同行的模仿，是另类的勋章

前两天我发现有个开实体店的同行买了我们十几件衣服去打版，又卡着七天无理由退货时间全退了，再翻购物记录，发现姐们从9月份就开始「付费学习」了。

其实也不太生气。一是女装仿版这个很难避免，说白了大家都是致敬大牌，二是出来混是来挣钱的，不是来吵架的。

最重要的，我们的面料把控和精准版型，是学不来的。

今天这篇种草，是想给大家捋一下，店里最一骑绝尘的好，最无可替代的品。

首先是皮草，我们的紫貂围巾反馈非常好，用顾客的话说就是“相机拍不出这片璀璨星河”。

这是编织款的紫貂围巾，不是整皮款：一块紫貂皮板，做成大衣后，剩下的皮条再手工编织，就成了这个围巾。

所以性价比很高，699元，却可以给一切外套赋能！哈哈哈哈哈！

皮草就是拼原料，我们的工厂要求巨高，再加上今年紫貂大热，原材料蹭蹭涨价的同时还很难抢，所以很抱歉可能让大家动辄等货半个月，但你到手一定觉得是值得的：

毛色油亮且针毛带有银色光泽，绒毛丰厚致密，手感轻盈顺滑如丝绸，甚至一不小心可能滑下来。

真不是搞饥饿营销——因为皮料不稳定，所以再卖一段时间我们就停止接单了。

再比如小湖羊，它的价格就是皮板价值来决定的。

说白了，月龄越小的湖羊皮，越值钱。

这时候毛针尚未长开，紧贴皮面，形成如丝绸般扁平的水波纹，皮板极薄且轻。

随着月龄增长，毛发会变长，皮板变厚，就会损失一部分丝缎质感。

店里有两款，5680这个就是我说的顶配小湖羊。请看皮板实拍

穿上去既保暖又不臃肿，极其贵气灵动。

这组上新是在杭州羊坝头拍的，去过那地方的人都知道，全是当街直播的、拍女装的，但好东西就是可以在茫茫人海中被看到，我们在那拍，起码五个阿姨来问：这个卖吗，多少钱？我说了个大概的价格，原以为阿姨会吐槽说抢钱啊，没想到她们齐刷刷说，那值的。

这个小湖羊目前最大的缺点，是这个等级的皮板很难搞，请看我跟工厂小老板对话，没想到吧，我们卖货可以卖得如此实诚。

所以这个我们也是接单到一月份就停了。

另外一款2999的湖羊，月份大一些，皮板就会厚一些，但是仍然吊打市面上3-4k的湖羊外套的品质。

水貂马甲，哥本哈根拍卖行的紫标认证，意味着顶级中的顶级。

因为我今年自己做了个紫貂马甲，原本水貂马甲不想自留了的，后来发现它因为毛短——越好的水貂越是毛针短而密，所以比紫貂更利落显瘦。忍不住又入手了。

完全不老气。

我自己尤其喜欢这张，蛮时髦。

第二个一定要买的，是我们店里的精纺羊绒袜。

互联网最大的功用就是消除信息差，现在很多人选择直接跑去桐乡买羊绒，实体店老板们不爽，甚至杜撰了「线上线下质量不一样」的谣言。

哎呀，其实绝大多数的线下实体店，也就是毫无技术门槛的“拿货”。

被冲击得七零八落，也在所难免。

想要有真正的竞争力，一是拼审美，二是产品创新。

像我们的羊绒袜，就是跟市面通行版本不一样，一是羊绒羊毛成分更高，羊绒8%、羊毛62%，其余才是氨纶和锦纶，所以摸起来是一种扎实的糯感，而不是很廉价的滑溜感，薄薄一双，但是保暖力度拉满。

二是工艺上考究很多，比如我们的接缝处是完全平整的，摸不出任何凸起，也就是所谓的“无骨”，所以无论走多久路，脚趾上方都不会有压迫感或摩擦感。

我们的贴身衣物是不退不换的，但前面说的那个开实体店的姐们，居然还复购了！买完女袜买男袜！这就是所谓的「身体很诚实」吧。

正儿八经入冬了，给大家推荐一下这个升级版堆堆袜，不仅更长，可以妥帖地把秋裤扎进袜子里，用了baby cashmere，也会更软更肉感。

第三个是店里的「纤维钻石-阿拉善羊绒系列」，里面全是我们跟双羽、鹿邦的合作款。

给大家交个底，我们店里的「精简羊绒」系列，主要用的是新澳的30绒（30%羊绒70%羊毛），主打性价比和轻时髦。而 「纤维钻石-阿拉善羊绒系列」，就是真的可以跟鄂尔多斯对打的顶级羊绒。

今天着重介绍一下双羽，30多年的沉淀，是桐乡毛纺织行业的会长单位，实现了“山羊绒原料、分梳、染整、纺纱、梭织、针织、面料”的全产业链覆盖——这在行业里非常罕见的。

首先他们从源头上就碾压普通的羊绒工厂。

他们选用的羊绒，全部来自内蒙古阿拉善核心产区，这里的山羊生活在海拔1500米以上的草原，冬季零下20℃的严寒让绒毛更纤细、弹性更好，纤维直径普遍≤15.6μm，远优于≤16.5μm的国际标准。

就说一个非常直观的：普通羊绒穿久了会起球，是因为纤维含髓质层且细度不均。双羽用的羊绒完全没有髓质层，细度偏差不超过 2%，哪怕机洗都不容易起球，这点现在鄂尔多斯都不一定做得到。

像这件焦糖色绞花开衫，我是强烈推荐给所有新客，小绒面，非常不易起球，却是震撼级别的软糯。而且看着很玲珑紧凑的一件，却能应付0度以下的严寒。

最关键是只要1099，性价比拉满。

双羽的车间工艺是对标意大利定制工坊，讲究“毫米级标准”。

我自己今年很喜欢的是他们的精纺羊绒打底，采用“无缝一体编织”技术，所以上身非常服帖，真的像第二层皮肤。体感就是四个字，无拘无束。奶油融化在身上那种感觉。很细腻，很柔滑。穿过它以后我穿别的都觉得委屈了。

白色非常提气，黑色跟紫貂是绝配，穿上就是来自遥远北方的神秘冷艳女人。

我觉得双羽最难得的一点，是审美也过关，比如大衣秋冬大家都做驼色系，但双羽的燕麦色大衣就会多一点粉调，能中和亚洲人的黄气。

这一套真的太有young＆rich的感觉，既松弛又贵气。

今年我们的大件基本上都是双羽的，因为只有贵一个缺点，售后非常省心。像羽绒服已经现货卖断了，所以现在暂时下架。

百分百山羊绒的小香风外套也只有几件了，所以压根不敢猛推，真的，我很少看到一件衣服挂在那里，就有一种“大小姐气质”，这件做到了。

有预算的姐妹我都推荐入这个，穿上真的，娴静似临花照水的具象化。

与其买一堆有的没的，不如搞这种让人印象深刻，一件是一件的猛货。

今天这一期真的是良心推荐，都是我们最王牌的品。

我们现在店铺回头率到37%了，恐怖，我相信大家都能感受到我们这两年选品上的不断精进。我虽然投资屡战屡败，但我相信段永平说的那句话，做对的事，把事情做对，我非常有自信，我的顾客只要跟我买过一次，就没办法再看上那些平庸的线上线下店。

我们肯定还有优化的空间，但我决定先把底子打好——我还很年轻，我前途还算远大，所以还有理想和雄心，我们，一点也不打算将就呢。

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