冒犯了同行！聊聊网红单品「拉绒毛衣」

这两年拉绒毛衣非常火，大概人类对软fufu、毛茸茸的东西，天生就没什么抵抗力。

但拉绒其实是一个非常考验原料和工艺的品类，因为它本质是通过破坏羊绒纤维来获得丰满蓬松的视觉效果：纱线在机器上织成片后，用钢针把纱线内部的纤维末端「挑」出来，覆盖在织物表面，形成这一层细密、蓬松的绒毛。

好的拉绒毛衣有小皮草的感觉 ： 拉绒工艺让纤维蓬松立起，从而在面料表面捕获了更多作为热绝缘体的“静止空气”。所以比一般的羊绒毛衣更轻更暖，还很好rua。

但普通的拉绒毛衣不仅穿起来显壮，像中年发福美猴王，打理起来也很痛苦：先是疯狂掉毛、随后绒毛打结、起球……光鲜不过一季。

卖货也讲武德，所以我没有拿同行的货来对比：左边是我们找普通工厂做的拉绒样衣，属于一则失败案例；右边是现在店铺里上架的「薄荷绿」拉绒开衫。

好东西自己会说话，品质差异很明显。

左边已经比市面绝大多数版本强了，至少颜色很均匀，不会远看过去深一块浅一块。

但你会发现左边毫无版型可言——工厂为了追求更长的拉绒效果，采用暴力方式，纱线的加捻结构和纤维完整性已经被破坏殆尽了。

好的羊绒纱线本身是有回弹力和“筋骨”的，穿在身上会顺着身体线条走，而被摧毁后的纱线松散无力，只能瘫在身上，再加上长长的绒毛，就会显得整个人很雄浑。

当然悲伤的是，绒毛确实很长、但乱糟糟的，实则也不显贵。

右边的薄荷绿开衫，绒面非常整齐、致密，逆光看，会发现表面有一层均匀的、仿佛在发光的“光晕”。

这个拉绒是用日本进口机器做的，控毛非常精准。它能把绒毛一根根理顺、立起，而不损伤纱线骨架……所以衣服能保有版型，穿上身显得很利索。

另外，原料也会决定一件拉绒毛衣的命运。

我们是跟桐乡毛纺织品的会长单位「双羽」合作，用的14.5微米的A级阿拉善白羊绒，这个极具辨识度的薄荷绿，全网只有我们做，因为只有真·白羊绒才能染这么鲜亮、轻盈的颜色。

▲双羽的羊绒原料仓库

不想挡别人财路所以一直不好意思说……绝大多数网店，宣传的是阿拉善羊绒，实际用的都是B级绒。

检测报告显示都是百分百山羊绒，看不出分别。

但阿拉善A级绒是“细长高个”（长度>34mm，细度<15.5μm），强韧、光洁、有筋骨；而B级绒是“粗短胖子”（长度短于32mm，细度粗），纤维抱合力差。

做普通羊绒衫可能还好些，一旦用来做拉绒毛衣，两者就有了天壤之别。

拉绒是用钢针把纤维“勾”出来一丢丢，形成绒面，所以它本质考验纤维的抓握力。

我们用的A级阿拉善羊绒因为足够长、又足够强（韧），只有纤维末端会被扯出来，大部分纤维仍然扎根在纱线里。

这就是为啥我们的拉绒毛衣上架几个月，不声不响卖了200件，0客诉，没人跟我提过「掉毛」二字。

而B级绒本身纤维就短，一拉扯，直接处于半脱落状态了，所以穿上会没完没了掉毛。又因为毛拉得太长，很容易倒伏、纠缠，一段时间就开始摩擦起球……最后变秃变薄，光彩荡然无存。

