成熟市场增15%，新兴市场破30%，亚马逊重写“全球卖”的底层逻辑

跨境电商正在从“粗放抢份额”，转向“精细拼质量”。

在2025年这个节点上，这一变化已经被数据清晰刻画出来。在杭州举行的亚马逊全球开店峰会上，官方披露，2025年以来，中国卖家在美国、欧洲等成熟站点的销售额依然保持15%以上的增速。在新兴站点，增速则超过30%。

与此同时，年销售额达到200万、500万、800万美元的中国卖家数量，增幅均在20%以上，突破1000万美元的卖家数量增幅接近30%，新上线选品数量同比增长近 25%。

这组数字传递出一个清晰信号，全球主流电商市场并未见顶，而是在重构。真正有产品、供应链与组织能力的卖家，不仅没有被“卷死”，反而正在加速扩大领先优势。

在入华十周年之际，亚马逊同时推出“下一代跨境链”战略，正是对这一变化的回应。

一方面，亚马逊想要在基础设施层面重构跨国履约与库存；另一方面，在前端打开多市场、多价格带、多业态、多渠道的增长空间，把“全球卖货”这件复杂的事，做成一套更标准化、更可复制的经营模式。

01 “下一代跨境链”，一盘货，全球卖

对大多数跨境卖家来说，这些年最难算清的一本账，是“货应该压在哪里”。

过去的典型做法，是按国家分仓。美国一仓、欧洲一仓、日本一仓。结果是卖得慢，资金被库存锁住。卖得快，又时常断货、被迫高成本调拨。本质上，这是单个卖家难以独立优化的多国多仓结构性低效。

这一次，亚马逊的“下一代跨境链”的第一个动作，就是在货源地前移决策，把库存从多点分散收缩为单点集约。

亚马逊宣布，在深圳设立全球首个智能枢纽仓 GWD，计划于2026年3月面向中国卖家全面开放。用一句话概括为，把“该发到哪一国、发多少”这样最困难的选择，交给系统来算。

卖家只需把货集中送到 GWD，后续从仓储、报关清关、跨境运输，到如何分配至各国 FBA 运营中心，都由亚马逊的系统与算法处理。原本割裂的国别库存池被整合成以货源地为核心的单一库存池，这就是所谓的，一盘货卖全球，第一次在供应链结构上真正成立。

在此基础上，“源仓全球履约服务”打通了“本地仓—全球消费者”的直连路径。具体来看，亚马逊的卖家在中国货源地完成入库后，商品可同步在多个亚马逊国际站点上架，而海外消费者下单后，由亚马逊直接从源头发货。

对于想试新品、试市场的卖家，这是一条非常适合的轻资产路径。不用为每个国家先压一批货，就能用真实订单验证需求和价格带，快速判断是否值得深耕。

而支撑这套架构运转的，是AI在关务、预测和运营侧的深度介入。

据悉，在跨境关务上，亚马逊用生成式AI自动生成和校验通关、合规文书，使卖家在目的国进口及相关海关文书上的时间缩短一半以上，降低了时间成本和合规风险。

在履约网络上，借助 AI 预测和智能排货，商品更大概率提前被放在离消费者更近的仓库。2024 年，亚马逊向Prime会员提供了超 90 亿件商品的当日或次日达，当日达商品的销量较两日达平均提升约20%。

更具结构性意义的，是运营“中枢”的改造。

升级后的卖家平台从一个操作后台，进化为“智能管理中心”。生成式 AI 会根据卖家的真实经营状况，聚焦关键任务、排序优先级、提示机会与风险。

卖家助手也会升级为具备推理与行动能力的 Agentic AI，在获得卖家授权后，可以围绕库存与物流优化、账户健康、合规分析、潜力新品洞察、广告与促销优化等环节，主动执行具体操作，而不仅仅是回答问题。

