外企在中国的叙事进阶，安利30年如何从落地到领跑

外企在中国，浪奔浪涌30年。

采写/陈纪英
编辑/万天南

“你问我给安利中国打多少分，如果总分100分，我打120分”，安利公司全球总裁兼CEO迈克尔·尼尔森毫不犹豫，打了最高分。

多次访华的迈克尔·尼尔森，已是地道的中国通，粤式美食水煎虾饺是他的最爱。尽管已经访华多次，但每次看到的新变化，总能带给他不小的惊喜。

就在当天上午，迈克尔·尼尔森和安利董事会联合主席史提夫·温安洛、德·狄维士一行，又一次到访了安利位于广州的安利（中国）工厂。

这里是厂区，更是花园，木棉花总在春季吐出红色火焰，细叶榕顶着郁郁葱葱的伞盖，紫色粉色的三角梅点缀其中，高大的椰树与低矮的胡椒错落相宜，盆景、水帘、瀑布、池塘与假山一起营造出江南水乡的情致，是安利倡导“美好生活”的又一写照。

安利中国的故事，始于1992年在深圳那声改革春雷。当年，中国实际利用外资同比增速达到了152.1%。正是在同年，安利选址广州经济技术开发区建厂，并在3年后正式运营。

30年过去了，安利一直在重仓中国，“投资中国就是投资未来，与中国同行就是与机遇同行”，迈克尔·尼尔森很笃定。如今，安利中国已经成为安利在全球最大的单一市场，也是安利全球的创新策源地。

安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森

安利并非个例，中国已经连续五年成为全球最大的外资流入国。安利中国的30年漫长征途，正是外企入华30年波澜壮阔的镜像之一。

一

30年与中国同行

瑜伽爱好者在正在舒展身体，废旧塑料压制小礼品的机器前人群熙熙攘攘，盛装打扮的小丑滑稽搞怪，惹得围观者哈哈大笑。

这里是刚刚落成的“安利美好生活广场”，坐落在扶胥古运河畔，也是今年5月刚刚当选广州城市合伙人的安利，送给广州的一份厚礼。

三十多年前，安利中国的故事，正是从这里开始讲述，

“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业”，1990年，时任安利（香港）总经理的郑李锦芬女士，向安利总部建议投资中国内地。5年后，安利在中国的第一座厂房，在广州拔地而起。

三十年过去了，从一片荒地到占地14.1万平方米的现代化生产基地，安利（中国）广州工厂如今肩负重任，支撑着安利全球55%的产品销售，销往50余个国家和地区，成为安利全球供应链的重要枢纽。

安利广州生产基地生产线上的自动导引车

回望过去30年，安利中国并非从从容容躺赢，而是一路跌跌撞撞前行。

安利初来乍到之时，行业规则仍在探索中，1998年，国家宣布全面禁止传销经营活动，安利积极配合监管政策，创新性地以“店铺+雇佣推销员”的模式，适应中国国情。这场“本土化”的试炼，为其日后深耕中国奠定了合规基石。

随后多年间，安利又穿越过过亚洲金融危机，经历了两次疫情，也品尝过业绩的起起伏伏。

2021年，因为业绩震荡，安利全球董事会曾把问题抛给了安利（中国）总裁余放，“为什么新战略没有起效，你们还有其他方案吗？”

压力之下，安利中国依靠大健康战略扭转了局势，2022年，以16%的同比高增长圆满收官，增速傲视全球市场。

复盘起安利中国的30年，迈克尔·尼尔森既感慨又坚定，“从安利创办人家族到整个亚太团队，都对中国有信心，有承诺。其实一开始的时候，直销并不被大家所理解，但安利从一开始就是一个有韧性的企业，我们要适应，好让这份事业可以在中国发展下去。安利中国是一个坚持长期主义的公司。”

低头播种，抬头摘星，安利对于中国的持续加注，只是外资在华浪奔浪涌的一个缩影。

作为名副其实的“全球第二大消费市场”、“新一轮科技革命和产业变革的最佳应用场景”、“比较健全的利用外资法规政策体系和工作体系”、“世界公认的最安全国家之一”，中国早已成为全球最大的外资流入国。截止2025年5月31日，全国在营外资企业一共575341家。

“与中国同行就是与机遇同行，相信中国就是相信明天，投资中国就是投资未来”，中央高层这句断言的含金量，正被越来越多的“安利们”验证和实践着。

二

全面“重仓”中国

在进入中国市场的海量外企中，安利有着独特的标签——“最懂中国，最善于变革”。连“安利”二字，都在中国成了大众言语中高频使用的热词。可见，安利在中国已经成为了真正的“国民”企业。

一组数字，也足见安利对中国的持续重仓和反哺：累计发放营销人员报酬超过1400亿元，累计纳税超过1000亿元……

在安利中国30周年之际，余放用“三个不变”、“两个变”，来复盘安利在华三十年的故事。

一是帮助大众过上更健康更美好生活的愿景和使命从未改变。早在2020年，安利就开始启动“大健康”战略，2023年又启动了“美好生活之花”战略升维，涵盖身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐等全维度指标等。

二是对中国市场的承诺和信心从未动摇，三十年来始终长期看好、持续重仓中国市场，立足广州、服务中国、辐射世界。

在安利（中国）30周年庆典现场，迈克尔·尼尔森透露，安利正实施一项为期五年、金额达21亿元人民币的投资计划。

其中，7亿元用来升级改造广州生产基地，优化全球供应链；4亿元用来升级数字化智能化基础设施，提升运营效率；5亿元用于升级遍布全国的100多家体验馆体验店，推动高品质健康生活消费；5亿元加强研发，包括自有有机农场建设、植物抗衰研究和航天育种科研等项目。