▲普通拉绒毛衣绒面

▲我们的拉绒绒面

女装真的是个底线特别低的行业，因为门槛低、从业者鱼龙混杂。

所以我们更坚持透明、可信赖： 所有阿拉善羊绒的衣服，都自带「身份吊牌」，大家可以自行扫码溯源。

你不用信任我，你信任堂堂正正的防伪标识就可以。

消费者有时候也挺弱势的，商家详情页图都拍得很体面，顾客收到手感觉“不是那么回事”，但又说不出来哪不一样……

最后只能归结于自己“穿不出来”，退货了事。

但我们的衣服收到，就是直观的有冲击力的好。

这个薄荷绿开衫10℃左右可以单穿，等更冷一些，就可以采用吊带/T恤+开衫+羽绒服/大衣的三明治穿法。

室内室外，怎么穿脱都很轻便好看。

另外还有一件灰色的拉绒开衫，更厚实一些，落肩版型，慵懒闲适，完全可以当重磅外套穿。

我们其实很欢迎大家再买一件别的店的拉绒对比，因为摸一下手感就不一样：

普通工厂会添加大量化学柔软剂，摸起来是假滑——类似洗发水没冲干净那种感觉；我们的拉绒毛衣是「糯」的，rua起来很舒服，像打婴儿屁屁。很弹润。

捏一下都很解压。

这个款同样口碑非常好：我们真的是用1/3的价格，卖甚至超越鄂尔多斯品质的羊绒。

但拉绒羊绒确实是不建议机洗的——机洗的剧烈搅动和摩擦会导致拉绒毛衣毡化，把一件蓬松柔软的毛衣变成一块又硬又小的“缩水毛毡”。

好在现在很多洗衣店团购30元洗一件，我觉得也挺划算。羊绒真的不用穿一次就洗，它具有天然的排湿抗异味能力，通风休息即可恢复，而频繁水洗会剥离滋养纤维的天然油脂，使其干枯、发硬。

某种程度上，我真的是枉担了网红的虚名，推广是我们店最弱的一环，因为我不耐烦想那些装逼话术。我们只是一味的用最好的原料和最好的工艺，幸而 时间作证，好东西，总归会被看到。

我们的顶级阿拉善羊绒系列，全部采用A级阿拉善白羊绒，由桐乡的「羊绒名片工厂」鹿邦和双羽出品——我们穷过抠过但没有烂过，从三年前开店起，我们就用的是最好的工厂。

我只是跌跌撞撞，终于被看到了。

像我们今年开始发力做皮草，皮板就是全网最好的：

5680（现在折扣价5549）的小湖羊外套，说便宜真不至于，淘宝上比我便宜的比比皆是，但这个品相的小湖羊还真就我有。

皮板很薄，还没我手掌厚，毛流紧紧贴在皮板上，呈现“丝绸水波纹”，自带缎面光泽，保暖的同时完全不显臃肿。

好马配好鞍，我们用的是MaxMara的版，很大气、时髦，能穿个10年,足够回本。

年底活动多，穿在裙子外面是行色匆匆赶去参加party的矜贵大小姐，但搭配裤子也可以利落通勤。

我的用户不一定跟我一样那么熟悉每一种皮料特质，但好东西，人就能一眼辨别出来——

今年大概率是个暖冬，这个小湖羊0度左右都可以穿。

我感觉除非东北，不然不用担心“会不会冷”的命题。

再比如我们的紫貂围巾，整体手感如流水般轻盈顺滑， 表面密布着标志性的璀璨“银针”。

小小一条特别贵妇，颜色又是浅咖色，不会很老气。

我们是按顺序发货，现在都还能拍——但要跟大家说，因为今年紫貂/小湖羊都特别紧缺，后面如果没有特别好的皮板了，我们就停止接单了。

跟羊绒不一样，皮草类的供应会相对不稳定。相互理解。

人的精力总归是有限的，花在做货的时间上多了，花在装逼上就少了。

我和我的同事现在的当务之急就是做好交付。

秋冬好的工厂忙得脚不沾地，皮草又是一个非常需要品控的品类…… 我们几乎每一天都在盯工厂进度，盯皮板的到货时间——所以我现在讲话现在一股工厂糙味，见谅见谅。

幸好东西真的是石破天惊的好，希望多少能成为大家冷冽秋冬的安慰。

此致。

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