分销的“场景菜单”，何以驱动中小企业智能化跃升？

一家传统茶企能与智慧科技碰撞出怎样的火花？

福建品品香茶业，这家在全国拥有800多家门店的白茶龙头企业，一度面临着传统茶馆功能单一的烦恼。福州区域总经理纪相濂发现，商务客户的需求日益多元，他们不仅要品茶，还要开会办公、做项目汇报、进行远程协作会议等。这对茶馆经营提出了新的挑战，其角色不能只再是喝茶聊天的单一空间。

转机来自华为坤灵智能商业解决方案的引入，特别是一块IdeaHub会议平板，让传统茶馆一跃升级为智慧茶室。它不仅能满足客户的商务洽谈、会议与培训等多元商务场景，还能丰富茶空间内涵，例如进行茶艺数字化展示、举办鉴赏沙龙等。

基于华为坤灵构建的高速稳定网络和智能协作大屏等新体验，品品香打造出一个集展示、营销、协作于一体的“智慧茶馆”。通过在抖音、美团、高德等平台标注“可开会”的标签，品品香成功吸引了大量商务客流，“即便将会议平板作为一项增值付费服务，客户也愿意买单，包厢的利用率高了，客流更是提升30%。”纪相濂对此非常满意。

从传统茶馆到智慧茶室的跃升，绝非简单的设备采购，而是一次精准的场景赋能，这背后是福建万千中小企业智能化跃升的缩影。

在日前于福州举办的“华为坤灵中国行2025·福建站”活动上，这个以场景激活各行业中小企业数字化、智能化的路径被清晰揭示。

方案：从产品清单到“场景菜单”

长期以来，中小企业数智化转型面临一个矛盾：一方面，他们的需求五花八门、高度分散；另一方面，又普遍缺乏专业的IT团队去搭建网络、安防、存储、智能会议等软硬件产品。

华为坤灵的破局之道，是彻底改变供给模式，即把简单留给客户和伙伴。正如华为福建政企分销业务总经理王顼强调说，“我们将过去的产品分销模式，全面升级为一站式场景化方案的分销模式。”

华为福建政企分销业务总经理王顼

这背后是“4+10+N”的场景化方案交付策略。它们不再是一个个需要复杂组装的产品，而是被打包成智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景下的十个一站式场景化方案套餐。

这种“菜单式”方案的核心价值，在于其“六易”（易买易卖、易装易维、易学易用）理念。它将复杂性留给自己，大幅降低了中小企业的使用门槛和采购、运营成本，企业管理者无需成为IT专家，只需要根据自己的业务场景诉求（如开门店、办民宿、开茶馆等）选择相应的“套餐”即可。

王顼举例说，针对福建发达的酒店与民宿业，华为坤灵推出了防偷拍无线AP，助力文旅产业重塑安全口碑；面向遍布福建的连锁门店，华为坤灵推出的光网络与安防合一的 “门店宝” ，能有效帮助商家解决传统装维成本高、施工周期长等难题；面向广大的中小企业办公场景，AR180集路由/Wi-Fi/VPN等8大功能于一体，1台设备组全网，提供稳定、高速的网络连接。

所以，华为坤灵的创新在于，它不再只卖设备，而是把复杂的技术“装进场景”里，让先进的智能化技术像用水用电一样简单。

伙伴：从交易渠道到共创共建

如果说场景化方案是弹药，那么一个强大、健康、深入毛细血管的本地伙伴体系，就是运送弹药的“工兵团”。服务数万中小企业，华为深知，绝非一己之力可以完成。

为此，华为坤灵在福建正全力推进“百&万计划”，其核心不是招募更多的渠道销售员，而是培育一个“以分销商为主，以工程商为中心”的能力型体系。

华为的目标，是推动伙伴从“交易型”向“能力型”升级。“合作伙伴不仅仅是华为产品的销售渠道，”王顼点明关键，“更是我们场景化方案的共创者和区域服务体系的共建者。”

为此，华为的目标是未来三年在福建发展上千家本地精英工程商，并通过“钻石-金牌-精英”的分层体系，将技术能力层层赋能下去。目前，华为坤灵在福建已发展1家钻石级合作伙伴、15家金牌级合作伙伴、160余家精英级合作伙伴及500余家工程商，累计服务超1万家中小微客户。

这些伙伴的成长路径，也映射出华为坤灵伙伴体系的价值链重构：

• 同泰怡以鲲鹏与昇腾平台为基底，在福建实现了研发、生产、制造的全链条布局，打造出具有示范意义的自主创新样板工程；
• 福州中海信息成为省内首家连续七年进入华为亿元俱乐部的金牌代理商，是华为OceanStor存储分销标杆；
• 欣凯思达从单一产品代理成长为覆盖华为光网络、安全、行业感知等13个子产品线的全能型选手，最终发展成为福建首家分销钻石级合作伙伴，并与华为共创出一系列适合本地市场的解决方案。

华为坤灵通过打造适销产品，完善渠道体系，维护健康秩序，开展接地气的营销，打造一张覆盖八闽大地、深入县乡的销售与服务网络，让福建成为华为坤灵业务发展中最具活力的省份之一。

华为坤灵一站式场景化方案展车

从福建出发的中小企业智能化跃升

福建，是数字中国的思想源头，也是全国中小企业智能化转型的风向标。

随着“百&万计划”的推进，华为坤灵正联合更多伙伴，在全国打造“百家钻石伙伴+万家精英工程商”的共赢网络。华为将为分销钻石伙伴提供全产品授权以及赋能培训、体验中心开放等权益与支持，与福建精英工程商一起共同做大做强分销市场。

当“敢为人先，敢闯敢试，重实干求共赢”的闽商精神，遇上务实落地的华为坤灵场景化方案，一个“中小企业-伙伴-华为”的共赢飞轮已然在福建转动起来。