持续做优做强产业生态。

以“强本增效”为发展方向和要求，以“五环驱动”为发展重心和具体支撑，川酒集团将持续提升品牌影响力和资源整合力，实现原酒价值最大化、品牌口粮酒大众化、定制服务精准化、散酒供应品牌化和技术成果产业化，形成基础稳固、引擎强劲、赛道协同的一体化发展格局，做中国白酒消费市场的变革者。到“十五五”末，力争实现营收与利税的跨越式增长，跻身中国白酒行业前列。

从行业视角看，当前白酒行业面临的不仅是周期性的调整，更是发展模式的根本性变革。川酒集团的破局之道，在于用生态化思维重构产业价值体系。通过打造创新平台、实施五环驱动，为陷入同质化竞争的行业提供了从“零和博弈”转向“价值共创”的可行路径。

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增长破局

在传统赛道中开辟新蓝海

在构建产业生态的基础上，川酒集团将“十五五”时期的增长重点聚焦于口粮酒和散酒两大潜力市场，实现其平台能力在细分赛道的精准输出。

口粮酒市场正迎来爆发式增长，2024年规模突破1500亿元，成为行业最具活力的赛道。川酒集团依托全产业链优势，践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的企业宗旨，重点打造浓香叙府和酱香赤渡两大系列标杆产品，并在大会上推出了第六代叙府系列、第三代赤渡酱香系列等新品。

更具创新意义的是其渠道政策，通过“五项共赢”机制（共担压力、共筑品牌、共创产品、共同经营、共享利益），并切实落实“不压货、不压款”的承诺，川酒集团重构了健康的厂商关系，有效激活了渠道活力。

在散酒市场，川酒集团正推动一场“品牌化革命”。面对这个规模已达800亿元却长期处于“小、散、乱”状态的传统市场，集团通过“五统一”管理（名称、视觉、酒体、价格、物料）推动标准化升级，并创新采用平台商、“一城一品”、店中店等模式，配合“一高一低”机制，加速渠道下沉。

这些创新举措直击传统散酒市场的信任痛点，为消费者提供了“品质看得见、过程可追溯、消费更安心”的新体验。这不仅是对传统赛道的市场拓展，更是通过平台化赋能实现的价值重塑与产业升级。

我们认为，川酒集团在口粮酒和散酒赛道的创新实践，是其“五环驱动”战略的精准落地，其核心价值在于开辟了两种高质量的增长范式：在口粮酒领域，通过重构厂商利益分配机制，打开了基于深度互信的“关系增长”新空间；在散酒领域，则通过建立品牌化标准，打开了将非标品转化为品牌化“信任经济”的新蓝海。这标志着其竞争逻辑，已从争夺存量升级为通过构建信任和标准来创造增量。

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八年征程

从产业整合者到行业引领者

恰逢成立八周年之际，川酒集团交出了一份亮眼的成绩单：年营收从零到380亿，累计税收近28亿元，资产规模增长26倍，2025年企业品牌价值达856.27亿元，稳居四川企业百强第27位。这些数字背后，是企业对“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”初心的坚守，也是对“一辈子认认真真做好一件事”企业精神的践行。

八年来，川酒集团构建了完整的产业生态：作为中国最大的原酒生产商和供应商，通过产业联盟带动260余家企业发展，形成产能60万吨，储能100万吨的规模；作为中国最大的白酒定制商，通过“一总部一园区四基地”的产业基础，开创了“不建酒厂，拥有酒厂”的创新模式；作为中国最大的国优品牌运营商，成功激活41个地方品牌；作为中国白酒供应链最完整的服务商，建立了覆盖全链条的服务体系。

站在新的历史起点，川酒集团正以“强本增效，五环驱动”战略为指引，全面推进产业链升级与生态化布局。正如曹勇董事长所言：“我们坚信，唯有坚守匠心才能赢得未来，唯有开放合作才能实现共赢。”

八年的实践印证了川酒集团选择的正确性。从产业整合者到行业引领者的蜕变，不仅体现在业绩指标的增长，更在于其成功构建了开放、协同、共生的产业新生态，为白酒行业的高质量发展树立了新标杆。

川酒集团的探索证明，在行业深度调整期，破局之道不在于更努力的竞争，而在于从根本上重构游戏规则，川酒集团的产业新模式，正是对白酒行业传统发展逻辑的深刻革新。

古语云：“源浚者流长，根深者叶茂”。川酒集团的“强本增效”战略，正是其浚源固本之举。其“十五五”征程的开启，不仅为自身注入活水，其探索的差异化路径，更为行业提供了一个宝贵的“川酒样本”，探索了一条通过“平台赋能、生态共赢”来应对内卷、实现高质量发展的崭新思路，为白酒产业的转型升级给出了自己的答案。