汽水音乐对TME影响不大，但侵蚀小众圈的份额

抖音上的爆款BGM刚刷到上头，点击”一键跳转汽水音乐“就能畅听完整版，汽水音乐这个2022年才正式上线的音乐APP，如今已是行业里不容忽视的黑马。

QuestMobile最新数据显示，截至今年9月，汽水音乐月活用户已突破1.2亿，稳稳坐上行业第四的位置。

长期以来，国内在线音乐市场格局相对稳定：腾讯音乐娱乐集团（TME）拥有绝大部分主流音乐版权，持续保持领先；网易云音乐则凭借社区氛围与用户情感联结，维系着稳定的付费群体。直到字节系的汽水音乐带着流量炮弹闯入，市场竞争格局正在悄然发生变化。

主笔/Ying

文章架构师/ 拓拔野

出品/飞娱财经

背靠字节：“有钱”，更有流量

在线音乐是“烧钱换时间”的慢赛道，QQ音乐历经13年才盈利，网易云仍陷版权困局。

相比之下，2022年上线的汽水音乐却能快速突围，离不开字节跳动背后这棵大树，汽水音乐不止有字节跳动的资本撑腰，更在于它从“出生”起就刻着的抖音基因。

版权是流媒体音乐行业的核心战场，字节的现金流让汽水音乐无需看人脸色——它没跟腾讯硬拼头部版权，反而将大部分版权费投向原创音乐人及小众厂牌。这既绕开了腾讯的垄断壁垒，更没重蹈网易云2019年因版权流失千万用户的覆辙，还能用新人补贴降低转化门槛。

比资本更关键的是抖音的流量底盘。汽水音乐“生在抖音、长在抖音”，抖音7亿日活是天然入口，爆款BGM下方“听完整版”按钮可一键跳转，完美承接抖音的种草红利。二者用户画像高度重合，均以Z世代为主，算法推荐机制也直接复用，这使得汽水音乐在用户迁移和获客效率方面具备天然优势。

技术复用更形成降维优势。抖音多年来积累的推荐算法，能够从听歌时长、评论内容等维度精准识别用户偏好。当QQ音乐还守着“歌手-专辑”的传统货架模式时，汽水音乐已能按“通勤塞车”“深夜emo”等场景生成定制歌单，切中年轻用户需求。

汽水音乐的崛起，还在于它稳稳承接了政策东风。2021年监管层叫停新的音乐独家版权协议，2022年底各平台推进版权共享，腾讯手握近九成独家版权的时代落幕。

汽水音乐借此既能共享部分主流版权满足大众需求，又能靠前期积累的独立音乐人资源形成差异，才得以在巨头环伺中稳稳立足。

活下来，也得活长久

正因为在线音乐“慢赛道”的属性，决定了汽水音乐的发展逻辑：靠字节流量突围只是第一步，搭建“产品力×创新力×文化引领力”的护城河，贯彻长期主义，才是汽水音乐需要解答的终极命题。

产品力的核心是差异化竞争力，根植于抖音的社媒基因，使得汽水音乐既比网易云懂传播，又比QQ音乐懂文化。目前三大平台的定位边界已十分清晰：QQ音乐是“货架式版权内容库”；网易云音乐是“情感树洞型社区；汽水音乐则定位“青年文化放大器”，而这份“放大”能力则源于“生于抖音、长于抖音”的生态属性。

用户在抖音刷到Remix或国风电子曲时，屏幕下方“听完整版”入口能直跳汽水音乐。从“刷到心动歌曲”到“收藏歌单”，只需点击跳转、收听、收藏三步，即可完美承接抖音的场景种草流量，完成“内容引流-产品承接”闭环。

抖音的社交裂变属性，更进一步赋予汽水音乐“潮流制造”能力。2023年其平台内citypop曲风播放量同比激增500%，国风电子歌曲投稿量突破10万首。这些曾局限于小众圈层的音乐类型，借助抖音的短视频二次创作、话题挑战赛等传播形式，逐步突破圈层壁垒，成为全民关注的音乐潮流。