亚马逊的这一战略，对于零售卖家而言，不仅在供应链与履约层面，平台正在主动简化缓解，从“每个国家一套链路”走向“以货源地为中心的一套链路”，中小团队也有机会运转多站点业务。

还在运营层面，跨境生意正从高度人力密集的模式，转向“人+AI 协同”，团队可以把更多精力，放在选品、定价策略和品牌建设上。

这也是为什么，在整体竞争更激烈的背景下，2025 年以来中国卖家依然能在美欧成熟站点保持 15% 以上增长，在新兴站点实现30%以上的增长。

02 多元化增长，应对各个消费群体

或许，“下一代跨境链”主要解决的是“怎么更高效地把货送到全球各地”，那么，亚马逊在前台业务上的调整，则是在解答，在消费分层和渠道碎片化加剧的背景下，卖家还能从哪里找到新的增长空间？

亚马逊的应对，是搭建一张覆盖地域、价格带、客群与渠道的多元化棋盘，让不同类型、不同阶段的卖家，都能找到相对适配的位置。

在地域维度，美洲、欧洲等成熟站点依然提供规模与稳定性，新兴站点则贡献更高的增速。

2025年，中国卖家在新兴站点销售额增长超过30%。围绕这些市场，亚马逊推出新卖家激励、FBA 新选品计划与多项费用减免，为品牌型卖家提供销售奖励和履约优惠，帮助其以较低试错成本布局增量市场。

在价格带与需求层次上，亚马逊构建了一条从极致性价比到高价值商采的完整带宽。

一端是面向全球更在意价格的消费者，推出了亚马逊 Haul。

从今年年初上线到现在，Haul 已进入 26 个国家和地区，主打“低价好物”。对中国卖家来说，它既是消化中低客单、高性价比商品的一个出口，也是测试“源仓直发”模式的试验场，可以在风险可控的前提下，快速试一试不同的产品组合和价格策略，看供应链运转效率到底怎样。

另一端，则是以 Amazon Business 企业购为代表的 B2B 商采市场。

据悉，目前企业购已经服务超过800万企业与机构买家，本次峰会上宣布登陆澳大利亚站点，覆盖范围扩大至 11 大站点。同时推出降低B2B一单多件FBA配送费、减免高客单订单佣金等政策，主动吸引更适合做商采的大单、高复购商品进入体系。

更重要的是，亚马逊首次向卖家开放全球及区域线上商采趋势与洞察，帮助其理解各区域企业在不同品类上的采购节奏与结构变化。对具备一定品类深度、交付能力的中国卖家而言，这是一条从To C零售走向To B采购的升级路径，从而获得更健康的毛利率和更稳定的需求。

在渠道维度，通过多渠道配送（MCF），亚马逊开始把自身的仓储与物流网络开放给亚马逊之外的销售场景。卖家可以用同一库存池，同时服务亚马逊站内、独立站、其他电商平台以及社交媒体电商，由亚马逊负责履约。

数据显示采用MCF的卖家在亚马逊以外渠道的销售额平均提升约19%。

这意味着，亚马逊的角色，正在从“单一流量平台”，拓展为可以嵌入不同零售场景的“全球履约基础设施”。

对零售卖家来说，“下一代跨境链”叠加这套多元化布局，其实把游戏规则改了。

以前大家还要自己琢磨怎么建跨境物流、怎么发货、怎么接各种系统，现在这些基础能力，亚马逊正通过各套系统再加AI工具，做成了标准配置，谁都可以直接用。

真正拉开差距的，就看，能否持续做出适合不同国家、不同价位的产品，能否做取舍，把资源砸在最该做的站点和人群上，以及能否把亚马逊提供的 AI 和基础设施玩出自己的打法，既撑起生意，又慢慢沉淀品牌。

用更直白的话说，亚马逊已经把“怎么把货卖到全球”这套技术和供应链难题，打包成了一个现成的底座。所以，接下来真正考验的，不是能否出海，而是能否在这套底座上，搭出一个有韧性、有辨识度的零售和品牌生意。