半年花2.4亿拿IP授权的名创优品｜角研社

文/凜祢

一个月前，名创优品创始人叶国富在《罗永浩的十字路口》的访谈内容，两句话掀起行业地震：把现在80%的店铺关掉，重新开一遍；收购原创IP一年浪费一个亿。

一个月后再看，这家企业看似疯狂转型背后，早已多元布局。

在大众眼中，名创优品是一家零售公司，今年转型升级为一家文化创意公司。现在，名名创优品最新的愿景，是成为全球领先的IP运营平台公司。

进入11月，希尔顿家族大小姐Paris一家，在美洛杉矶门店豪掷4000刀购物、麦当娜带着女儿们在英国牛津街门店扫货，疯狂购入毛绒公仔、搪胶娃娃的新闻、王嘉尔化身抓娃娃达人，在法国巴黎香街门店抱着墩墩鸡与吉福特熊爱不释手、《疯狂动物城》导演在中国电影热映期间现身北京快闪店，满载一大袋战利品尽兴而归……

转型消息在出圈传播，产品营销也在复制“明星+潮玩”的出圈营销方式。

名创优品想以“多IP矩阵+多品类好物+沉浸式体验”的组合打法，从大众消费市场到高势能人群的圈层突破。

在IP布局层面，名创优品一方面与180余个全球顶级IP达成合作，让消费者以平价就能入手迪士尼、三丽鸥、哈利波特等热门IP的正版周边；另一方面，通过“孵化自有IP+签约艺术家IP”的双轨模式，持续扩充原创IP阵营，为品牌的IP储备持续造能。

此次明星打卡热潮，正是多IP矩阵优势的集中释放，王嘉尔、Katy Berry钟情原创IP吉福特熊，董璇母女偏爱艺术家IP“YOYO”、“萝卜街”，《疯狂动物城》导演则对自家IP周边疯狂扫货，不同圈层的消费者都能在此找到心头好。

今年，名创优品将企业愿景升级为“全球领先的IP运营平台”，这一目标不仅体现在超180个顶流IP的合作版图上，也表现在，截止至今年三季度，全球112个国家和地区的8000余家门店，以及海外门店单季度净增117家至3424家。

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拿顶级IP授权，半年花了2.41亿元

从2022年开始，名创优品公司在授权费用支出方面成本就持续增加。2022年支出1.78亿元，2023年支出3.25亿元，2024年支出4.21亿元，2025上半年支出2.41亿元。与2024上半年相比，2025上半年名创优品公司在授权费用支出方面的成本同比增长31.7%，其中也包含了“名创优品”品牌购买外部IP授权的支出费用。

从2025年1月至今，名创优品进行了至少60起IP联动事件，覆盖“三丽鸥家族”、“Chiikawa”、“LINE FRIENDS”等角色形象IP；“迪士尼动画”、“罗小黑战记”、“疯狂动物城2”、“航海王”等动画IP；“花生漫画”、“间谍过家家”等漫画IP；“黑神话：悟空”、“明日方舟”、“英雄联盟”、“第五人格”等游戏IP；“侏罗纪世界”、“哈利波特”、“赴山海”等影视IP。

今年1月，名创优品携手现象级国产游戏IP《黑神话：悟空》，在北京、上海、广州、杭州、成都五座核心城市同步落地联名主题店。店内集结毛绒公仔、金属徽章、项链耳饰等多款周边好物，活动首日便吸引大批粉丝早早到场排队，只为抢购心仪的联名产品。

在动画IP合作赛道，名创优品同样动作频繁。

3月底《画江湖之不良人》第七季开播，品牌于4月火速举办主创团队签售会，同步上线系列联名产品；7月，伴随大电影《罗小黑战记2》热映，名创优品顺势推出轩影摇香、绒愈时刻、大电影限定等多系列周边，全国多家门店开售即售罄；11月《疯狂动物城2》登陆院线，名创优品不仅实现品牌深度植入影片，更提前布局联名快闪店与主题店，全面铺开周边售卖，借势影片热度引爆消费热潮。

