云南
勐库某寨子，十几户茶农。
前些年，年收入几十万的茶农。今年，连生活都成问题。
茶叶实在卖不动，来找曾在他们寨子收过很多茶的老杨跟合作商，说：古树春茶都只卖掉2箱，只要给现钱，价格好商量。
品质和价格都很诱人。但是，现在的问题不是价格的问题，而是茶叶卖不动，不敢收。
茶农说：现在茶叶难卖，都怪直播，
直播间，一分钱的茶叶都没收，却打着我们寨子的旗号，卖了几十吨茶叶。直播间品质又差，把我们寨子的茶叶的名声玩坏了，真茶卖不出去，
我们茶农现在很滋（很生气的意思），不收我们的茶叶，却毁了我们寨子的名声，我们想团结起来，把直播间砸了。
一听这话，老杨着实被吓了一跳。
毕竟，2021年，有茶商把外地茶叶拉进昔归，茶农担心外面的茶进了寨子，当昔归卖，会毁了昔归茶的品质口碑，昔归茶农一把火就把外面拉进来的茶烧了。
茶农要的很简单，收我们寨子的茶，价格好商量，而且是座上宾。但是，一根茶叶都不收，却打着寨子的旗号，卖了几十吨茶叶。
这就叫：不收茶，却拉外地很便宜的茶冒充真茶。站在茶农的角度，就成了直播间用假货玩坏我们寨子的名声，才让我们的茶卖不出去。
直播过后，山头被玩坏
大多数直播间，今年也很苦。
有的直播间，仍然卖山头茶。直播间与茶农六四分成。然而，直播间干一个月，月底一看，亏的。
有的直播间，从外地拉茶叶到勐库卖，据这类直播间的内部人员透露：投流成本、运营成本、退货率都很高。卖价是成本价的10倍，才有点利润。
直播间卖的茶叶，价格主要在300到500一公斤。也就是说：原料成本是30到50一公斤的茶叶。
而山头茶的采摘和生产成本决定了，几乎没有百元以内一公斤的山头茶。三五十一公斤的茶叶，只能是机器采摘和生产的台地茶。
也就是说：某些直播间是把很便宜的台地茶拉进勐库。印上某个寨子的名称，以次充好。
原料成本三五十一公斤的茶叶，品质可想而知。然而，直播间逼真的戏码，让茶客觉得他们捡漏的茶叶，就是货真价实的某山头的茶。
最后，茶客根据自己买到的茶，得出一个结论：原来，某某山头的“古树茶”，也不过如此。
一个山头，就这样被茶叶直播玩坏了。这个山头的口碑坏了，茶商也不敢收，以后，茶农的茶叶，更难卖。
茶农生活的环境，人情往来是大开支。茶叶卖不出去，连人情往来的钱都没有，生活都成问题。
看着直播间卖假茶大赚，茶农守着真茶日复一日干瞪眼，心里不可能没有想法。
几家欢乐几家愁
茶叶直播发展到今天，已经是无法替代的卖茶模式。
事物有两面，万事利弊共存，茶叶直播也是如此。
茶叶直播冲击下，最受伤的是三类人：
首先是茶农，茶农参加直播间砍价等套路，短期内卖了点茶叶，但长远来说，直播间用中小树茶甚至台地茶冒充古树，放任以次充好，透支市场对一个山头的信任。
茶商一看，这个山头已经被玩坏了，改收别的山头。茶叶大积压的日子，还长着呢。
其次是大品牌的经销商。
茶叶市场，是一个整体，此消彼长。
大厂做台地茶，小企业做山头茶。前几年，大厂的台地茶卖的比山头茶还贵。
但是，茶叶直播把台地茶打回了台地价，大厂的消费群体，被直播间分走一大部分。
结果是，经销商扛下了所有。当年，跟着大厂吃香喝辣挣来的钱，这两年已经亏光了。
最后是实体门店。
茶叶市场，人人都说自己是山头茶。然而，茶叶店里，有的是真的山头茶，有的其实是台地茶。
台地茶卖山头茶的价，轻松支撑房租水电。然而，如今，直播把台地茶价格打回原形。这类人的客户，也转移到直播间了。
实体门店，更加开不下去（这只是一类人，有一部分实体门店开不下去，不是茶不好，而是茶商没能适应市场转型）。
终究，遍地古树，其实，哪有那么多古树。
至于做货真价实的山头茶的人，
这类人，靠做好茶叶品质活着，本就是茶叶市场的边缘群体。他们坚信茶就是茶，对茶叶金融的玩法，敬而远之。
山头茶，市场越火，小茶商越难。市场火，原料价格涨，小茶商做茶成本越高。
最后，茶农把古树跟中小树捆绑卖给茶商。在茶农赚现金，茶商赚库存的利益分配里，茶商欲哭无泪，还得咬牙坚持。
然而，茶叶直播，把原有的供应链打乱，在某种程度上，实现了破后重立。
如今，茶商收茶，不再接受古树和中小树捆绑，只收古树。
而且，随着山头茶原料大积压，茶商在原料定价中的话语权更强了。茶商，再也不是茶农家的打工仔。
在某种程度上，这是茶叶直播打乱原有市场供应链的功劳。
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