三是深度融入中国国家战略和社会发展的理念不变，主动对接“健康中国”“美好生活”“3060”等国家战略，精准呼应消费升级的时代浪潮。

不过正如安利中国前董事长颜志荣所言，“安利的发展，要体现在时代的变化中”，安利中国也在持续进化，以融入时代脉搏。

对此，余放总结，一来，安利持续升级服务消费者的能力，积极回应公众对健康长寿与美好生活的向往。

安利（中国）总裁余放

安利第一批温和不伤手的清洁剂，启蒙了洗涤行业的环保理念，上线了中国第一款蛋白粉，让大众养成了“早餐要加一勺”的健康理念，又把以高品种中草药为基底的汉本萃系列引爆全球市场。不但产品在进化，还在始终坚守安全的底线，安利中国质检实验室每年质检超过80万次。

二来，安利中国不断深化和拓展对创业者的赋能体系，已累计为超过20万人打造了“多劳多得、公平透明、多元发展”事业机会。

创业者始终是与安利利益共享、血脉共连、发展共惠的长期伙伴，在30年庆典现场，安利创始人家族代表、全球和中国的前任、现任高管们携手安利的经销商们，鱼贯而入会场，是最令人动容的一幕。

在这里，一度迷茫的宝妈们找回了失落已久的人生价值，已经退休的夕阳老人们找回了人生的第二春，40年的中年人们不用担心滑落边缘，安一代、安二代、安三代们青黄接力，把安利变成可以传承的长期事业。

他们运营了数十万个线上与线下相结合的大健康和美好生活社群，培养共同爱好、传播健康知识、养成健康习惯、提供个性化健康方案，助力健康家庭、健康社区、健康城市、健康中国建设，事业有发展，生活有盼头，往来有同道。

大健康社群成员在安利美好生活广场上健身

持续重仓中国背后，安利始终践行着安利创办人理查·狄维士的初心，“我们要始终铭记，任何事业要想成功，必须服务于人”——服务于中国用户，也服务于中国伙伴。

三

创新反哺全球

今年9月，世界知识产权组织披露，中国首次跻身全球创新指数前十。

在中国逐渐引领全球的创新大潮中，外企跻身骨干力量。于这些头部外企而言，中国市场的角色，正从“世界工厂”跃升为“创新实验室”，安利正是这一变化的亲历者、推动者。

中外嘉宾参观安利美好生活广场

如今，安利中国已经成为安利全球的创新策源地——在需求端，中国有着全球最大的单一市场，以及喜欢尝鲜的十几亿用户，在供给端，中国还手握丰富的植物资源和深厚的中医药传统，以及开放多元的创新生态和市场环境。

在安利广州工厂的纽崔莱益生菌生产线上，从原料投入到成品包装，已经实现了全流程的自动化，

每日生产的1140000条成品如同仪仗队一般，整齐有序的滑出生产线，安全底线也拔到最高，能拦截空气中0.3微米粒径的尘埃粒子，拦截率高达99.95%。

安利中国最新一轮21亿增资中，就在重押创新，安利（中国）研发中心及大健康共享实验室近期已在广州开发区正式落成，占地面积5100平方米，配备12个专业功能实验室和7条中试生产线。

这个研发中心的落成意义重大，标志着安利在中国实现了从基础研发到产业化的完整闭环，通过智能化生产工艺，有效连接“研发-量产”的关键路径，为产品规模化生产提供更坚实的技术验证和工艺保障，带动大健康产业集群不断发展壮大。

对于安利中国的创新成绩单，迈克尔·尼尔森看在了眼里，“安利中国给全球其他市场带来了很多的启发和启迪，管理团队一直在持续创新。”

作为安利中国的掌舵人，余放对于创新也很坚定，“安利对中国市场的长期承诺之一，就是构建植根中国的本土化研发与创新体系，这正是我们深耕中国的战略基石。”

创新体系持续完善。过去30年间，安利中国已陆续在广州、上海和无锡设立研发中心，从最初的“搬运工—copy美国总部产品”，到参与部分创新环节、再到核心原料开发和独立自主的产品开发权。

不止靠内功，还在扩大外援。中国中医科学院、中国科学院南京土壤所、北京中医药大学等多家科研机构，都在安利中国的创新CP。

基础研发正在持续深耕。如今，安利已建立起业界最大的植物品种资源库，拥有200多种植物、900多个品种，仅莲花就有304个品种，菊花有124个品种，陆续培育出富含植物营养素、适合有机种植的荷花、杭白菊、蓝莓、苦荞等多个新品种。

安利植物研发中心

产品创新加速推进。通过自主研发的AI“神农”系统，安利利用分子生物学、大数据、人工智能等现代科技，挖掘博大精深的中医药宝库，极大提升产品开发效率和创新成效。自主开发的银杏苁蓉片，已销往全球14个国家和地区，累计销售额超30亿美元。

安利中国的创新强调因需而生，比如面对中国进入老龄化社会的压力，安利研发出主打细胞抗衰的“基源欣活”、代谢健康的“沛源”、行动力健康的“金骨丹”等爆款产品。其中，“基源欣活”上市两年销售额突破20亿元，“沛源”上市一年即售超10亿元。

回望安利在中国的三十年，是一部“适应”、“融入”、“引领”的进化史。它不仅是商业模式的成功本土化，更是价值观的深度共鸣——将“服务于人”的初心，融入“健康中国”与“美好生活”的宏大叙事。这份长期主义的坚守，正是外资与中国共赢的最佳注脚。