对于去年已收获亮眼成绩的经典合作IP，名创优品也在今年持续深化联动，再续热度。

曾于去年在上海全球壹号店引发抢购狂潮的“第五人格”联名系列，在今年9月迎来第二弹合作，品牌于七座城市落地主题店与快闪活动，独家发售全新限定周边，活动现场人头攒动，热度丝毫不减；凭借去年线下快闪店3天800万元销售额、线上直播间单场带货100万-250万元创下佳绩的“Chiikawa”，今年也推出樱花季、酷暑夏日、奇幻马戏团等多系列挂件新品，持续收割粉丝喜爱；而去年助力多家门店打破单店单日销售纪录的“哈利波特”IP，也在今年8月推出返校季主题快闪活动及系列新品，再度唤醒粉丝的魔法情怀。

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开店、拓潮玩IP，加码潮玩渠道销售

今年，名创优品持续加码潮玩IP合作布局，线下首发“WAKUKU”、“SIINONO”、“酱酱”等多个热门潮玩IP的限量吊卡与手办，掀起一波波抢购热潮。

3月，WAKUKU胖哒哒吊卡于北京壹号店首发即售罄，店外粉丝早早排起长龙，人气爆棚；5月，WAKUKU狐狐兔兔系列登陆上海MINISO LAND全球壹号店与南京MINISO LAND，一经发售便引爆全网。该系列上市一个月内，不仅蝉联天猫潮玩盲盒热销榜榜首7天，更以超3万笔的销量跻身京东潮流盲盒热卖榜第六位，紧随LABUBU之后。此后推出的霸霸星毛绒吊卡、立刻开挂吧毛绒手办，同样成为门店爆款单品。

今年加入TOP TOY旗下IP矩阵的“Nommi糯米儿”，于7月在深圳福田星河COCO Park快闪活动中惊艳亮相。这个曾被叶国富看好“今年销售额可达2.5亿元，明年冲击6亿元”的潜力IP，吸引了众多潮玩爱好者的目光。同期亮相的还有TOY CITY旗下IP“MONBOO”的「情绪气象站」系列搪胶毛绒，进一步丰富了快闪活动的产品矩阵。

8月30日，超级元气工厂旗下IP“酱酱”的「好运“酱”临」系列毛绒盲盒，在上海南京东路MINISO LAND全球壹号店开启线下独家首发，320端库存当日宣告售罄，热度可见一斑。

此外，奇梦岛旗下“SIINONO”初代盲盒「想告诉你一个秘密」系列、“impopo”初代盲盒「隐夜集」系列、“Vivistar”「Vivistar的日常生活」系列手办；JOYOYS旗下“YUMO”「云梦志异」系列盲盒等，均陆续落地名创优品门店，为品牌注入多元活力。

开店方面，截至今年三季度，名创优品集团全球门店已突破8000家，其中海外门店单季度净增117家至3424家。

名创优品2015年开始全球化布局。目前，在全球高势能地标打造超级大店，创下多项“首个”：2023年，名创优品首家全球旗舰店在美国开业，成为首个进驻时代广场的中国品牌；2024年，巴黎奥运会举办期间，名创优品法国旗舰店开业，为首个入驻法国巴黎香街的中国品牌，不仅是唯一一个中国品牌，更是唯一一个亚洲品牌；去年，MINISO LAND全球壹号店在上海南京东路开业，成为全球首个IP城市乐园主题店。今年以来，MINISO LAND在泰国、印尼、澳大利亚等海外市场的首店相继开业。

作为战略级店型，MINISO LAND全球壹号店开在了上海南京东路，开业9个月销售额破亿、单月销售破1600万元——刷新全球门店纪录，目前已在国内开出了18家。海外拓展同步加速，海外MINISO LAND首店在泰国曼谷核心商圈Siam Square步行街正式开业，成为当地年轻人争相打卡的潮流地标。

随着MINISO LAND门店在全球的落地，MINISO从规模增长走向质量与规模并重的全新发展阶段。其后，名创优品还发展了MINISO FRIENDS、MINISO SPACE等“乐园系”特色店态。