创新力则聚焦增量市场，依托抖音资源深耕：复制抖音“素人爆款”路径，以流量和分成激励构建专属独立音乐人矩阵。同时引入播客、有声书脱口秀、影视解说等多元音频内容，对标Spotify转型综合音频平台；“音乐社交卡片”“AI场景歌单”等功能，更将“音乐消费”升级为互动体验，强化用户粘性。

在慢赛道中践行长期主义，考验的是平台的战略定力。汽水音乐并未追求短期付费转化效率，而是将核心精力放在用户留存率提升上。当前平台推出每日登录领取免费会员、听歌积累金币提现等福利机制，通过切实的用户权益深化使用场景。

这种“先沉淀用户、再释放商业价值”的策略，使其在慢赛道竞争中更具韧性。

陪伴Z世代，2035静待花开

互联网产品的终极壁垒，是与一代人的成长深度绑定，B站的崛起便是最佳例证。

当年追番的二次元少年已成消费主力，印证了“情感绑定+习惯依赖”的价值；汽水音乐正以小众音乐绑定Z世代，押注他们2035年前后爆发的付费潜力。

理解汽水音乐的壁垒逻辑，首先绕不开它的受众——Z世代及更年轻的“数字原住民”。这代人成长于多元文化环境中，对音乐的需求早已从“听歌”转而追求个性化表达、社交属性与圈层文化认同。

据趣丸科技发布《年轻人音乐行为报告》显示，“认识朋友”“获得陪伴”“交流感受”成为年轻人音乐交友排名前三的核心诉求。除了单纯地听音乐，年轻人更愿意通过音乐进行社交和获得情绪共鸣。

Z世代不盲从老牌歌手，却愿为小众音乐人唱出的“职场吐槽”付费；也愿为贴合心境的“定制歌单”买单——音乐对他们是自我标签。

汽水音乐以小众文化为起点，做新世代的音乐品味“养成平台”。国风专区的“歌词接龙”“古风翻唱”社群热闹非凡，这种圈层归属感带来高黏性，比网易云、QQ音乐更能留住年轻人。

另据QuestMobile统计的数据显示，截至2025年9月，腾讯音乐的在线音乐月活已连续16个季度同比下降，汽水音乐月活用户规模则达到1.2 亿，据网易云音乐官方，网易云音乐2023年月活已超2亿，尽管二者有一定的差距，但是汽水音乐9月活跃用户同比增速更高达90.7%，增速远超竞争对手。

从长期价值看，当前18-22岁的核心用户，到2035年将迈入31-35岁的高消费阶段。参考B站用户随年龄增长付费意愿提升的路径，可以预见，未来这批用户的消费能力与付费意愿将进入高峰期。以当前1.2亿月活为基本盘，仅会员收入就将迎来爆发式增长，再加上直播、数字专辑等衍生业务的加持，其商业潜力将不可限量。

反观腾讯音乐与网易云，前者用户以80、90后为主，付费习惯已趋稳定；后者“情怀牌”对00后吸引力下降，汽水音乐的陪伴式成长赛道，正是与传统平台形成差异的关键。

飞娱财经的思考

一条“鲶鱼”，搅活一池春水

从行业视角看，此前相对固化的市场格局在一定程度上抑制了创新与迭代。汽水音乐的加入，如同投入沙丁鱼群中的“鲶鱼”，激活了市场竞争，倒逼巨头求变。

QQ音乐放下“版权霸权”，向独立音乐人推出“阶梯分成”政策；网易云也走出“情怀舒适区”，通过“云村直播”等功能升级、“校园音乐人计划”，试图赢回Z世代。

对用户而言，“三国杀”格局意味着精准选择，用户可以根据自身需求选择适合的平台，无需为冗余功能付出额外成本。

行业竞争也逐渐从“零和博弈”转向“价值共生”。当不同平台能够各展所长、共同推动内容与体验升级，国内音乐产业才能真正步入健康发展轨道。

当然，短期来看，汽水音乐尚难以动摇腾讯音乐的领先地位，但其凭借对年轻用户音乐偏好与社交需求的敏锐把握，极有可能率先挤压网易云音乐的生存与想象空间。

从更广阔的视角看，这种良性竞争将推动整个行业的进步，最终受益的将是产业未来的发展与每一位热爱音乐的用户。

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